銷售員面試的優(yōu)缺點

　　求職面試時，面試官經(jīng)常會問一個問題：“請簡單說一下你的優(yōu)點和缺點�！睂τ谶@個問題，在回答時切忌死記硬背，要根據(jù)職位特點有針對性地回答。那么銷售員面試的優(yōu)缺點應該怎么回答呢？下面是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助。

　　關(guān)于優(yōu)點

　　面試官問應聘者這個問題有兩個目的：

　　第一，判斷應聘者的是否真誠；第二，應聘者所闡述的優(yōu)點是否是這個職位所需要的素質(zhì)。

　　做為面試者，在面試前需要做的準備工作有：

　　1. 在面試之前就找出自己的3至5個優(yōu)點，注意要選那些最能能證明自己實力，與應聘崗位最契合的。

　　2. 為每個優(yōu)點找出幾個例子，用例子說服對方相信，而不僅僅是空喊口號。例子最好來自學習、工作和生活三個方面，會顯得更加立體。

　　3. 在這3至5個優(yōu)點之中，著重介紹那一兩個和所申請職位最吻合的優(yōu)點。

　　關(guān)于缺點

　　表述缺點時，既要結(jié)合本人實際，并選擇無礙面試的那些，并力爭把缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點。

　　面試時談及個人缺點，可以遵循以下幾個原則：

　　坦然承認，博得認同

　　請不要給千篇一律的回答，比如：“我最大的缺點是過于追求完美/工作太拼命。”也許這是真實回答，但不幸的是，它會給面試官錯誤信息，他們習慣了聽這些通用回答，會以為你想回避這個問題。

　　如果是自己的缺點，最好的辦法還是坦然地承認它。為自己的缺點辯駁也無濟于事，重要的是如何使別人在感情上認同你談及自身缺點的態(tài)度。

　　消除誤會，縮小隔閡

　　有的“缺點”并不是缺點，而是一般意義上的誤會造成的，這時你應及時澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

　　假如你是一名出身于高干家庭的求職者，到一家普通單位求職面試，他在介紹自己的時候說：“我父親是高干，但他對我的要求非常嚴格，家中雖有保姆，但洗衣服等家務活從來不讓保姆幫我做，而是讓我親自動手做�！�

　　出生于高干家庭，可能會被他人誤認為“不能吃苦”。但這位應聘者從父親對自己的嚴格要求入手，談到對家庭出身的看法和自己的生活態(tài)度，以此讓面試官了解自己吃過苦、能吃苦的優(yōu)秀品質(zhì)。如此，他就縮短了與用人單位的距離，使企業(yè)覺得其就是可造之材。

　　明談缺點，實論優(yōu)點

　　雖然我們剛才提到你應該誠實，但也要記住別太誠實。你要避開那些會影響你得到工作的缺點。例如，申請人力資源的職位卻說不善于與人相處，或者想做銷售卻說不擅協(xié)商。不是讓你一定要編缺點，但是挑個不會影響面試的缺點會好一些。

　　有些人令面試官贊嘆不已回答，他們既不掩飾回避，也非直截了當，而是結(jié)合職場新人的共同弱點（如缺乏實踐經(jīng)驗，社會閱歷較淺等），聯(lián)系本專業(yè)的發(fā)展趨勢（如知識結(jié)構(gòu)不甚合理，專業(yè)知識不足以應對新的挑戰(zhàn)等）及自身個性中的缺憾（如過分追求完美，開拓精神不夠，或過于追求工作效率，小心謹慎不足等）。

　　說一些自己正在克服和能夠改正的一些弱點，講那些表面是缺點實則對某項工作有益的個性，既體現(xiàn)出了謙遜好學的美德，又正面回答了難題。

　　心理研究表明人際交往存在三種狀態(tài)：一種是權(quán)威式，一種是理智式，一種是沖動式。在面試中更加需要理智的交往，而理智來自于充分準備和深思熟慮，也包括對自己優(yōu)缺點的認識。

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