- 相關(guān)推薦
服裝創(chuàng)業(yè)成功的事例（精選6篇）
公司從創(chuàng)辦到成長、成熟的過程是一個逐步發(fā)展的艱苦歷程，其中飽含了創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)團隊的辛勤與汗水，在經(jīng)歷了困難、挫折和成功的過程中，創(chuàng)業(yè)者也隨之逐漸成長為企業(yè)家。下面是小編整理的一些服裝的創(chuàng)業(yè)故事，希望大家喜歡。
服裝創(chuàng)業(yè)成功的事例 1
90后女大學生白手起家創(chuàng)業(yè)
大學生創(chuàng)業(yè)手法各種各樣，從不起眼的服裝租賃業(yè)起家的似乎還不多。2014年剛從南京信息職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)的女大學生彭麗，卻在這個領(lǐng)域闖出了一片天地。
她在大一時就在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)嘗試二手服裝的租賃生意，迄今市場已經(jīng)覆蓋了南京幾乎所有的高校，年營業(yè)額有望在今年突破百萬元。而接下來，她還將向演出活動等文化服務(wù)行業(yè)進軍，在這個1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有一種不服輸?shù)幕颉?/p>
“被迫”創(chuàng)業(yè)
因大一時家里條件不好
說起彭麗，大部分人肯定都沒有聽說過這個名字，但是在南京當前的很多高校里，大量的演出活動卻都要依賴她公司提供的服裝道具產(chǎn)品來進行。這個外形瘦小、一臉樸實的女孩，當前竟然是“壟斷”了南京大部分高校服裝租賃生意市場的“大佬”級人物，實在讓人是不敢相信。
1993年出生的彭麗是徐州人，之前是南京信息工程學院電子信息工程專業(yè)的學生。她的創(chuàng)業(yè)之路始于大一時，而她創(chuàng)業(yè)的理由很簡單，就是家里條件不好，“缺錢”。
彭麗透露，她來自徐州農(nóng)村，家中姐妹三人都要上學，條件非常艱苦�！拔页踔锌忌狭水�?shù)刈詈玫闹袑W，卻因為家里沒錢上不了�！焙徒憬阋粯�，彭麗很早就做好了自己賺錢讀書的心理準備。
大一時彭麗開始創(chuàng)業(yè)，當時覺得學校里的服裝租賃生意有市場，她便開始嘗試，但是，買服裝需要錢而她沒有，她只能退而求其次從外面租來服裝再轉(zhuǎn)租給客戶使用。就這樣，生意在不溫不火中持續(xù)了幾個月，彭麗沒有賺到什么錢，卻積累了不少經(jīng)驗。
大二時，彭麗的創(chuàng)業(yè)道路迎來了轉(zhuǎn)機，當時學校舉辦了一場創(chuàng)業(yè)大賽，希望從中發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的學生進行創(chuàng)業(yè)扶持，而彭麗和一名同學結(jié)伴一道成功入圍了大賽，獲得了學校免費提供的創(chuàng)業(yè)場地支持，她的創(chuàng)業(yè)之路這才真正走上了正軌。
承辦學校校慶公司
品牌一夜之間打響
成功入圍學校創(chuàng)業(yè)大賽的彭麗在校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)街內(nèi)，獲得了一間不大不小的店面，她的店正式開起來了，但這時候與她一起參賽的那名同學卻選擇了退出，彭麗成了“孤軍作戰(zhàn)”。
聊起前期的創(chuàng)業(yè)之路，彭麗坦言最大的感受就是苦，那時候她身邊沒有團隊，進貨、盤貨、點貨、分碼、打包，都是她自己一個人干，在堆得像小山一樣高的亂糟糟的服裝堆里，她經(jīng)常一忙就是一天。此外，新店鋪的打掃、簡單裝修，乃至貼墻紙、換燈泡也都是她一個人做，經(jīng)常累得直不起腰來。
彭麗說，當時為了湊錢買服裝她經(jīng)常把僅有的一點生活費也投進去，錢變成服裝以后她吃飯卻成了問題，“遇到?jīng)]有錢沒吃飯的.時候，就把飯省了。”最艱難的時候，彭麗一天只吃了一頓飯。
最大的問題還是缺少服裝，這成了阻礙她的生意發(fā)展的最大瓶頸。而就在大三期間，一場意外遭遇改變了她的命運，這就是南信院2013年舉行的60周年慶。
