5種廣告文案寫(xiě)法介紹

　　沒(méi)有過(guò)多的鋪墊，一切以干貨為主，下面是5種文案寫(xiě)作方式是我在開(kāi)妙店半年期間總結(jié)出來(lái)的，雖然談不上高大上，但是我感覺(jué)對(duì)于自己有個(gè)小店，不知道怎么寫(xiě)廣告語(yǔ)的同行還是有幫助：

　　1、提煉賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)文案

　　在廣告界一直流行著一種9宮格文案法：就是拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。然后絞盡腦汁把你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)在剩下的8個(gè)空格中，強(qiáng)迫自己將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)。例如：這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)源自哪個(gè)知名品牌是目前那個(gè)渠道的銷(xiāo)售冠軍是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品有什么絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例如：全網(wǎng)最低價(jià))。品牌故事永遠(yuǎn)是產(chǎn)品最好的軟廣告。賣(mài)點(diǎn)出來(lái)后，就需要用文案將賣(mài)點(diǎn)軟化下來(lái)，用合適的文案將賣(mài)點(diǎn)包裝好；8個(gè)賣(mài)點(diǎn)肯定太多，反而讓人記不住，最后確定的賣(mài)點(diǎn)最好不要超過(guò)3個(gè)，特別是主圖展示上！在商品詳情頁(yè)上可以將所有賣(mài)點(diǎn)都寫(xiě)上，但還是要盡可能突出最重要的賣(mài)點(diǎn)。

　　2、先重后輕寫(xiě)文案

　　新聞傳播學(xué)中最常見(jiàn)的方法就是“倒三角寫(xiě)作法”。開(kāi)頭：標(biāo)題黨，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人有耐心看長(zhǎng)篇大論了。正文可以列舉一些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的文案，如果覺(jué)得自己不擅長(zhǎng)寫(xiě)文案，用1、2、3......依次列舉比較簡(jiǎn)單；最后就是要買(mǎi)家買(mǎi)你的產(chǎn)品，主要任務(wù)是刺激他現(xiàn)在下單，要強(qiáng)化商品獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。簡(jiǎn)而言之就是：看我，為啥買(mǎi)我，必須買(mǎi)我!

　　例如：正品阿迪達(dá)斯男鞋上新啦�。�看我）價(jià)格全網(wǎng)最低，可以隨意去天貓京東比價(jià)�。�為啥買(mǎi)我？）每個(gè)尺碼的數(shù)量都不多，需要的趕緊下單�。ū仨氋I(mǎi)我�。�

　　3、圖文結(jié)合寫(xiě)文案

　　雖然之前我們一直在強(qiáng)調(diào)文案，但大家千萬(wàn)別忘了圖片的重要性，人對(duì)視覺(jué)刺激是更加敏感的，因?yàn)閳D片的展示更直觀。再動(dòng)人的文案很多時(shí)候也不如一張有說(shuō)服力的照片來(lái)的有力，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂，商品文案并不等同于語(yǔ)文寫(xiě)作，最重要的還是展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，所以大家寫(xiě)好文案后一定要與圖片結(jié)合起來(lái)展示；

　　4、客服文案預(yù)設(shè)

　　既然大家的產(chǎn)品都是確定的，可以先將產(chǎn)品的客服文案提前準(zhǔn)備好，未雨綢繆而不至于客戶(hù)問(wèn)你時(shí)你沒(méi)有很好地回復(fù)而丟單；你可以先換位思考，買(mǎi)家在產(chǎn)品的那些問(wèn)題上可能會(huì)問(wèn)你，你就能用事先準(zhǔn)備好的文案來(lái)回復(fù)他，這樣成交率會(huì)比較高；一般的銷(xiāo)售高手都對(duì)話述爛熟于心，在與買(mǎi)家交流時(shí)自然就游刃有余，從而輕松引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；

　　5、擴(kuò)展賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)文案

　　如果自己實(shí)在不會(huì)寫(xiě)，可以先看看產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，將產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上的特點(diǎn)先記錄下來(lái)，再根據(jù)這些特點(diǎn)，擴(kuò)展延伸出產(chǎn)品宣傳文案，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這種方式也是非常簡(jiǎn)單非常合適的！

　　寫(xiě)文案最重要的是素材，好的素材來(lái)源于你對(duì)產(chǎn)品的觀察、對(duì)買(mǎi)家需求的觀察，以及平時(shí)的積累。不管是微信、微博或者其他社交媒體，甚至微商同行，遇到好的素材就收集一下，先從模仿開(kāi)始，慢慢你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你也能寫(xiě)出好文案。小伙伴們加油學(xué)習(xí)吧！

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