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銷售不看會(huì)后悔的無(wú)價(jià)之寶！千金難買！
不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！
01銷售最大的信念
一切成交都是為了愛(ài)！
02賣產(chǎn)品就是賣故事
銷售有句話叫做，賣產(chǎn)品就是賣故事，同樣一本書(shū)，可以賣十塊，假如其中一本上面有莫言的簽名，十五塊你要不要？
客戶也一樣，就喜歡聽(tīng)故事，我們能不能給客戶講幾個(gè)產(chǎn)品背后的故事，同行發(fā)財(cái)?shù)墓适拢?/p>
03眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
一位銷售人員，在年二十八的時(shí)候，打了個(gè)電話給一個(gè)客戶，：“老哥，怎么樣，讓我出一單，賺個(gè)路費(fèi)唄。”結(jié)果下午就帶著貨款回公司，這在常人眼里是非常不可思議的，但是這個(gè)故事發(fā)生之前，這個(gè)哥們?nèi)ド洗稳サ臅r(shí)候，客戶那里沒(méi)有什么錢，他自己以最低價(jià)幫他走的貨，為此沒(méi)有拿提成，所以這個(gè)客戶感激他，總覺(jué)的欠他一個(gè)人情似得。
咱們想想，如果上次客戶沒(méi)有錢的情況下，咱們?cè)覆辉敢庾鲆粏钨r本的聲音呢，將心比心，你所做的客戶是看的到的，還有銷售員跟我講：“我就是躺在家里，隨便幾個(gè)電話生意就來(lái)了”。這個(gè)效果的前提就是眼光要準(zhǔn)，有可能你碰到的是白眼狼，有可能你就成功了，這需要咱們的決心！這就是普通銷售員和精英銷售員的差別。
常用破冰問(wèn)題，百試不爽
�、倌趺捶Q呼?您房子買哪里?(如果問(wèn)貴姓會(huì)不好)
②您是搬新家還是添補(bǔ)窗簾軟裝，或是家里有人結(jié)婚?
③有到其它的店看過(guò)嗎?路上辛苦了，喝杯茶。
�、苣亲约河眠�是給家里其他人用?
問(wèn)問(wèn)題的步驟：
①問(wèn)一些簡(jiǎn)單容易回答的問(wèn)題；
②問(wèn)YES的問(wèn)題；
③問(wèn)二選一的問(wèn)題；
④事先想好答案；
�、菽苡脝�(wèn)的盡量少說(shuō)。
業(yè)績(jī)不好，有很多因素在里邊。市場(chǎng)、價(jià)格、產(chǎn)品、客戶都會(huì)影響銷售人員的業(yè)績(jī)。想做好銷售，這些問(wèn)題都不是問(wèn)題，先從自身找問(wèn)題。
產(chǎn)品知識(shí)是否過(guò)硬，溝通是否到位，人際關(guān)系做的怎么樣。如果自身沒(méi)問(wèn)題，那你就換個(gè)企業(yè)試試。
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