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[溝通]建立自己的職業(yè)規(guī)劃
前言
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金融行業(yè)尤其是投資銀行業(yè)，是一個(gè)以數(shù)字為導(dǎo)向、以盈虧為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，并不是100%客觀的，客觀只是英才教育的核心。
華爾街(每一個(gè)企業(yè)都是)由人驅(qū)動(dòng)的，而人叢天性上來說是主觀的。因此，大多數(shù)的環(huán)境都不是真正的英才教育。努力工作和聰明對(duì)成功來說并不足夠，在努力工作、擁有技能和智慧之外，你還需要一些附加的東西，像策略、人際關(guān)系(有時(shí)甚至是政治手段)、堅(jiān)韌不拔的意志和堅(jiān)定的信念。這些都是活的長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。
箴言中的大多數(shù)是通過這樣的途徑獲得的;我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，然后找到一個(gè)方法來改正它我通常都是事后才意識(shí)到札記應(yīng)該怎么做才能產(chǎn)生一個(gè)更好的、更容易的或者是不同的結(jié)果。
大多數(shù)專業(yè)人士，在他們的職業(yè)生涯，尤其是職業(yè)生涯初期到中期的這段時(shí)間里，仍然沒有切實(shí)可行的、戰(zhàn)略上的工具能夠運(yùn)用。以幫助他們達(dá)成自己的職業(yè)目標(biāo)。
第一章
P2 在任何一個(gè)組織里，要想獲得長(zhǎng)期成功，關(guān)鍵之一就是要擁有真實(shí)的自我。
P3 我之所以如此強(qiáng)烈的提倡在工作中做你最真實(shí)的自我，其原因就在于這樣做能讓你很自信。當(dāng)你對(duì)真實(shí)的自我感覺自如時(shí)，你就會(huì)表現(xiàn)出自信，而這種自信將會(huì)吸引你的客戶和同事。別人愿意傾聽你的想法、信任你的判斷，購買你在推銷的產(chǎn)品。彼此之間的信任是成功的重要因素。
充滿自信有助于你表現(xiàn)優(yōu)異，
缺乏自信你通常會(huì)(1)表現(xiàn)出猶豫不定或害怕，還會(huì)(2)損害你在公司內(nèi)部的人際關(guān)系。
P4 我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、才能和天賦。自信地展示你最真實(shí)的自我!
P5 問題清單
(1) 你最大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?
(2) 你為何從事現(xiàn)在的這份工作?
(3) 你為什么會(huì)選擇這家公司?
(4) 你在公司、部門和你的工作崗位上的目標(biāo)分別是什么?
(5) 為什么你處于目前這樣一個(gè)特定的位置?
(6) 為什么你值得升值、加薪或獲得最高獎(jiǎng)金?
(7) 為什么你如此擅長(zhǎng)做你所做的事情?
(8) 你每天是否有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的主要優(yōu)勢(shì)?
(9) 你是否利用它們來給你的公司帶來價(jià)值?
(10) 你是否有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)已增加你的經(jīng)驗(yàn)或技能?
(11) 你想從你的職業(yè)中得到什么?
(12) 你擅長(zhǎng)什么?
(13) 你喜歡做什么?
(14) 你想了解如何做什么?
(15) 你想給自己的個(gè)人平臺(tái)增加什么樣的技能和經(jīng)驗(yàn)?
你必須首先明白你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并著力改善你的劣勢(shì)。將這些問題不斷完善，做成自己最重要的“電梯演講”(elevator speech)，這是你需要隨時(shí)準(zhǔn)備好的快速演講。你永遠(yuǎn)無法知道，你將在生命時(shí)候、什么地點(diǎn)有機(jī)會(huì)告訴什么人你有自己的優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)。因此，你需要對(duì)自己、你的目標(biāo)、你的資產(chǎn)了如指掌。
