心理學(xué)案例小故事

　　學(xué)過心理學(xué)的朋友們，你們知道有哪些關(guān)于心理學(xué)的小故事嗎?以下小編給大家整理了幾則小故事，一起來閱讀吧。

　　心理學(xué)案例小故事1

　　嘀嘀和快的干的火熱，但當(dāng)打車軟件火熱的時候，有人卻用這個軟件賣藥，賣的是痔瘡藥哦。

　　出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。

　　而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的`營銷。

　　據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。

　　這個主意簡直是太絕了! 當(dāng)你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了!

　　啟示：透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　心理學(xué)案例小故事2

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤?” 答：“1塊�！�

　　再問：“那邊呢?”答：“1塊5�！眴枺骸盀槭裁茨沁叺馁u1.5元?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的.又都賣光了!

　　啟示：當(dāng)你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。

　　而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　心理學(xué)案例小故事3

　　一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。

　　普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的.新款服裝，看久了，買得也就多了。

　　這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。

　　你瞧，贈品就是這么厲害!

　　啟示：用一個小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿地重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

　　心理學(xué)案例小故事4

　　樂扣樂扣來到中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

　　很多人不明白樂扣到底為何這么做，后來，慢慢就明白了。

　　客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。

　　樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

　　啟示：借位--巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。

　　你在客戶心中的.地位，一定程度上取決于你與誰在一起。

　　成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人?你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!!!

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