冶金畢業(yè)實習報告

冶金畢業(yè)實習報告

　　作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎。

　　一、實習目的

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，

　　實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 作為一名外專業(yè)的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的'為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

　　二、實習內容

　　實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。

　　我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

　　四、實習總結及體會

　　通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

　　實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候�！贝舜螌嵙曔�增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實

　　營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。

　　在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人

　　冶金畢業(yè)實習報告

　　重慶科技學院

　　學生實習（實訓）總結報告

　　學 院:冶金與材料工程學院 專業(yè)班級:

　　學生姓名:_ ___ ___ 學 號:_ _

　　實習(實訓)地點:_ _________

　　報告題目:______關于冶金工程專業(yè)的實習報告__________

　　報告日期： 2013 年 05 月 09 日

　　指導教師評語: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

　　成績（五級記分制）:______ _______

　　指導教師（簽字）:

　　關于冶金工程專業(yè)的實習報告

　　一．前言

　　實習目的：通過實習培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的科學態(tài)度，實事求是的理想作風，調查研究的工作方法，獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；通過深入了解實習對象——冶金企業(yè)，與冶金技術時間的零距離接觸，促進學生加深所學的冶金技術理論、工藝與操作知識的理解，提高學生解決實際問題的能力。

　　具體要求：

　　1．進企業(yè)前，學識和掌握本實習指導書的要求，制定個人實習計劃。

　　2．通過參加實習勞動、現(xiàn)場觀測、查閱資料、走訪請教、聽技術課等方式，廣泛收集有關技術基礎資料（生產(chǎn)工藝流程、技術操作方法、主要技術經(jīng)濟指標、設備結構性能及其運動狀態(tài)、車間配置等）。

　　3．實習期間應查閱、研究下留資料：生產(chǎn)月報、計劃報表、操作規(guī)程、技術卡片、崗位操作法、通用標準、技術檢查資料、技術總結、廠內外研究工作報告、合理化建設、初步設計說明書等。

　　4．做好實習筆記。記錄通過各種方法所收集的資料與數(shù)據(jù)，如原材料成分與數(shù)量、產(chǎn)品成分與數(shù)量、主要技術經(jīng)濟指標、主體設備的結構機器主要尺寸等。

　　5．按實習要求，隨時整理有關數(shù)據(jù)，能繪制成圖表的就應繪制圖表，便于資料整理收集。

　　6．實習期間，定期向老師匯報實習進展情況，以求得老師的及時指導。

　　7．嚴格遵守學校和企業(yè)規(guī)章制度，虛心學習，搞好團結。

　　8．在實習前，對實習學生進行實習動員。

　　實習地點：四川德勝集團鋼鐵有限公司。

　　實習時間：2013年04月15日——2013年05月10日

　　二．實習內容

　　通過本次實習，在老師和工廠師傅的講解下，我學到了很多在書本上學不到的知識，同時深切體會到理論與實際結合來學習的優(yōu)越性與重要性，現(xiàn)將本次實習的內容和所學到的一些知識及技術參數(shù)等總結如下。

　　1 燒結生產(chǎn)

　　燒結的概念：將各種粉狀含鐵原料，配入適量的燃料和熔劑，加入適量的水，經(jīng)混

　　合和造球后在燒結設備上使物料發(fā)生一系列物理化學變化，將礦粉顆粒黏結成塊的過程。

　　燒結生產(chǎn)一般由燒結原料的準備，配料，混合料制備，燒結，燒結產(chǎn)品處理以及燒結過程的除塵等環(huán)節(jié)組成。

　　1．1 配料

　　為了保證燒結礦化學成分和物理性質的穩(wěn)定，以及燒結料透氣性良好，以獲得較高的生產(chǎn)率，必須對各種不同成分的原料根據(jù)燒結過程的要求和煉鐵與燒結礦質量的要求進行配料。

　　對配料的基本要求是準確。即按照計算所確定的配比，連續(xù)穩(wěn)定地配料，把實際下料量的波動值控制在允許的范圍內，不發(fā)生大的偏差。為了保證燒結礦成分的穩(wěn)定，生產(chǎn)中，當燒結機所需的上料量發(fā)生變化時，須按配料比準確計算各種料在每米皮帶或單位時間內的下料量；當料種或原料成分發(fā)生變化時，則應按規(guī)定的要求，重新計算配料比，并準確預計燒結礦的主要化學成分。

　　1．2 混合料制備

　　混合的主要目的'是將配合料中各個組分充分混勻，并適當?shù)丶铀疂櫇�，以得到水分、粒度及各種成分均勻的燒結料。制粒是為了改善燒結料的粒度組成，增加透氣性，強化燒結過程，提高燒結礦的產(chǎn)量和質量。

