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    1. 汽車(chē)銷(xiāo)售周工作計(jì)劃

      時(shí)間:2022-06-23 04:19:10 工作計(jì)劃范文 我要投稿

      汽車(chē)銷(xiāo)售周工作計(jì)劃

        一。規(guī)范并落實(shí)接待流程(售前售后)

      汽車(chē)銷(xiāo)售周工作計(jì)劃

        1.銷(xiāo)售接待話術(shù)規(guī)范化。

        可以避免客戶看車(chē)時(shí)每次來(lái)同一款車(chē)有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù),導(dǎo)致客戶迷茫。

        2.銷(xiāo)售及電話接聽(tīng)用語(yǔ)統(tǒng)一化。

        為提高紳雅汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在無(wú)錫汽車(chē)市場(chǎng)的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)!澳,歡迎光臨紳雅汽車(chē)”“您好,歡迎致電紳雅汽車(chē)”

        3.銷(xiāo)售過(guò)程規(guī)范化。

        在過(guò)去的工作中發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)于銷(xiāo)售的過(guò)程掌控不到位,很多登記信息過(guò)于簡(jiǎn)單,普遍達(dá)不到廠方要求A/C的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)月底的神秘客戶,銷(xiāo)售過(guò)程的規(guī)范化為重中之重。

        二.制定并落實(shí)獎(jiǎng)懲制度(售前售后)

        1.沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,一個(gè)切實(shí)可行的制度及執(zhí)行力度是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。也讓銷(xiāo)售顧問(wèn)了解并懂得,自身的責(zé)任及義務(wù)。明確公司的理念。也從表達(dá)了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行,需要長(zhǎng)期的,強(qiáng)有力的監(jiān)管,實(shí)施。只有貫徹執(zhí)行才有實(shí)際的價(jià)值。

        三.第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容

        1.針對(duì)廠方對(duì)公司的5-7月份的激勵(lì)政策。銷(xiāo)售部開(kāi)會(huì)并溫習(xí)森雅汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)。學(xué)習(xí)新的激勵(lì)政策下達(dá)后,大家的面對(duì)新的

        挑戰(zhàn)怎么面對(duì),及達(dá)到公司于銷(xiāo)售顧問(wèn)雙贏的目的。研究并討論提高銷(xiāo)量的實(shí)際操作方法。

        四.規(guī)劃巡展,定展的路線及區(qū)域。

        2.落實(shí)小組的巡展定展的時(shí)間及日期,及事后報(bào)告。及不定期的現(xiàn)場(chǎng)抽查。

        五.落實(shí)貫徹5-7月份的促銷(xiāo)政策。

        1.為貫徹落實(shí)5-7月份的銷(xiāo)售政策。我們決定使用過(guò)程管理,指標(biāo)不光分配到月。還要分配到小組,分配到個(gè)人。每周討論成敗得失。每天討論完成進(jìn)度。銷(xiāo)售進(jìn)度上墻,銷(xiāo)售指標(biāo)上墻。每天更新,大家監(jiān)督。大家比較。做到公平,公正,公開(kāi)。造成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)良性競(jìng)爭(zhēng);钴S展廳及團(tuán)隊(duì)氣氛。

        六.落實(shí)銜接好售前售后的配合工作。

        1.銷(xiāo)售離不開(kāi)售后的支持。售后離不開(kāi)銷(xiāo)售的幫助。大家同為一家人,都為兄弟姐妹。怎么樣,售前,售后一條心,擰成一股繩。心往一處想,力往一處使。

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