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關于圣誕元旦雙節(jié)的推廣方案
活動背景
“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個契機迅速恢復，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。
活動目的
1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機
2、在全區(qū)域啟動主題促銷
3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺
活動時間
2008年12月20日——2009年1月20日
（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）
活動地點
華南所有市場
活動主題
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!
溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！
策劃思路
蒙牛借助喜迎圣誕、元旦、春節(jié)濃烈的節(jié)日促銷契機讓消費者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復對品牌的信心
活動安排時間
活動培訓：
由各省執(zhí)行專員組織對市場城市經理及執(zhí)行人員（包括客戶業(yè)務、促銷人員等）進行逐級培訓；要求12月15日培訓完畢并與中午12點前提報見證性材料
一級培訓：省專員-城市經理 12月10日前
二級培訓：城市經理-市場執(zhí)行人員 12月15日前
活動前期準備
1、活動產品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶
2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為KA/B類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。
3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現禮品；
4、品牌推廣員必須經過培訓、持標準話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。
5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。
5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明
活動內容及流程
促銷方式：
禮品買贈（只限KA／B類賣場）
凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。
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