當時南信院的領(lǐng)導大膽決定，要把這次活動的所有演出道具，交給彭麗簡陋到近乎寒磣的公司來做�！澳菆龌顒犹罅�，各種服裝道具加起來有300多件，而我們當時的服裝很少，2/3的服裝都是從外面租來的�！�
雖然學校為了照顧彭麗的公司發(fā)展才與她合作，但是導演組是外聘的，對服裝道具的要求依然很高，為演出準備的服裝一次次被要求重新更換。這么折騰了一大圈下來，其實彭麗反而賠了錢。
但即便如此，彭麗的公司卻發(fā)生了質(zhì)的變化�！斑@次活動之后，我們的業(yè)務(wù)量大增，品牌一夜打響了，很多客戶一聽說南信院的60周年慶是我們做的，馬上對我們刮目相看�！�
服裝租賃業(yè)務(wù)
幾乎覆蓋南京所有高校
自承辦了學校的周年慶活動之后，彭麗的公司業(yè)務(wù)量突然井噴，很快她的公司規(guī)模擴大了，不僅招募了一批團隊成員輔佐自己，還在仙林地區(qū)的其他高校陸續(xù)開了分公司。公司經(jīng)過去年一年的發(fā)展，面貌已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。當前她公司倉庫里的服裝數(shù)量已經(jīng)超過了一萬件，獨立支撐一場大型演出游刃有余。
順理成章的，彭麗公司的市場也在逐步擴張，從早期的專注南信院業(yè)務(wù)到后來的覆蓋整個仙林地區(qū)，再到現(xiàn)在已經(jīng)可以輻射南京的所有高校了。幾乎在當前南京的每家高校，她的公司都有服務(wù)點。
“其實服裝租賃這個行業(yè)的發(fā)展道路是很容易就可以被別人復制的，為什么我們的事業(yè)發(fā)展得這么好？”彭麗說她時常這么問自己，而她總結(jié)的原因有兩個，首先有一個人才齊備的團隊，“我們不僅有大量的服裝，現(xiàn)在還有專業(yè)的懂化妝的團隊，我們的幾名員工現(xiàn)在都在考化妝證書;此外，我們還有懂演出的團隊，能夠為客戶提供專業(yè)的指導意見�！�
彭麗說第二個原因是，她手里的各種資源豐富，除了服裝還有模特和雜技等演出資源�？梢哉f，基本上客戶需要什么樣的業(yè)務(wù)，她都能最快滿足客戶的需求，這樣就必然會將市場培育得越來越大。
彭麗透露，服裝租賃市場也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三個，分別是4月份開始的高校畢業(yè)季，以及9月份的開學迎新季，再就是12月份之后的年會季。對于她來說，當前每個時間節(jié)點的市場規(guī)模平均下來都可以達到20萬元左右。
涉足文化服務(wù)行業(yè)
希望公司多元發(fā)展
當前彭麗的公司，早已經(jīng)不是昔日單純做二手服裝租賃生意的小公司了，在經(jīng)營服裝租賃生意的同時，彭麗近期也開始嘗試做一些文化創(chuàng)意和演出方面的業(yè)務(wù)，希望推動公司走多元化發(fā)展之路。
具體來說，彭麗的公司當前除了做服裝租賃，還涉足了舞臺燈光、文化衫定制、特色服裝定制、廣告制作、展會承辦等各種領(lǐng)域。她們近期剛做了幾場大活動，其中就包括幫騰訊公司、可口可樂公司、天喔蜂蜜等知名企業(yè)品牌，策劃并組織線下的推廣活動等等。
“未來二手服裝租賃這一塊肯定還會做，但是可能不會是重點方向了，我更希望在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，探索高端發(fā)展路線，比如說找專業(yè)的設(shè)計師來為客戶量身定制更有專業(yè)水準的演出服�！迸睇愓f。
而與此同時，她也十分看好文化服務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景，她們最近剛和一家大公司洽談為這家公司進行品牌包裝推廣活動，彭麗透露，如果這個項目確定長期合作的話，一年創(chuàng)收十幾萬甚至幾十萬應(yīng)該都不在話下。
保守的彭麗略微預估了一下公司今年的營業(yè)額，說差不多有100萬，而她給自己明年定下的目標是，營業(yè)額達到500萬。不過彭麗也坦言，把事業(yè)做得大一些固然是心中的渴望，不過很多時候不能急于求成，還是要一步一個腳印。
