如何做好汽車(chē)銷售的方法

　　導(dǎo)語(yǔ)：銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。下面是由小編整理的關(guān)于如何做好汽車(chē)銷售的方法。歡迎閱讀！

　　如何做好汽車(chē)銷售

　　第一：你必須熱愛(ài)汽車(chē)，對(duì)汽車(chē)感興趣。

　　這是最重要的前提，對(duì)車(chē)的愛(ài)好會(huì)使你更加了解汽車(chē)。這也是奠定你汽車(chē)銷售行業(yè)的基礎(chǔ)。

　　第二：自信及性格外向。

　　作為一名合格汽車(chē)銷售顧問(wèn)性格很重要，不但要性格外向口才和善于交際這也是必不可少的。自信當(dāng)然需要，那自信來(lái)源于哪里？來(lái)源于你對(duì)汽車(chē)的了解。

　　第三：我們幫客戶買(mǎi)車(chē)而不是賣(mài)車(chē)給客戶。

　　需要更正的是你要成為一名更好的汽車(chē)銷售顧問(wèn) 而不是銷售人員！

　　這點(diǎn)很重要。顧問(wèn)式銷售就是用自己的專業(yè)和對(duì)產(chǎn)品的了解以及對(duì)客戶的需求幫客戶挑選出最合適他的產(chǎn)品推薦給他，客戶買(mǎi)到了合適自己的車(chē)子，你也順利的，賣(mài)出了汽車(chē)。這樣就做到雙贏，客戶滿意了對(duì)你自然也就信任了這樣也可以維持以后的關(guān)系營(yíng)銷。

　　也是就真正的顧問(wèn)式銷售就是把車(chē)賣(mài)給了客戶賺了他的錢(qián)，他還要說(shuō) 謝謝。

　　這才是雙贏的金牌的銷售顧問(wèn)。

　　第四：專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)。

　　全面掌握六方位繞車(chē)技巧，部分汽車(chē)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，甚至到鋼板厚度，輪胎205R1691V代表的是什么，車(chē)上所有按鍵的功能，等等，因?yàn)槟阗u(mài)的是汽車(chē)，你必須全部了解你的產(chǎn)品，不然客戶問(wèn)你這個(gè)是什么的時(shí)候你卻回答不了 ，客戶自然對(duì)你就失去信任，不會(huì)找你買(mǎi)車(chē)。

　　第五：競(jìng)品知識(shí)

　　全面掌握我們產(chǎn)品的.競(jìng)品車(chē)型，了解競(jìng)品的缺點(diǎn)，熟練掌握我們產(chǎn)品的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。做到知己知彼。

　　第六：駕車(chē)技術(shù)熟練當(dāng)?shù)芈窙r熟悉

　　想作為一名頂尖的銷售顧問(wèn)肯定開(kāi)車(chē)時(shí)必須熟練的，而且必須對(duì)當(dāng)?shù)馗鬈?chē)城市內(nèi)等路況熟悉，只要接到客戶咨詢電話就主動(dòng)出擊去接客戶，只要有主動(dòng)出擊的意識(shí)，才能獲得更高的成績(jī)。

　　第七：個(gè)人形象：

　　必須隨身攜帶名片見(jiàn)人就發(fā)，上班時(shí)間襯衣和西服要干凈得體。標(biāo)準(zhǔn)的禮儀規(guī)范及微笑時(shí)你的第一形象，可以增加客戶對(duì)你的信任。

　　第八：車(chē)界內(nèi)朋友圈

　　真正拔尖的銷售顧問(wèn)他永遠(yuǎn)不會(huì)是只在店上抓單。一定要發(fā)展車(chē)界朋友圈，通過(guò)車(chē)界朋友及老客戶的轉(zhuǎn)介紹往往會(huì)得到意想不到的收獲。

　　第九：熟練八大銷售流程

　　銷售準(zhǔn)備--客戶接待--需求分析--產(chǎn)品介紹--試乘試駕--報(bào)價(jià)成交--交款交車(chē)--回訪跟蹤。其中最重要的就是 需求分析！這一點(diǎn)是整個(gè)顧問(wèn)式銷售流程中了解客戶的環(huán)節(jié)，比如了解誰(shuí)用車(chē)，商用還是家用，預(yù)算多少等等，，只有分析了這些才好推薦給客戶合適他的產(chǎn)品。

　　第十：附加業(yè)務(wù)的知識(shí)

　　比如保險(xiǎn)，全面掌握保險(xiǎn)的各個(gè)險(xiǎn)種及索賠條件等，熟練掌握精品優(yōu)勢(shì)，落戶上牌流程，二手車(chē)業(yè)務(wù)，銀行按揭利率手續(xù)等等，這是一個(gè)合格的銷售顧問(wèn)所必須的基礎(chǔ)知識(shí)。熟練掌握車(chē)輛所有業(yè)務(wù)知識(shí)，不但提高了你自身的工作效率更重要的是使客戶增加對(duì)你的信任度，從而開(kāi)展關(guān)系式營(yíng)銷方法，比如客戶信任你的你完全可以把一套價(jià)值800的元的防爆膜銷售8000賣(mài)給他，你告訴他這個(gè)原價(jià)是1萬(wàn)。他還要謝謝你呢。

　　總之努力的全面掌握銷售技巧和所有汽車(chē)業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)，靈活掌握談判技及客戶分析。

　　相信只要努力就會(huì)成功。

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