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移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用方法
導(dǎo)語(yǔ)：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣日益移動(dòng)化，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還有為數(shù)不少的人仍不熟悉。那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有哪些營(yíng)銷(xiāo)方式和技巧呢？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生的產(chǎn)物
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融。阿里余額寶，2013年6月13日上線，一年之內(nèi)，其銷(xiāo)售額達(dá)5700億，用戶(hù)數(shù)量突破一億。更是帶動(dòng)了一大批互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的誕生，更是把銀行“倒逼”推出高利率理財(cái)產(chǎn)品來(lái)對(duì)抗。
2、移動(dòng)支付。2014年，O2O商業(yè)模式的興起，移動(dòng)支付成為O2O閉環(huán)中的關(guān)鍵。隨著用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景的移動(dòng)化，移動(dòng)支付在今年更是呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
3、O2O。從綾致的O2O構(gòu)想，到天貓家具O2O兵敗雙11，從蘇寧的第一個(gè)O2O購(gòu)物節(jié)，到京東的O2O戰(zhàn)略，無(wú)論是電商品牌商，還是電商平臺(tái)，都在圍繞O2O展開(kāi)布局。2014年也是O2O突飛猛進(jìn)的一年，隨著移動(dòng)支付的完善，線上和線下的打通，O2O將會(huì)開(kāi)拓出一個(gè)更加巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
4、大數(shù)據(jù)�！按髷�(shù)據(jù)”是今年互聯(lián)網(wǎng)年度最熱門(mén)的詞之一。大數(shù)據(jù)可以做很多營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)。針對(duì)于消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和幫助品牌挖掘市場(chǎng)藍(lán)海等一系列的領(lǐng)域有很多合作。比如，今年的世界杯百度就通過(guò)“大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)”從而進(jìn)行球隊(duì)之間的勝率估算，結(jié)果還相當(dāng)準(zhǔn)確。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-微信營(yíng)銷(xiāo)
微信營(yíng)銷(xiāo)之前一直曾被人“唱衰”，有人質(zhì)疑也有人說(shuō)是忽悠。但隨著騰訊不斷推動(dòng)微信的商業(yè)化，各種負(fù)面的聲音開(kāi)始消失，由6億微信用戶(hù)支持起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始被認(rèn)可。微信，一個(gè)讓馬云都感到膽顫的移動(dòng)社交媒體，尤其是在推出的“微信小店”功能后，更是赤裸裸的透露出了騰訊想要抗衡淘寶的野心。微信作為騰訊進(jìn)軍移動(dòng)電商的最大籌碼，自然不會(huì)像我們表面上看起來(lái)的那么簡(jiǎn)單。
如果騰訊能成功的把商家與消費(fèi)者在微信上進(jìn)行對(duì)接，那么未來(lái)微信極有可能在成為最大的移動(dòng)電商平臺(tái)。日前微信平臺(tái)還推出了廣告系統(tǒng)，雖說(shuō)是內(nèi)測(cè)版，但是流量布局已經(jīng)初現(xiàn)端倪。如果把之前騰訊對(duì)微信進(jìn)行的布局剖析，那么就不難發(fā)現(xiàn)，微信公眾平臺(tái)（企業(yè)塑造品牌）+微信小店（用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品）+廣告系統(tǒng)（流量渠道）=移動(dòng)電商。所以，我們要未雨綢繆，學(xué)習(xí)好微信營(yíng)銷(xiāo)十分重要。
微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧
1、公眾號(hào)定位
運(yùn)營(yíng)，定位就是一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方向，運(yùn)營(yíng)方向也決定著一個(gè)賬號(hào)吸引來(lái)的用戶(hù)群體。因此，第一步“定位”很重要。比如小編現(xiàn)在的公眾號(hào)是做“微營(yíng)銷(xiāo)”方面的公眾號(hào)，那么來(lái)關(guān)注我的用戶(hù)肯定是對(duì)這方面感興趣的。那么這一部分人就是我要針對(duì)的用戶(hù)，就是我要營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象。
2、提供價(jià)值內(nèi)容
現(xiàn)在做運(yùn)營(yíng)講究?jī)?nèi)容為王，用戶(hù)之所以關(guān)注你，是因?yàn)樵谀氵@能得到他想要的價(jià)值內(nèi)容。用戶(hù)才是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，所以做好內(nèi)容很關(guān)鍵。
3、推送內(nèi)容的選擇
推送的內(nèi)容要與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)屬搭邊。就像剛才說(shuō)的，我是做“微營(yíng)銷(xiāo)”方面的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，卻推送一些的與“微營(yíng)銷(xiāo)”完全無(wú)關(guān)的內(nèi)容，用戶(hù)從你這里獲取不到想要的內(nèi)容，自然就會(huì)取消關(guān)注。
避免推送的內(nèi)容含有太多的廣告。有許多運(yùn)營(yíng)者為了賺錢(qián)而把廣告植入到推送的內(nèi)容當(dāng)中，偶爾幾次用戶(hù)還不會(huì)反感，多了就讓人十分反胃了。
不要推送原創(chuàng)性低沒(méi)多大價(jià)值的文章。大家都知道如今網(wǎng)絡(luò)上的東西，基本上都在互相抄襲，大多數(shù)千篇一律。而且用戶(hù)關(guān)注的公眾號(hào)說(shuō)不定當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)跟你推送內(nèi)容重復(fù)的公眾號(hào)，用戶(hù)這時(shí)候就會(huì)考慮二者選其一，把你取消關(guān)注。
4、通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率
吸引粉絲的目的是為了幫你創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。你上去就跟用戶(hù)介紹產(chǎn)品，人家能理你才怪！我們需要一個(gè)切入點(diǎn)，那就是“優(yōu)惠活動(dòng)”，通過(guò)進(jìn)行一些能給用戶(hù)帶來(lái)優(yōu)惠或者利益互動(dòng)活動(dòng)，引導(dǎo)到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到我們最終的目的。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、產(chǎn)品定位
如果你想要通過(guò)朋友圈來(lái)賣(mài)貨，那么你就要弄清楚你要賣(mài)的產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)什么樣的消費(fèi)群體。應(yīng)該怎么根據(jù)這些消費(fèi)群體的需求來(lái)提供產(chǎn)品。
2、 產(chǎn)品的選擇
不少人覺(jué)得很困惑，不知道在微信究竟賣(mài)些什么產(chǎn)品好。其實(shí)賣(mài)什么不重要，關(guān)鍵是怎樣賣(mài)，怎樣在賣(mài)的過(guò)程中不斷的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方式。產(chǎn)品宜精不宜多，不要選擇代理已經(jīng)成熟的品牌，也不要選擇代理全新的小品牌，而要選擇有潛力和發(fā)展空間的品牌去代理，及能保證自己現(xiàn)有的生存空間，又保證未來(lái)的發(fā)展空間。
3、營(yíng)銷(xiāo)有節(jié)操
近來(lái)微信朋友圈由于某些人為了提高自己產(chǎn)品的曝光率，無(wú)節(jié)制的推送產(chǎn)品信息，嚴(yán)重騷擾用戶(hù)。這樣的做的后果只有一個(gè)，就是被拉黑！朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是“熟人社交經(jīng)濟(jì)”，我們要做的是建立信任。在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。而不僅僅是修完圖發(fā)到微信朋友圈賣(mài)東西就暢通無(wú)阻了。
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