獻給做銷售的人！被傳瘋了！

　　要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的。下面一起來看看吧，不看后悔哦！

　　不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！

　　以下幾條請銘記：

　　一是人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

　　二是只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

　　三是小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

　　四是顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

　　五是所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

　　第一、說話要真誠

　　首先，我們應(yīng)該從該公司的客戶群等因素出發(fā)，盡可能多的了解上游資源，從大形勢下去與客戶溝通，讓客戶感受到我們是專業(yè)的，要記住，真誠永遠是銷售成功的一大要點。。

　　第二、規(guī)劃推銷電話

　　在銷售中，要有規(guī)劃的推銷電話，要做好安排，每天該打多少電話，該往哪些類型的客戶打電話，這些要點是銷售人員必須要知道的。

　　第三、關(guān)注細節(jié)

　　人常說“細節(jié)決定成敗”。在拜訪客戶時，銷售人員一個小小的不良動作，或一句不適當?shù)脑捳Z，都可能會破壞成功會談，使推銷工作陷入僵局。

　　第四、了解客戶的心理

　　在銷售的過程中，銷售人員要學(xué)習(xí)一些心理學(xué)的知識，大家通過和客戶溝通，了解客戶的心理，就可以盡快推出自己的產(chǎn)品。

　　第五、請多提問

　　請設(shè)法保證讓客戶有機會告訴你：他們喜歡什么、不喜歡什么、他們準備如何使用這件產(chǎn)品、他們過去曾經(jīng)購買過什么優(yōu)良產(chǎn)品、有沒有樣品、他們喜歡用什么詞語來描述他們確實準備購買的產(chǎn)品或服務(wù)等。

　　最后，畢老師想說：

　　銷售最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻給做銷售的朋友們，耐心精讀幾遍，會有新突破的！

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