服裝創(chuàng)業(yè)成功的事例 2
武漢高校大一學生創(chuàng)業(yè)開服裝店
做過服務(wù)員、開過挖掘機和貨車，原本可以做一個無憂無慮的“富二代”和“學霸”，卻幾番“折騰”到社會底層工作掙錢籌資開服裝店。武漢工商學院大一金融專業(yè)學生馬龍在光谷開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)，開的600平方米“丑小鴨”服裝店，一個月盈利了5萬�！耙磺械呐Χ际侵档玫�！”馬龍說。
“取經(jīng)”一年 熟悉服裝行業(yè)
馬龍是甘肅人，父親是一名商人，家境較為殷實，每次父親做生意外出都會帶著馬龍，這讓他從小就有了創(chuàng)業(yè)做生意的想法。
2014年9月，馬龍進入武漢工商學院預科班，并擔任學習委員，通過一年系統(tǒng)學習，他以班級第一的好成績順利于今年9月成為金融專業(yè)一名新生。從預科起，“大學期間不花家里一分錢”是他給自己制定的奮斗目標，而錢從何來？馬龍立馬想到了創(chuàng)業(yè)，可是具體做什么呢？馬龍的初中同學給了他靈感。
“我有一個初中同學從事服裝行業(yè)有6年了，讀預科的時候我向她咨詢了許多行業(yè)問題，比如進貨渠道、如何選貨等，加之現(xiàn)在的年輕人對形象十分注重，商機很大，便決定開一家以90后年輕時尚人士為消費對象的服裝店�！�
14年12月，馬龍第一次到武漢光谷游玩，地段繁華、高校云集、人流量大的光谷，讓他深感這里是一塊“風水寶地”，決心把服裝店“駐扎”在此。有了這個想法后，他便開始每周到光谷各商圈內(nèi)選址、挑門面、談租金，前前后后花費了3個月，馬龍才定奪下一塊心儀已久的600平方米的店鋪。
百般“折騰” 多方籌集資金
地段談妥后，高昂的租金又讓馬龍犯了難。雖然從初中時期，馬龍便開始理財攢錢，期間也做過不少兼職，可對于開店仍是杯水車薪。
今年暑假，他在家鄉(xiāng)一家沙場里找了一份開挖掘機和貨車的工作，每天起早貪黑工作長達10小時，兩個月掙了一萬五。加上之前幾年攢的，前前后后的“身家”算起來有14萬，可是他深諳這筆錢還遠遠不夠。無奈之下，他便找了幾位已經(jīng)從商多年的發(fā)小借了33萬，“聽到我要創(chuàng)業(yè)，他們都很支持，分文利息不收湊了一筆錢給我，我真的很感動�！瘪R龍說。
13年9月8日，馬龍的店鋪全部裝修完畢，家鄉(xiāng)的朋友們都特地跑來武漢為他慶祝，可是他們的到來讓此時身無分文的馬龍又高興又難過�！氨緫�(yīng)該是我盡地主之誼請他們吃飯，可是身上真的掏不出錢了，最后還是他們出的錢幫我慶祝�！�
9月10日，馬龍的“丑小鴨服裝店”正式開張，搬貨、拿貨、收銀、整理貨架……從上午10點營業(yè)開始，馬龍就一直在連軸轉(zhuǎn)，直到晚上11點才清理完所有的貨架，坐上回校的出租車。
店子雖然開張了，但是馬龍手上幾乎沒有什么資金了，那一段時間他很擔憂，因為如果開張第一個月不能賺到錢，很有可能店子維持不下去。他坦言，有一陣子他甚至沒有錢吃飯，由于創(chuàng)業(yè)瞞著父母，他也不敢張口找父母要錢�！坝袝r候還要借用同學的飯卡吃飯。”馬龍說。
定位準確 “戰(zhàn)績”可喜
為了確保第一個月能賺到錢，馬龍對貨源嚴苛把關(guān)。每天他都會上網(wǎng)搜尋潮流服飾，了解最近又新出了什么款式和風格的`衣服，然后截圖給自己的同學們，征求大家的意見，以此了解90后大學生們的服裝偏好�！懊刻焐贤晖碜粤暬氐綄嬍遥鸵活^扎進電腦去上網(wǎng)搜尋當天的潮流資訊，每次從他身后走過去，電腦上都是滿屏的衣服�！瘪R龍的室友楊永健說。
考慮到年輕人熟知彼此喜好，他也對外招聘90后大學生兼職人員幫忙銷售，“不管男女都要身高一米七以上，最重要的是服務(wù)態(tài)度要好、善于交流。”在店里，馬龍每天都要求兼職人員任意挑選自己最喜歡的衣服穿上，作為一個“活模特”來引導顧客發(fā)現(xiàn)服裝的特點。
就這樣，一個月下來，馬龍賺了將近5萬塊�！斑@個數(shù)字是我萬萬沒想到的，光第一天就賺了6000元，可開心了�！边@個來之不易的營業(yè)額，給了馬龍很大的信心，“這一個月來，我每天腦海里都在想著創(chuàng)業(yè)失敗了我該怎么辦，真的壓力很大，好在付出堅持終于有了收獲，我相信未來一切都會更好的！”