P9 一個(gè)企業(yè)或一個(gè)職位對(duì)你的期待必須在根本上和你的真實(shí)自我相一致。如果你認(rèn)為滿足這些期待對(duì)你來說是一種斗爭(zhēng)，那么你應(yīng)該認(rèn)真考慮一下：這份職業(yè)、職務(wù)或工作是否適合你。
人生短暫，不要再每天投入工作時(shí)感覺自己不是150%地投入，并且認(rèn)為自己不是在干一項(xiàng)偉大的事業(yè)。如果你厭惡你的工作環(huán)境或你的工作，那么你真實(shí)自我就會(huì)迷失在這個(gè)公司里，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)因此喪失。更進(jìn)一步說，你的職業(yè)生涯軌跡也會(huì)停滯。
P11 雖然從事一種職業(yè)的時(shí)間越久，就會(huì)有越多的挑戰(zhàn)來彌補(bǔ)這種情形，但你必須理解：如果選擇留下，你將永遠(yuǎn)不會(huì)受到重視或獎(jiǎng)勵(lì)，而它們恰恰能讓你對(duì)自己的職業(yè)懷有成就感。你沒有機(jī)會(huì)把最佳的自我交給公司。
Eg：成為作家：
(1) 花三年半的時(shí)間上夜校，獲得新聞學(xué)碩士學(xué)位;
(2) 尋找每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)與雜志、圖書出版商、其他撰稿人聯(lián)系，邀請(qǐng)人們共進(jìn)午餐以交流信息;
(3) 她還參加研討會(huì)和演講、上網(wǎng)沖浪了解各種與撰稿有關(guān)的職業(yè)。
P13 我們都有自己的經(jīng)濟(jì)問題，大多數(shù)人參加工作都是因?yàn)椴坏貌贿@樣做。我們極少有人是獨(dú)立的、富有的。
如果你正在做一份自己自己喜歡的工作，那么你會(huì)出類拔萃，而一旦你出類拔萃，金錢、機(jī)會(huì)和權(quán)力就會(huì)隨之而來。這并不是說你的唯一選擇是離開你原來的公司或徹底改變你工作的企業(yè)。
僅僅為了錢而選擇一個(gè)職業(yè)不是長(zhǎng)期成功的先決條件。
P20 為沒有把握的人工作是一件非常困難的事，因?yàn)樗麄兊淖⒁饬Χ技性诒槐蝗税l(fā)現(xiàn)上面。他們害怕某人會(huì)指出他們不像看上去或自我標(biāo)榜的那么好。
你很容易忽視自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和真實(shí)的自我。尤其是蕩你在工作中遇到困難的時(shí)候;當(dāng)你的自信心受挫的時(shí)候;當(dāng)你有一個(gè)很難應(yīng)付的老板時(shí);當(dāng)你認(rèn)為你的同事對(duì)你評(píng)價(jià)不高的時(shí)候。
這類事情會(huì)周期性的發(fā)生在所有人身上，重要的是你將選擇如何做出反應(yīng)。
第二章
P30 真實(shí)的你所能做的最重要的事情之一，就是親自設(shè)計(jì)自己的職業(yè)規(guī)劃。只有你才知道為了獲得成功，你準(zhǔn)備犧牲生命，做出什么樣的取舍。
通常我們會(huì)把注意力過多的集中于看上去能夠使我們得到公司中一個(gè)理想位置的職業(yè)計(jì)劃。
P31 現(xiàn)實(shí)中，我們并不能真正確切地知道其他人是怎樣到達(dá)現(xiàn)在的職位的：他們征服了什么樣的挑戰(zhàn)，他們做出了什么樣的取舍、妥協(xié)和犧牲。觀察他人如何取得成功是重要的，但同等重要的是設(shè)計(jì)你自己的道路。
P33 你的職業(yè)生涯規(guī)劃不僅應(yīng)該包括宏觀角度的目標(biāo)，還應(yīng)該包括微觀角度的目標(biāo)。
(1) 我為什么選擇加入這家公司?
(2) 我進(jìn)入這家公司是因?yàn)樗膱?bào)酬還是聲譽(yù)?
(3) 我想從這份工作中得到什么?
(4) 我希望學(xué)到哪類技能?
(5) 我想擁有什么樣的經(jīng)驗(yàn)?
(6) 我想接觸什么樣的人?
(7) 在職業(yè)計(jì)劃和升職方面我依據(jù)什么類型的時(shí)間線?
(8) 我想在這家公司干多久?
