什么是代理商-經(jīng)銷商與代理商區(qū)別

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什么是代理商_經(jīng)銷商與代理商區(qū)別

代理商簡介

代理商又稱商務代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

經(jīng)銷商簡介

經(jīng)銷商：顧名思義，是指從企業(yè)進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實際的價格。企業(yè)對經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，或者是從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位。經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨分為一個部分，但是經(jīng)銷商作為從企業(yè)一直到終端零售商的'銷售渠道鏈里的一個重要的環(huán)節(jié)，在市場中的作用是十分巨大的。而且經(jīng)銷商可以獲得的市場信息也是最多的。因此，對經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到所有調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。

經(jīng)銷商這個在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動或主動地在業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應性調(diào)整：

一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化;

二是部分經(jīng)銷商開始進入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位;

三是最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔經(jīng)營成本和經(jīng)營風險，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

經(jīng)銷商與代理商區(qū)別

異同之處

經(jīng)銷商特點：

1 、獨立的經(jīng)營機構(gòu)

2、 擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務)

3 、獲得經(jīng)營利潤

4 、多品種經(jīng)營

5 、經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責權(quán)對等

代理商

1 、不一定是獨立機構(gòu)

2、 不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務)

3、 賺取傭金(提成)

4 、經(jīng)營活動受供貨商指導和限制

5、 供貨權(quán)力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑：

1、制造商→經(jīng)銷商→消費者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者

3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者

4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者

種類

代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。