雖然在創(chuàng)業(yè)，但是馬龍也不放松學習，他專門請了一位朋友幫忙打理服裝店，而他自己每天都堅持認真學習，一般只有周末或者空閑的晚上他才會去店里看看。
談及到未來的規(guī)劃，馬龍還是希望將來能夠繼續(xù)深造，他堅定地說道：“目前最大的目標就是攻克英語難關(guān)，順利通過英語四六級，還有雅思托福，然后用自己創(chuàng)業(yè)掙的錢去美國留學深造�！�
服裝創(chuàng)業(yè)成功的事例 3
大學畢業(yè)來北京打拼的楊娜，準備開一家屬于自己的家居服裝店。雖然在朋友的幫助下解決了部分資金難題，可租門面、攬生意也并不容易。為找到房租便宜、客流量又大的地方，她起早摸黑，幾乎跑遍了北京城。面對種種困難，她沒有退縮，最終獲得了不錯的回報。
從打工到創(chuàng)業(yè)，靠朋友更要有毅力
在老鄉(xiāng)幫助下有了創(chuàng)業(yè)的第一筆資金，但起步并不順利
北京市朝陽區(qū)團結(jié)湖公園東門斜對過，有一家家居服裝店。小店門面不大，但擺放在門口五顏六色、圖案精美的睡衣、地毯、靠墊等家居用品吸引了不少顧客。
“您想買點什么？店里有不少新到的商品，請隨意挑選�！薄澳胍拢窟@個系列的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價格也實惠�！庇瓉硭屯Φ貌灰鄻泛醯哪贻p女老板叫楊娜。她中等身材，模樣清秀。介紹商品、商量價格、算賬找錢，輕車熟路，給人的感覺干凈利落。不到半個小時，十幾位客人滿意而歸。
2007年楊娜大學美術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，從山東老家來到北京，進入一家公司做設(shè)計。雖然收入不錯，但工作重復性高，時間長了讓她覺得有些單調(diào)，就萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。
“自己創(chuàng)業(yè)”，聽起來很美，實際上呢？
資金是第一道坎。楊娜來自農(nóng)村，從家里獲得的資助有限。工作不到兩年，雖然有些積累，但還不夠。
一次偶然的機會，她結(jié)識了一對經(jīng)營家居服裝生意的山東夫妻。他們許諾給楊娜賒銷商品，等她資金充裕后，再償還貨款。這為她解決了小店起步的資金難題，也給了她勁頭和勇氣。但楊娜也知道，要想成功，僅靠老鄉(xiāng)幫助還遠遠不夠，開店的困難一定很多。果不其然，找開店地址的經(jīng)歷，就給她一個下馬威。
為找到房租便宜、客流量大的地方，她幾乎跑遍了北京城：東到朝陽大悅城，西到海淀五路居，南到亦莊，北到北苑。早上5、6點出門，晚上9、10 點回家，就為多看幾個地方。為了節(jié)省費用，地鐵和公交車，是她的主要交通工具�？柿耍纫豢谧约簬У乃�；餓了，在路邊攤隨便吃點。頂著太陽馬不停蹄地趕路，身體有些吃不消。最累的時候，她感覺自己都要散架了。就這樣堅持了一個多星期，楊娜最終在朝陽門附近找到了中意的地點。楊娜自己的第一家服裝小店正式 “起航”。
從零到7萬多元，辛苦但很幸福
一個人跑前跑后不輕松，可只要想起小店，心里就很踏實
新店的經(jīng)營策略，楊娜早就心里有數(shù)。首先是保證質(zhì)量，第一批貨都是她精心挑選的。其次是薄利多銷，為了賺足人氣，她給商品的定價，刨去成本后，基本不賺錢。盡管如此，楊娜還是有幾分忐忑。開業(yè)前的晚上楊娜幾乎一夜沒睡，心里既興奮，又緊張。興奮的是，終于有了一家屬于自己的服裝店。緊張的是，店面每個月有1萬多元的房租，還欠了老鄉(xiāng)幾萬元的貨款，自己能行嗎？
營業(yè)第一天，楊娜的顧慮就被打消了。早晨9點開門后，生意一個接一個，幾乎沒有間歇。第一天忙壞了，午飯、晚飯都忘了吃。晚上10點半關(guān)門時，楊娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。
旗開得勝，楊娜并沒有滿足。白天她會在店里招呼客人；晚上有些空閑，她就趕到老鄉(xiāng)店里，看看有沒有新到的流行款式。熱心的服務(wù)加上合理的價格，小店第一個月就實現(xiàn)了4萬多元銷售額。