　　一次混合和二次混合。一次混合，主要是加水潤濕、將配料室配制的各種原料混勻、預熱，使混合料的水分、粒度和原料各組分均勻分布，并達到造球水分，為二次混合打下基礎。二次混合除繼續(xù)混勻外，主要作用是制粒，還可通入蒸汽預熱，提高混合料溫度。這對改善混合料粒度組成，防止燒結過程中水分轉移再凝結形成過濕層，提高料層透氣性極為有利。

　　一次混合機

　　主要參數(shù)：φ3600×16000mm

　　滾筒轉速6r/min，安裝角度2o

　　混合時間3.72min，填充率14.44%

　　設備能力：正常處理料520t/h

　　最大處理料614t/h

　　二次混合機

　　主要參數(shù)：φ4000×20000mm

　　滾筒轉速6r/min，安裝角度1.5o

　　混合時間4.98min，填充率12.7%

　　設備能力：正常處理料520t/h

　　最大處理料614t/h

　　1．3 燒結

　　燒結過程是從臺車上混合料表層的燃料點火開始的。點火的目的是供給足夠的熱量，將表層混合料中的固體燃料點燃，并在抽風的作用下繼續(xù)往下燃燒產(chǎn)生高溫，使燒結過程自上而下進行；同時，向燒結料層表面補充一定熱量，以利于表層產(chǎn)生熔融液相而黏結成具有一定強度的燒結礦。所以，點火的好壞直接影響燒結過程的正常進行和燒結礦質量。為此，燒結點火應滿足如下要求：有足夠的點火溫度，有一定的高溫保持時間，適宜的點火真空度，點火廢氣的含氧量應充足，并且沿臺車寬度點火要均勻。點火參數(shù)包括點火溫度、點火時間、點火熱量、點火深度、點火真空度等，這些參數(shù)控制是否合適對燒結生產(chǎn)至關重要。

　　燒結機

　　主要參數(shù)：有效燒結面積260m2，

　　有效燒結長度69.75m

　　欄板高度0.70m

　　臺車長度1.5m

　　臺車寬度3.5m

　　設備能力：正常處理物料量520t/h

　　最大處理量610t/h

　　最大料層厚度：700mm

　　1．4 燒結礦處理

　　從機尾自然落下的燒結礦靠自重摔碎，粒度很不均勻，部分大塊甚至超過200mm，不符合高爐冶煉要求，而且給燒結礦的貯存、運輸帶來不少問題。燒結產(chǎn)品的處理就是對已經(jīng)燒好的燒結礦進行破碎、篩分、冷卻和整粒，其目的是保證燒結礦粒度均勻，溫度低于150℃，并除去未燒好的部分，避免大塊燒結礦在料槽內卡塞和損壞運輸皮帶，為高爐冶煉創(chuàng)造條件。

　　1．5 燒結礦的冷卻

　　燒結礦冷卻就是將機尾卸下的紅熱燒結礦冷卻至130~150℃以下。其主要原因是：

　　（1）燒結礦冷卻后，便于進一步破碎篩分，整粒，分級，出廠成品塊度均勻，可以強化高爐冶煉，降低焦比。

　�。�2）冷礦可用帶式輸送機運輸和上料，使冶金廠運輸更加合理，容易實現(xiàn)自動化，適應高爐大型化發(fā)展的需要。

　�。�3）高爐采用冷礦可以提高爐頂壓力，延長高爐燒結礦礦倉和高爐爐喉設備的使用壽命，減少高爐上料系統(tǒng)的維修量。

　�。�4）采用鼓風冷卻時，有利于冷卻廢氣的余熱利用并有利于改善燒結廠和煉鐵廠廠區(qū)的環(huán)境。

　　燒結礦冷卻方式可分為機上冷卻和機外冷卻。機上冷卻是將燒結機延長后，直接在燒結機的后半部進行燒結礦的冷卻，燒結段和冷卻段各有獨立的抽風系統(tǒng)。機外冷卻則是在燒結機以外設置專門的冷卻設備，如帶式冷卻機、盤式冷卻機、環(huán)式冷卻機等。

　　環(huán)冷機

　　主要參數(shù)：給料溫度700—800 oC

　　排料溫度≤120 oC

　　燒結礦堆比重1.7t/m2

　　料層高度1.4m

　　正常冷卻時間65min

　　有效冷卻時間43—130min

　　設備能力：有效冷卻面積280m2

　　最大處理能力600t/h

　　環(huán)冷鼓風機

　　主要參數(shù)：電功率710kw

　　轉速750r/min

　　設備能力：流量453000m/h，全壓4017Pa

　　2 高爐煉鐵生產(chǎn)

　　爐內日常操作技術

　�。�1）裝料制度和送風制度一個在上，一個在下影響煤氣流分布和煤氣流的利用效果。

　�。�2）裝料制度：裝入順序，批重大小，裝入方法，料線高低。石灰石等熔劑不能加在邊緣；料線高低對煤氣流分布影響要分情況討論（碰撞點以上，以下）

　�。�3）造渣制度中需要保證一定量的 的含量（8-12%），一方面可以增加渣的穩(wěn)定性，2

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