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    1. 創(chuàng)業(yè)者如何分析商機

      時間:2022-06-25 10:49:06 創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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      創(chuàng)業(yè)者如何分析商機

        導(dǎo)語:當(dāng)市場需求很大、商機也很明顯的時候,創(chuàng)業(yè)者們肯定對這樣的創(chuàng)業(yè)項目趨之若鶩。相反,即使市場需求很大,但商機還沒有顯現(xiàn)時,急功近利的創(chuàng)業(yè)者們就會因為“負(fù)面”信息的影響而失去創(chuàng)業(yè)的激情。下面是小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)者如何分析商機內(nèi)容,希望能給你帶來幫助!

        第一步:確定新創(chuàng)公司的市場在哪里?

        這里一是要搞清楚市場是什么?再一個是在市場中的價值鏈的哪一端?確定自己的市場在哪里,才能比較誰和你競爭,你的機遇在哪里。

        第二步:分析影響市場的每一種因素

        知道自己的市場定位后,就要分析該市場的抑制、驅(qū)動因素。要意識到影響這個市場的環(huán)境因素是什么?哪些因素是抑制的,哪些因素是驅(qū)動的。此外還要找出哪些因素是長期的?哪些因素是短期的?如果這個抑制因素是長期的,那就要考慮這個市場是否還要不要做?還要考慮這個抑制因素是強還是弱?

        三步:找出市場的需求點

        在對市場各種因素進(jìn)行分析之后,就很容易找出該市場的需求點在哪里,這就要對市場進(jìn)行分析,要對市場客戶進(jìn)行分類,了解每一類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費市場增長很快,但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快,哪段價位的房屋市場增長慢做出分析,哪個階層的人是在買這一價位的,它的驅(qū)動因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚,要了解客戶的關(guān)鍵購買因素,即客戶來買這件東西時,最關(guān)心的頭三件事情、頭五件事情是什么?

        第四步:做市場供應(yīng)分析

        即多少人在為這一市場提供服務(wù),在這一整個的價值鏈中,所有的人都在為企業(yè)提供服務(wù),因位置不同,很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。如奶制品市場中,有養(yǎng)奶牛的,有做奶產(chǎn)品的,有做奶制品分銷的。如公司要做奶制品分銷,那前兩個上游企業(yè)都是合作伙伴。不僅如此,還要結(jié)合對市場需求的分析,找出供應(yīng)伙伴在供應(yīng)市場中的優(yōu)劣勢。

        第五步:找出新創(chuàng)空間機遇

        供應(yīng)商如何去復(fù)蓋市場中的每一塊?從這里能找出一個商機,這就是新創(chuàng)公司必需要做的這一塊。這樣分析后最大的好處是,在關(guān)鍵購買因素增長極快的情況下,供應(yīng)商卻不能滿足它。

        而新的創(chuàng)業(yè)模式正好能補充它,填補這一空白,這也就是創(chuàng)業(yè)機會。這一點對創(chuàng)業(yè)公司和大公司是同樣適用的,對一些大公司的成功的退出也是適用的。對新創(chuàng)公司來講,這一點就是要集中火力攻克的一點,這也是能吸引風(fēng)險投資商的一點。

        第六步;創(chuàng)業(yè)模式的細(xì)分

        知道了市場中需要什么,關(guān)鍵購買因素是什么,以及市場競爭中的優(yōu)劣勢,就能找出新創(chuàng)公司競爭需要具備的優(yōu)勢是什么,可以根據(jù)要做成這一優(yōu)勢所需條件來設(shè)計商業(yè)模式。對于新創(chuàng)公司來講,第一步是先把市場占住,需要大量的合作伙伴,但隨著公司的發(fā)展,自有的知識產(chǎn)權(quán)會越來越多,價值鏈會越來越長。

        分析自然就需要各種各樣的信息,當(dāng)然也需要正確的觀念與思維模式,因此,創(chuàng)業(yè)商機的分析既不能缺少足夠的信息收集,創(chuàng)業(yè)者自身也要具備夠用的頭腦。從難易程度上來看,信息收集可能更簡單一些,畢竟如今是一個信息日益開放化的網(wǎng)絡(luò)時代,而對于創(chuàng)業(yè)者自身的思維模式而言,平時的培養(yǎng)才是問題的關(guān)鍵。

        第七步:風(fēng)險投資決策

        以上七點做為商業(yè)機會的分析,大小公司都可以運用,這第七點就是針對VC(風(fēng)險投資商)的。VC主要看投資的增值能力,什么時候投,投多少?這要結(jié)合VC自身的財務(wù)能力、公司的背景、經(jīng)歷。VC投的不光是錢,他是需要考慮各方面的因素的。

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