- 相關(guān)推薦
如何做好電話車險銷售
如何利用自店服務(wù)優(yōu)勢做好車險銷售，你知道嗎？關(guān)于如何做好電話車險銷售這一話題，我們看看下面吧！
如何做好電話車險銷售
1.展示我的服務(wù)優(yōu)勢
你不是說在你修理廠買保險有各種救援，什么年審代辦服務(wù)么，你展示出來��！你養(yǎng)著的司機每天干了什么活、去給哪個客戶代辦了年審、處理了違章、換了備胎，做一個“保險服務(wù)看板”，展示出來。 對來店的客戶，宣傳保險優(yōu)惠政策的時候，展示給他們看 。
2.有針對性
要有服務(wù)意識，有些客戶不是說只買三責(zé)么？雖然買的高，但是，人家只買三責(zé)，就不買車損，不買車損，車就不一定來你這里修，怎么破？
3.加強過程管控
例如：達(dá)成率公示，任務(wù)分解，失敗案例總結(jié)，這第三點我就不細(xì)講了。。
如果，你還沒有信心的話，我偷偷把張鎮(zhèn)老師的殺手锏告訴你：
這位經(jīng)理的保險政策，簡單粗暴，就是一萬送3000塊錢優(yōu)惠券+各種服務(wù)。
各種服務(wù)是虛的，優(yōu)惠券是真的。
那么我給的方案是：
1.客戶結(jié)賬前在店等待時間，保險專員隆重登場；
2.跟客戶聊天，說明我的保險優(yōu)勢；
3.客戶說：“蠻好，但是我的保險5月份剛買，這個優(yōu)惠享受不到哦”
4.保險專員：“哥，沒關(guān)系，您這次修多少”？
5.客戶：“修4000”
6.保險專員：“那這樣；您買10000的'保險，我送您3000優(yōu)惠券，您就只要給1000就行了”。
7.客戶：“我也想啊，，但是這不是剛買過了么”
8.保險專員：“沒關(guān)系的哥。這樣，我們一起去跟前臺的說，這次修車4000，我讓結(jié)算員把1000塊錢作為修理費。3000塊錢轉(zhuǎn)為您預(yù)存的保費，我這邊先拿優(yōu)惠券把維修的賬結(jié)了”到明年4月份，我給您打電話，10000塊錢保險您只要出7000現(xiàn)金就可以了。
這個方案的優(yōu)勢：“客戶沒多掏一分錢”。本來他修車都要4000塊錢，這次照樣4000 。修理廠呢？也沒少收一分錢，還是4000。
關(guān)鍵是，明年的保險，那個保險公司給得出來這樣的折扣？
更關(guān)鍵是我給他保障：“如果明年保費算出來是9000，您給6000就行了”。。如果從現(xiàn)在到明年5月，您這車報車險了，保費上浮，只要您這車報了車險在我這里修，您照樣只給7000就行了，保費上浮的部分我給您包了�！�
您看看，在我這里買保險，就是省錢，就是服務(wù)到位。
這個方案的要點就在于:1.優(yōu)惠券提前用了 ；
2.其實修理廠沒少收錢 ；
3.到明年5月，電銷員給不出這么大的折扣；
4.從今天開始到明年5月，這個車很大幾率來我這里修，當(dāng)然，明年5月在我這里買了保險，更會來我這里修；
5.以前保險專員總是去打電話接觸該到期買保險的客戶，未知因素很多。但是用我這種方案，你的營銷重點是在店的客戶。
6.這樣能夠鎖好客戶，做好售后。
【如何做好電話車險銷售】相關(guān)文章：
如何做好電話銷售07-13
如何做好保險電話銷售？07-13
車險銷售顧問如何提升話術(shù)10-20
如何做好保險電話銷售呢？07-13
怎樣做好電話銷售07-01
電話銷售怎樣做好07-03
車險銷售崗位職責(zé)12-23
HR如何做好電話面試07-13
怎樣做好電話保健銷售07-02