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    1. 營銷心理學(xué)小故事

      時間:2022-07-02 19:44:05 心理學(xué) 我要投稿
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      營銷心理學(xué)小故事

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      營銷心理學(xué)小故事

        第一個營銷心理學(xué)小故事

        樂扣樂扣來到中國市場后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,樂扣店的左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。

        很多人不明白樂扣到底為何這么做,后來,慢慢就明白了。

        客戶心里認為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,一定也是高端產(chǎn)品。

        樂扣用一個形象店的成本,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

        啟示:借位--巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。

        你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰在一起。

        成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人?你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!!!

        第二個營銷心理學(xué)小故事

        在一菜攤前看見兩堆菜。

        客戶問:“這邊多少錢一斤?” 答:“1塊!

        再問:“那邊呢?”答:“1塊5。”問:“為什么那邊的賣1.5元?”

        答:“那邊的好一些。”

        于是買了1塊5的。

        后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆,很快1塊5一斤的又都賣光了!

        啟示:當(dāng)你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當(dāng)你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。

        而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。

        第三個營銷心理學(xué)小故事

        一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店,推出的會員服務(wù)是:每個月免費為你干洗本店購買的衣服。

        普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。

        那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。

        這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù),鎖定了足夠多的客戶在那里消費。

        你瞧,贈品就是這么厲害!

        啟示:用一個小小的增值服務(wù),讓客戶心甘情愿地重復(fù)地到店里來,從而輕松鎖定客戶。

        第四個營銷心理學(xué)小故事

        嘀嘀和快的干的火熱,但當(dāng)打車軟件火熱的時候,有人卻用這個軟件賣藥,賣的是痔瘡藥哦。

        出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。

        而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準(zhǔn)的營銷。

        據(jù)說,一條消息會有5個人回復(fù)。

        這個主意簡直是太絕了! 當(dāng)你看不明白的時候,別人已經(jīng)在行動了!

        啟示:透過本質(zhì),看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰樵等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。

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