做好銷(xiāo)售工作的方法有哪些

　　我們都知道銷(xiāo)售工作的高提成，吸引了很多求職者，沒(méi)錯(cuò)，銷(xiāo)售就是一份低門(mén)檻高提成的工作，但是銷(xiāo)售工作的門(mén)檻雖然低，但是做好銷(xiāo)售工作也不是一件容易的事情，我們要掌握好方法。

　　大部分人對(duì)銷(xiāo)售人員的印象首先就是口才好，確實(shí)，如果做銷(xiāo)售都不善于表達(dá)的話(huà)，怎么跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品和促進(jìn)成交呢？所以進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诓庞?xùn)練也很有必要。

　　同時(shí)銷(xiāo)售人員也是一個(gè)擅于傾聽(tīng)的高手，因?yàn)樵阡N(xiāo)售的過(guò)程中，不是自己一直在那里喋喋不休的說(shuō)就行的，是一個(gè)相互溝通的過(guò)程，這時(shí)候留意客戶(hù)說(shuō)什么很關(guān)鍵，因?yàn)橥�往可以在客�?hù)的言談中挖掘客戶(hù)的需求和對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

　　一個(gè)人的信心是做好一件事的前提，當(dāng)然做銷(xiāo)售也不例外，在決定做銷(xiāo)售之前，一定要在內(nèi)心里覺(jué)得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒(méi)有的話(huà)，還是轉(zhuǎn)行算了。

　　其實(shí)銷(xiāo)售就是跟客戶(hù)打交道的過(guò)程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶(hù)是誰(shuí)這很重要吧？可以根據(jù)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和公司特性，確定你銷(xiāo)售的客戶(hù)，如果你公司是廠家，可以找這類(lèi)產(chǎn)品的代理商、分銷(xiāo)商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級(jí)的代理商和分銷(xiāo)商、或者零售商，這些公司培訓(xùn)會(huì)有提，重要的是你怎么去找這些客戶(hù)，可以線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的方式收集這些客戶(hù)的聯(lián)系方式。

　　我們?cè)陂_(kāi)展銷(xiāo)售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這很重要，如果連自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不熟悉的話(huà)，那客戶(hù)又怎么會(huì)相信你呢？更不要說(shuō)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了，所以在做銷(xiāo)售之前，可以先花2-3天的時(shí)間來(lái)熟悉產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等等。

　　我們?cè)谑占�一定客�?hù)資源時(shí)，就需要考慮業(yè)務(wù)的開(kāi)展了，是直接登門(mén)拜訪，還是電話(huà)溝通，或者借助網(wǎng)上交流工具進(jìn)行，這需要根據(jù)自己的偏好和公司的相關(guān)政策進(jìn)行選擇，如果登門(mén)拜訪公司提供車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)和餐補(bǔ)的話(huà)，可以多出去拜訪客戶(hù)，面對(duì)面銷(xiāo)售成功率是非常高的，如果公司沒(méi)有這方面的補(bǔ)助，前期可以先電話(huà)溝通為主，等到客戶(hù)非常有意向時(shí)再登門(mén)拜訪也不遲。

　　我們做銷(xiāo)售，經(jīng)常遇到的就是客戶(hù)的拒絕，有拒絕購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，有拒絕跟你見(jiàn)面，也有拒絕跟你通電話(huà)或者在線(xiàn)交流，這種情況經(jīng)常出現(xiàn)，所以在做銷(xiāo)售之前，一定要做好被拒絕的準(zhǔn)備，敢于面對(duì)拒絕，把拒絕作為銷(xiāo)售的必經(jīng)路。

　　同時(shí)我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，肯定會(huì)出現(xiàn)各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷(xiāo)售也是人，在面對(duì)種種打擊時(shí)也會(huì)情緒低落，可以允許暫時(shí)的低迷，但是情緒的調(diào)整能力也一定要比一般人強(qiáng)才行，這樣才能讓你在面對(duì)打擊時(shí)，更快的調(diào)整和行動(dòng)。

　　總之我們想要做好銷(xiāo)售工作，最重要的是站在顧客的角度思考，相信大家都能成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。同時(shí)向別人介紹時(shí)應(yīng)當(dāng)說(shuō)產(chǎn)品的真是性信息，不添加任何虛假或夸大的信息，這樣可以得到用戶(hù)的信任。而銷(xiāo)售中恰恰誠(chéng)信是非常重要的。

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