跟在公司工作相比，個體經(jīng)營后的生活節(jié)奏明顯加快。楊娜回憶說，剛開店時租住在南四環(huán)公益橋東附近，每天上下班路上時間就要花2個多小時。早晨6點多就起床，晚上快12點才到家。為了省錢，沒有雇用店員，就只有她一個人忙前忙后。
日子雖然辛苦但也充實，給楊娜帶來不少快樂。在回家的`地鐵、公交車上，楊娜經(jīng)常拿出小賬本算賬。賬本不是特別專業(yè)，但內(nèi)容很全：不僅有當天銷售情況，還有房租、日常開支等情況。哪天賣得好，路上就會特別開心。
用心經(jīng)營獲得了回報，楊娜服裝店的營業(yè)額一路攀升，最多的時候月收入達到7萬多元。不到一年時間，楊娜就還清了老鄉(xiāng)的貨款。
從管店到管人，還要多給自己充充電
店是死的，人是活的。調(diào)動店員的積極性是一門學問
經(jīng)過兩年多的積累，到2011年5月，楊娜的門店已小有規(guī)模。如何進一步擴大經(jīng)營，成了她重點考慮的問題。在原有店面基礎(chǔ)上增加面積，是最簡單的辦法，但困難也很明顯：雖然客流量大，但由于地處朝陽門繁華商業(yè)地段，每平方米店面的月租金很高。
楊娜決定挑一個房租便宜的地段。2011年11月，她的第二家店在團結(jié)湖路開業(yè)了。分店開業(yè)后，楊娜手下的員工也多了。
人力資源管理，楊娜并沒有太多經(jīng)驗。一開始，她沒覺得“管人”有多難。簽了合同之后，簡單把自己招待顧客的經(jīng)驗跟店員叮囑了幾遍，就讓他們上崗了。然而，事實證明，效果并不好。團結(jié)湖路店開業(yè)的第一個月，銷售額不樂觀；更沒想到的是，朝陽門店的銷售額也不如自己親自打理的時候。楊娜幾經(jīng)觀察，終于發(fā)現(xiàn)了蹊蹺：店員根本沒有按照自己的叮囑招待顧客，而是對大部分顧客都不熱情。顧客進門后，店員愛搭不理，結(jié)果很多顧客只是簡單看看，什么東西都沒買就走了。
“現(xiàn)在，我的主要責任不再是管店，而是管人了�！睏钅日f，店是死的，人是活的，管人也需要更靈活的方法，設(shè)定更靈活的激勵機制。為了給自己“充電”，楊娜向不少朋友請教，打聽管理方面的書籍。她成了圖書館和書店的�？�。
漸漸地，楊娜開始掌握一些人力資源管理的技巧。比如，基本工資和獎勵工資應(yīng)該如何分配比例；如何讓員工把店鋪經(jīng)營當成一種責任。楊娜重新設(shè)計了新的薪酬機制，逐步提高了店員的積極性，也改善了店面的經(jīng)營情況。
服裝創(chuàng)業(yè)成功的事例 4
經(jīng)過精心的籌備，2003年初，阿媛的服裝店開張了。誰知，天公不作美，“非典”突襲廣東，人們都不敢出門逛街，江門的商業(yè)市場也受到嚴重打擊。服裝店創(chuàng)業(yè)故事，阿媛的小店連續(xù)3、4個月幾乎沒有創(chuàng)收。面對這樣的壓力，阿媛經(jīng)常做惡夢，吃不下飯。
“我不在甘心這么輸下去。”阿媛說，她不是一個容易屈服于困難的女人，相反，越是在困難面前，她個性中不服輸?shù)囊幻嬖绞秋@露出來。
她不斷地轉(zhuǎn)變思想，為自己的小店尋找市常她開始細心地調(diào)查江門人的穿著習慣和消費水平。最后，她發(fā)現(xiàn)，本地人在穿著上相對保守，服裝店創(chuàng)業(yè)故事，不但非常注意衣服的實用性，而且又要求漂亮中有流行的時尚元素，于是，她在進貨上，她把所有的心思都放在淘“既實用又美麗”的衣服上。
同時，服裝店創(chuàng)業(yè)故事，她也意識到，買方和賣方不是單純對立的買賣關(guān)系，而是應(yīng)該要成為消費市場的好朋友，因此，在經(jīng)營策略上，她非常注意去引導客人的.穿衣搭配和選購理念，與客人建立信任的關(guān)系。
很快地，她這種熱情、容易親近的“服務(wù)選購”方式受到了消費者的歡迎，越來越多客人成為她的熟客和朋友。服裝店創(chuàng)業(yè)故事，在她的努力下，小店的營業(yè)額扭虧為盈，而且越來越紅火。
現(xiàn)在，她不僅買了房子，也有了自己的私家車。更重要的是，她擁有了自己服裝品牌。
服裝創(chuàng)業(yè)成功的事例 5
一、公司摘要：
本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題，平時無論白天晚上人來人往，特別是周末各大院校的學生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主)，這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟效益。
