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互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)如何推廣
股市的震蕩和銀行的遲鈍給了P2P機(jī)會(huì)，低門檻、高收益、風(fēng)險(xiǎn)可控，在短短幾年時(shí)間內(nèi)就聚集了一大批擁躉。當(dāng)然，也帶動(dòng)了整個(gè)P2P行業(yè)的繁榮。截止201x年，全國共有2000余家P2P理財(cái)平臺(tái)，除了一開始就風(fēng)生水起的大平臺(tái)，也有很多產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)但不溫不火的平臺(tái)，在經(jīng)歷過草莽野蠻生長后的p2p理財(cái)面對(duì)行業(yè)重新洗牌，精準(zhǔn)而高效的推廣策略就顯得尤為重要了。互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)如何推廣？跟著小編一起去看看吧。
1. 精準(zhǔn)定位
P2P行業(yè)是一個(gè)年輕的行業(yè)，很多公司都還在快速的擴(kuò)張，在市場(chǎng)海未被全面覆蓋之前，找到自己的定位是非常重要的。對(duì)理財(cái)感興趣的客戶無外乎最看重P2P平臺(tái)的兩點(diǎn)：一個(gè)是高收益，一個(gè)是低風(fēng)險(xiǎn)。因此，開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須結(jié)合客戶潛在需求，深挖自身特色亮點(diǎn)，做好細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位，從而凸顯自身競爭優(yōu)勢(shì)。
2. 品牌塑造
品牌對(duì)產(chǎn)品的影響是直接的，理財(cái)行業(yè)也是一樣。尤其是在行業(yè)整頓的關(guān)鍵時(shí)期，品牌化，P2P借貸雖然在中國的發(fā)展時(shí)間較短，但這并不妨礙，一些P2P企業(yè)打造行業(yè)品牌的決心。當(dāng)然，品牌的塑造不是一時(shí)半會(huì)就能搞定的，需要上時(shí)間的口碑積累和傳播，安全、產(chǎn)品、形象、戰(zhàn)略都是品牌化過程中需要考慮的要素。
3. 充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)
P2P行業(yè)能夠從傳統(tǒng)金融中突圍出來，開山立派，毫無疑問是借助了互聯(lián)網(wǎng)這一工具。因?yàn)�，在整個(gè)平臺(tái)的推廣過程中，互聯(lián)網(wǎng)也是必不可少的營銷平臺(tái)。常用的推廣宣傳手段包括新聞、論壇、問答、微博、微信、QQ、百科、文庫等。此類推廣主要從行業(yè)熱點(diǎn)、自身特色、與同行對(duì)比、活動(dòng)報(bào)道、人物專訪、品牌榮譽(yù)等6個(gè)方面宣傳，不斷加強(qiáng)品牌和網(wǎng)友間的互動(dòng)交流，增加網(wǎng)絡(luò)的露出，甚至可以直接的打消客戶顧慮，普及公司常識(shí)，增加品牌美譽(yù)度。
4. 定期活動(dòng)
活動(dòng)對(duì)P2P平臺(tái)來講非常重要，但需要一定的創(chuàng)新性。比較常見的活動(dòng)形式是選擇人流量比較大的活動(dòng)中心或者購物中心掃碼關(guān)注、注冊(cè)會(huì)員送禮物，或者是線上的送體驗(yàn)金和獎(jiǎng)勵(lì)多少元，比如海融易在六月份推出的新用戶成功投資1元送15元理財(cái)金的活動(dòng)就屬于這一類。當(dāng)然，作為普及知名度和影響力的常規(guī)宣傳手段是可以，不能作為重大活動(dòng)去考慮。要想讓更多人關(guān)注，必須在活動(dòng)形式或者禮品上進(jìn)行創(chuàng)新。
5. 借勢(shì)營銷
借勢(shì)營銷作為一種最具互聯(lián)網(wǎng)特色的營銷方式，有一夜成名的優(yōu)勢(shì)也是一敗涂地的風(fēng)險(xiǎn)，所以如何運(yùn)用需要平臺(tái)好好把握。最愚蠢的作法就是不管目標(biāo)信息的真?zhèn)�、趨�?shì)就看到就上，最后更是因?yàn)樘^牽強(qiáng)導(dǎo)致不倫不類，招人反感。所以，關(guān)于這一策略還是要慎重慎重再慎重。
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