加薪　適得其反的員工激勵(lì)？

按照公司的規(guī)定，每年的一定時(shí)期，會(huì)由主管對(duì)下屬員工工作情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。伴隨而來的是一個(gè)加薪的機(jī)會(huì)。

我在這里卻發(fā)現(xiàn)一種很讓人奇怪的現(xiàn)象：少部份被加薪員工一如繼往地努力工作甚至更加拼命;但大多數(shù)員工，無論加薪與否，在這之后的一小段時(shí)期工作績(jī)效反而降低。更有甚者，極少數(shù)員工主動(dòng)離職。

這個(gè)現(xiàn)象就很耐人尋味了，讓我們來看看這些事件里公司付出了什么：

管理層、人力資源部的績(jī)效評(píng)定過程資源耗費(fèi); 對(duì)部份員工加薪的現(xiàn)金消耗; 管理人員與員工面談的管理成本。

效果為什么反而更差了呢?正好前些天看到一則小故事：

有一位老人，孤單地生活在一個(gè)小村莊里，沒有親人。 一群調(diào)皮的孩子總是喜歡騷擾這位老人，沒事就喧嘩吵鬧砸玻璃，怎么也無法讓他們安靜與老實(shí)。 于是老人召集了孩子們，告訴他們：明天你們誰(shuí)砸了我的玻璃，我將給他一美金的獎(jiǎng)勵(lì)。第二天，玻璃被砸完了。老人兌現(xiàn)了他的諾言。 并且對(duì)孩子們說：明天你們?nèi)绻�誰(shuí)砸了我的玻璃，我將給他五十美分作為獎(jiǎng)勵(lì)。孩子們抱怨了一通，但隔天當(dāng)然又來了并且痛快地大砸了一番…… 老人仍舊如集孩子們，說：明天你們誰(shuí)繼續(xù)來，砸了玻璃的，我將給他一美分作為獎(jiǎng)品! 孩子們嗤之以鼻，散了。 后面再也不來砸玻璃了。

我們分析一下孩子們的心理：

以砸玻璃為樂趣 -> 得知砸玻璃居然能夠帶來收入 -> 心理預(yù)期為1美元/每玻璃 -> 對(duì)收入降低表示不滿但仍能接受 -> 遠(yuǎn)低于心理預(yù)期，拒絕

因此，有幾個(gè)問題：

你的員工把你交給他們的工作當(dāng)成樂趣或者純粹是獲得穩(wěn)定收入來源的手段?

你是否了解他的心理預(yù)期?他需要是什么?

他是否充分認(rèn)識(shí)到加薪是對(duì)優(yōu)秀者的獎(jiǎng)勵(lì)?

我又想起射雕英雄傳里的一個(gè)小故事，或許可以作為結(jié)尾：

哲別進(jìn)帳，謝了賜酒，正要舉杯，桑昆叫道：“你這小小的十夫長(zhǎng)，怎敢用我的金杯喝酒?”哲別又驚又怒，停杯不飲，望著鐵木真的眼色。蒙古人習(xí)俗，阻止別人飲酒是極大的侮辱。何況在這眾目睽睽之下，教人如何忍得?鐵木真尋思：“瞧在義父臉上，我便再讓桑昆一次�！碑�(dāng)下對(duì)哲別道：“拿來，我口渴，給我喝了!”從哲別手里接過金杯，仰脖子一飲而干。哲別向桑昆怒視一眼，大踏步出帳。桑昆喝道：“你回來!”哲別理也不理，昂頭走了出去。

鐵木真在火光下見哲別兀自滿臉怒色，便叫道：“拿酒來!”隨從呈上了一大壺酒。鐵木真提了酒壺，大聲說道：“今天咱們把那蠻人殺得大敗，大家都辛苦了。”眾兵將叫道：“是王罕大汗、鐵木真汗、札木合汗帶領(lǐng)咱們打的�！辫F木真道：“今天我見有一個(gè)人特別勇敢，沖進(jìn)敵人后軍，殺進(jìn)殺出一連三次。射死了數(shù)十名敵人，那是誰(shuí)呀?”眾兵叫道：“是十夫長(zhǎng)哲別!”鐵木真道：“甚么十夫長(zhǎng)?是百夫長(zhǎng)!”眾人一楞，隨即會(huì)意，歡呼叫道：“哲別是勇士，可以當(dāng)百夫長(zhǎng)�！辫F木真對(duì)者勒米道：“拿我的頭盔來!”者勒米雙手呈上。鐵水真伸手拿過，舉在空中，叫道：“這是我戴了殺敵的鐵盔，現(xiàn)今給勇士當(dāng)酒杯!”揭開酒壺蓋，把一壺酒都倒在鐵盔里面，自己喝了一大口，遞給哲別。

哲別滿心感激，一膝半跪，接過來幾口喝干了，低聲道：“鑲滿天下最貴重寶石的金杯，也不及大汗的鐵盔�！辫F木真微微一笑，接回鐵盔，戴在頭上。

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