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投資分析總監(jiān)崗位職責(zé)
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投資分析總監(jiān)崗位職責(zé)一
直接上級：公司總經(jīng)理
直接下級：區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理
參加會議：年度工作會議，投資分析工作會議，市場投資分析工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會
主要職責(zé)：
1）市場分析；
1、市場變化分析
2、市場占有率調(diào)查
3、竟?fàn)幁h(huán)境分析
4、成敗原因分析
2）制定銷售目標(biāo)
1、制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2、制定銷售組合計(jì)劃
3、制定銷售目標(biāo)計(jì)劃
4、制定價格政策
5、制定因季節(jié)，竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
6、制定費(fèi)用開支計(jì)劃
3）決定銷售策略
1、銷售渠道戰(zhàn)略
2、市場細(xì)分化戰(zhàn)略
3、廣告促銷戰(zhàn)略
4、支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
4）組織行動
1、分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)
2、組織，分配廣告促銷行動
3、激勵銷售工作人員斗志
4、評定，審核下屬工作能力
5、任免銷售和市場經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配
6、內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計(jì)劃
7、銷售數(shù)據(jù)匯總分析
8、各地區(qū)工作量測定
5）利益計(jì)劃和資金管理
1、貨款回收管理
2、銷售資金調(diào)度分配
3、經(jīng)營效益分析
4、預(yù)算控制
5、資金風(fēng)險
6、信用控制
6）提出市場開發(fā)建議
投資分析總監(jiān)工作范圍和權(quán)限
1、審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃
2、制定銷售計(jì)劃和市場分析報告，報公司討論通過
3、分配銷售任務(wù)
4、調(diào)度銷售資金
5、審核，簽署省級客戶的合同
6、考核下屬部門的工作效率
7、下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8、拜訪重要客戶
9、巡查下屬部門的工作狀態(tài)
10、分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)
11、編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12、審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度
13、組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人
14、組織召開投資分析工作討論會
15、計(jì)劃外資金使用的審批
16、監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理
17、組織投資分析工作評審表彰會議
18、處理客戶糾紛
19、協(xié)調(diào)同級部門工作
20、審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支
21、考核銷售成本
22、對廣告促銷活動的`審核
23、對重點(diǎn)客戶的檔案資料管理
24、對各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)
25、廣告促銷分配計(jì)劃的審批
投資分析總監(jiān)崗位職二
一、總監(jiān)類別
1、 總公司：
1) 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的投資分析戰(zhàn)略、組織投資分析部門人員參與制定公司近期、中期和長期投資分析戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、 投資分析中心：
1) 主持投資分析中心的全面經(jīng)營、管理工作，組織實(shí)施公司決議。
2) 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司投資分析部門整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計(jì)劃和年度全面預(yù)算方案。提出投資分析中心的.業(yè)務(wù)規(guī)劃，經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，制訂投資分析工作方針、政策。
二、團(tuán)隊(duì)管理：
1、 銷售業(yè)績管理：
1) 管理系統(tǒng)化：銷售管理系統(tǒng)規(guī)范化，制訂銷售制度，規(guī)范銷售流程。
2) 銷售目標(biāo)清晰化：制定銷售目標(biāo)預(yù)測、預(yù)算，并制定銷售目標(biāo)，中期和年度投資分析目標(biāo)，對區(qū)域銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、評估、跟蹤、管理并完成。
3) 投資分析計(jì)劃：組織投資分析部門與相關(guān)部門制定年度投資分析計(jì)劃與預(yù)算，全面編制投資分析年度、季度與月度計(jì)劃及投資分析費(fèi)用指標(biāo)等計(jì)劃，提交銷售計(jì)劃方案，合理掌控銷售費(fèi)用、銷售回款，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程。
4) 經(jīng)營指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營指標(biāo)：銷售額、匯款額、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、庫存合理性等業(yè)績指標(biāo)。
2、 團(tuán)隊(duì)人員管理：
1) 管理制度：設(shè)置投資分析中心組織架構(gòu)和管理制度、具體規(guī)章、獎罰條例。
2) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建銷售團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)激勵體系、培訓(xùn)體系及績效考核的制定實(shí)施。
3) 績效管理：投資分析中心工資獎金分配方案，福利、提成等。
4) 會議管理：主持各工作會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門工作進(jìn)展，主持召開行政例會、專題會議，總結(jié)工作、聽取匯報。
5) 日常管理：總經(jīng)理交待的其他日常工作，統(tǒng)籌安排。
三、品牌管理
1) 品牌形象建設(shè)與管理：品牌文化、企業(yè)文化、品牌活動等。
2) 市場推廣：全國市場推廣工作、大型活動、促銷活動、新產(chǎn)品上市、投資分析方案推廣、訂貨會策劃、終端形象等。
3) 渠道建設(shè)：代理商管理工作、政策制定執(zhí)行、維持、開拓銷售渠道，維護(hù)關(guān)鍵客戶，重大業(yè)務(wù)洽談、公關(guān)及解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。
四、行業(yè)動態(tài)
1) 行業(yè)最新動態(tài)，市場資料，分析報告，投資分析環(huán)境重大變化制定應(yīng)變對策，制訂公司競爭策略并實(shí)施。
五、 文案管理
1) 重要文件及合同（加盟、合作、采購等合同的審核與簽訂）。
2) 審核簽發(fā)投資分析中心發(fā)出的文件。
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