生意上的心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)

　　不懂心理學(xué)，也可以做生意；但要想成為一名出色的生意人，就不能不懂心理學(xué)。不懂心理學(xué)，賺錢會很難；懂了心理學(xué)，想不賺錢都難

　　用音樂讓你的腳步慢下來

　　一位美國市場研究人員曾經(jīng)在超市里做過這樣一個有趣的實驗：音樂會如何影響顧客的購買心理？

　　實驗結(jié)果表明，顧客往往會同音樂合拍。當(dāng)音樂節(jié)奏加快，每分鐘達(dá)到108拍時，顧客進(jìn)出商店的頻率也加快，這時超市的日平均營業(yè)額為12000美元；而當(dāng)音樂節(jié)奏降到每分鐘60拍時，顧客在貨架前選購貨物的時間也會相應(yīng)地延長，超市的日平均營業(yè)額增加到16740美元，上升了39.5%。

　　美國西南部一家超市的老板，偶然在一份商業(yè)類雜志上看到了市場研究人員的這一實驗，精明的他很快意識到了這一研究的價值。他不惜重金從某高校音樂系請來一名高才生，擔(dān)任超市的音樂師，專門挑選慢節(jié)拍的音樂在超市里播放。

　　超市的營業(yè)額果然有了較大幅度的提升，自從實施這一策略之后，這家超市的年營業(yè)額增加了20%以上，賺得盆滿缽滿的老板很是為自己的英明決定暗自得意。

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