二、市場分析：
這是一個新興的行業(yè)，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè)，它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主)、有一定消費能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的已婚夫婦，這里蘊藏著巨大的市場。這是一個沖動消費行業(yè)，愛情的力量有時會使人消費失去理智，情侶產(chǎn)品就是這樣一個沖動的消費行業(yè)，沒有計劃，沒有理由，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機，你就擁有了市場。只要愛情存在，這個市場就會永不飽和。愛情無處不在，這個市場也無處不在，無論是大都市還是小城市，這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量要求較高；小城市可能對產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會有市場潛力。
三、產(chǎn)品和服務(wù)：
做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，訓練營業(yè)員的基本素質(zhì)，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。產(chǎn)品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利。
四、營銷策略：
在剛開業(yè)前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動，爭取薄利多銷，提高店鋪的知名度。我們也知道，服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟，產(chǎn)品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在“將滯未滯”時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的.損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五、管理團隊：
我計劃雇傭五個人，四個人年輕人，分成兩組主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。四個年輕人的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，若收銀出了問題它要負責。
六、財政預測：
1、房租：6000/月，付三壓一，24000元
2、裝修費5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費用1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)
6、余下4000做流動資金使用
服裝創(chuàng)業(yè)成功的事例 6
一、預算資金
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。
所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
四、選貨及進貨的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的'積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、營銷策略
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點。
把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！