P34 你的職業(yè)生涯規(guī)劃將幫助你一直保持在正常的軌道上，幫助你一直和你的目標(biāo)聯(lián)系在一起，確保你從每一天的工作中得到滿足和享受。
職業(yè)生涯規(guī)劃不僅可以幫助你專注于自己的目標(biāo)，還可以幫助你發(fā)展一些事先這些目標(biāo)的策略。
P37 不要和其他人攀比：你的工作團(tuán)隊(duì)中會(huì)有許多人和你在同一水平線上，你會(huì)很容易被發(fā)生在周圍其他人身上的事攪得心煩意亂。
P38 我們每個(gè)人都有自己喜歡的事情、不喜歡的事情、個(gè)人偏好、興趣以及我們不愿意跨越的個(gè)人鴻溝。這就是為什么我們不應(yīng)該用他人的成績(jī)單來衡量我們自己的原因。
有一點(diǎn)是很重要的，那就是你一直處在升職和新任務(wù)的時(shí)間節(jié)奏里，但這些升職的機(jī)會(huì)和新的任務(wù)必須適合你，和你有關(guān)。在你的職業(yè)生涯中最重要的是，但給你和其他人通化市被提供了相同的機(jī)會(huì)時(shí)，你該如何選擇才能燃給你與其他人處于不同的時(shí)間表，獲得與他人不同的薪酬。重要的是你的選擇要和你的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃相一致。
P40 讓你的職業(yè)生涯規(guī)劃引導(dǎo)你的決定，在此過程中去除感情因素的影響，創(chuàng)造空間使你能夠?qū)Ｗ⒂谀阆脒_(dá)到的目標(biāo)。
P41 相對(duì)于你的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃而言，與他人相比的職業(yè)生涯的一個(gè)棘手的方面是涉及金錢的時(shí)候。你通常必須依賴外部資源來獲取信息，大多數(shù)情況下，獵頭公司會(huì)給你提供這個(gè)行業(yè)你這個(gè)職位的薪酬范圍。在和你經(jīng)理談到薪酬差距時(shí)，使用這些數(shù)據(jù)通常是明智的。
在任何以金錢或報(bào)酬為重點(diǎn)的談話中，你應(yīng)該很直接的請(qǐng)求你認(rèn)為所應(yīng)得的。
P44 受害者心態(tài)：把注意力集中在“他們”以及“他們”做了什么會(huì)使你成為受害者。當(dāng)你作為一個(gè)受害者而生活的時(shí)候，你就放棄了自己的權(quán)力。對(duì)你的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的人應(yīng)該是你而不是“他們”。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己開始起勁責(zé)備“他們”的時(shí)候，我意識(shí)到這是我改坦誠面對(duì)的時(shí)候了。
P45 在我自己的職業(yè)生涯中，每當(dāng)我想跳槽到一家新的公司，我都會(huì)回過頭來看看我的職業(yè)生涯規(guī)劃，問問自己是否依然在做自己喜歡做的事情。
擁有一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃可以幫助你專注于你的計(jì)劃、你所需要的東西以及你將如何得到他。一旦擁有了自己的職業(yè)規(guī)劃，你就不需要得到其他人的肯定。贊揚(yáng)和鼓勵(lì)固然很好，任何人都喜歡被激勵(lì)。但你不能把它作為你在一個(gè)環(huán)境中努力工作、好好表現(xiàn)的先決條件。
P47 你經(jīng)常會(huì)有機(jī)會(huì)承擔(dān)這樣的任務(wù)：乍一看它好像打破常規(guī)，不是自己職業(yè)生涯的一部分。但偏離生涯的那些有創(chuàng)造性的職位。要隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)這樣的機(jī)會(huì)不要立即拒絕。
事實(shí)上，有了這次展示自我的機(jī)會(huì)，你也許就能比待在原來的軌道上前進(jìn)的更快。
P49 事實(shí)是，你擁有成功說需要的一切技能。如果你確實(shí)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那么你需要讓人們知道那只是一個(gè)意外而非必然規(guī)律。
P53 錯(cuò)誤恢復(fù)策略的一個(gè)關(guān)鍵組成部分就是停下來，學(xué)習(xí)一下，去除羞恥和負(fù)罪的情緒，繼續(xù)前進(jìn)。
P54 職場(chǎng)兩種個(gè)性形態(tài)：
(1) 政治狂：有突出政治才能，為了個(gè)人利益，他們知道如何在公司里吸引、培育、建立恰當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系。
(2) 工作狂：遵守工作規(guī)則，努力工作，專注于掌握工作中的關(guān)鍵技能并運(yùn)用它們，然后再公司中一步一步向上攀登，他們之所以能夠升職是因?yàn)樗麄兯鞯氖虑�，而不是因�(yàn)樗麄兪钦l。
我們每個(gè)人都同時(shí)具備政治狂和工作狂兩種素質(zhì)，但兩者中必有一種占據(jù)主導(dǎo)地位。一旦確認(rèn)自己更傾向于哪一種，你就可以根據(jù)真實(shí)的自我選擇和同種類型的人在一起，以使你的成功、薪酬、價(jià)值最大化。
P55 人們都傾向于重用和回報(bào)那些和自己類型相同的人，這是人類的天性。
第三章 90天法則
P58 用一年的四分之一90天的時(shí)間來創(chuàng)造一個(gè)印象：你對(duì)公司是有價(jià)值的。
公司評(píng)估你的三個(gè)方面：
(1) 你能做：你從事這份工作的能力或潛能。(客觀)
(2) 你愿意做：評(píng)價(jià)你的動(dòng)機(jī)，看你是否有可能成為一名好的隊(duì)員服從指揮，把工作做好。(客觀)
(3) 你的適應(yīng)性(真正最主觀、也是最關(guān)鍵的因素)
問題：
(1) 你容易與他人相處么?
(2) 你能迅速理解一個(gè)項(xiàng)目的正式和非正式規(guī)則么?
(3) 人們看上去喜歡你么?
(4) 你容易融入組織內(nèi)部嗎?
(5) 你會(huì)表現(xiàn)的像一個(gè)格格不入的人么?
在接受新工作、新任務(wù)、新責(zé)任的最初90天里，有三
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