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理財經(jīng)理銷售保險話術(shù)
導語：理財經(jīng)理銷售是什么?理財經(jīng)理銷售保險話術(shù)有哪些?以下是小編為大家整理的文章，歡迎閱讀!希望對大家有所幫助!
1.主動營銷
理財經(jīng)理：您好!
客 戶：您好!
理財經(jīng)理：根據(jù)您的資產(chǎn)情況，您已經(jīng)達到了我行的貴賓客戶級別。如果您成為我行金葵花客戶，可以享受以下全國招行貴賓待遇：免除排隊煩惱;全國機場享受貴賓登機服務;貴賓專享熱線400895555;享受金葵花尊享理財產(chǎn)品;全國異地存款、取款、轉(zhuǎn)賬、匯款、開具存款證明書免手續(xù)費;每月憑金葵花卡在城市高爾夫可免費暢打6次，每次200個球;資產(chǎn)50萬元的達標客戶并能享受生日健康體檢一次。
客 戶：那這個卡需要收費嗎?
理財經(jīng)理：只要您月日均達到50萬元，我們的卡不收費。萬一遇到急事資金轉(zhuǎn)走了，您也只需要在以后的連續(xù)3個月內(nèi)轉(zhuǎn)回就行了。我們的卡是連續(xù)3個月沒達標才收取150元管理費。
客 戶：那好吧!
理財經(jīng)理：這張卡片您還可以選擇個性化全球后4位數(shù)，您看您自己定個吧!
客 戶：……
理財經(jīng)理：好的。
2.客戶刷卡取號，刷卡機排隊號提示可以提升為金卡客戶，由大堂助理激發(fā)客戶需求并引導至低柜。
理財經(jīng)理：您好!請坐!
客 戶：您好!
理財經(jīng)理：請問您需要辦理什么業(yè)務呢?
客 戶：我今天過來就想轉(zhuǎn)個賬。
理財經(jīng)理：轉(zhuǎn)賬?噢，您是要轉(zhuǎn)到本行還是其他銀行呢?
客 戶：其他銀行。
理財經(jīng)理：好的。(拿出轉(zhuǎn)賬匯款憑條，雙手遞送給客戶)麻煩您將對方賬號等信息填至這張憑條上。
客 戶：好的。
理財經(jīng)理：您一直沒有辦理卡片升級么?
客 戶：沒有，我不要做升級。
理財經(jīng)理：為什么不辦理升級呢?多可惜啊!很多您可以享受的優(yōu)惠都沒有享受到。
客 戶：我不用享受優(yōu)惠啊!
理財經(jīng)理：您看，如果您之前就辦理了升級，今天辦理轉(zhuǎn)賬就可以享受五折了。
客 戶：那還是蠻劃算啊!
理財經(jīng)理：是啊!您身份證今天帶了嗎?
客 戶：帶了。
理財經(jīng)理：那我?guī)湍壈伞?/p>
客 戶：好的。
3.客戶來低柜辦理基金查詢，理財經(jīng)理趁機推薦網(wǎng)上銀行
理財經(jīng)理：您好!請坐。
客 戶：您好!
理財經(jīng)理：請問您需要辦理什么業(yè)務呢?
客 戶：我之前好像辦了一個基金，我要查一下。
理財經(jīng)理：好的。您記得當時是投的哪支基金么?大概是什么時候辦理的?
客 戶：我不知道，挺長時間了。
理財經(jīng)理：您中間一直都沒有查詢過么?
客 戶：每次到銀行來就查一下，我不知道怎么查詢。
理財經(jīng)理：噢!那還挺不方便的。這樣吧!您身份證帶了嗎?我?guī)湍丫W(wǎng)上銀行開通，會有一個加密的移動UKEY，這樣您在家里電腦上就能夠查詢和贖回了，方便很多。
客 戶：噢!好的(遞出身份證)。
4.客戶來低柜查詢基金，欲辦理基金贖回，理財經(jīng)理視客戶需求情況推薦信用卡。
理財經(jīng)理：您好!請坐!
客 戶：您好!
理財經(jīng)理：請問您需要辦理什么業(yè)務呢?
客 戶：幫我查一下我購買的基金吧!
理財經(jīng)理：好的。您在我們這兒辦理的這幾支基金表現(xiàn)都還不錯啊!到現(xiàn)在為止的盈利狀況都還挺好的。
客 戶：是啊!哎!怎么辦呢?
理財經(jīng)理：怎么了?現(xiàn)在漲得這么好，收益都不錯啊!
客 戶：就是因為不錯，所以我就不想贖回啊!
理財經(jīng)理：您今天是想辦理贖回么?
客 戶：是啊!其實我是很看好近期行情和這支基金的，但是沒辦法，估計過段時間要把它贖回了。
理財經(jīng)理：您既然這么看好這只基金，為什么想要贖回呢?是因為有資金流動的需求還是……
客 戶：是啊!最近房子裝修，可能會零時周轉(zhuǎn)一下。想來想去，只能把這支基金贖回了。
理財經(jīng)理：這樣吧!我建議您申請一張信用卡。您是我們行的貴賓客戶，信用卡的審批應該是沒有什么問題的。這樣的話，您的房屋裝修資金完全可以用信用卡刷卡消費，可以享受最長50天的免息期，到期還上就可以了，完全可以滿足您資金流動性的要求。
客 戶：真的嗎?我就是要臨時周轉(zhuǎn)一下。那這樣子，我就不用愁著把基金贖回了。
理財經(jīng)理：當然。這樣的話，就不會對您的投資造成什么壓力了。您填寫一下我們信用卡的表格吧，大概審批時間是14～20個工作日。
5.客戶來辦理短期理財產(chǎn)品，理財經(jīng)理根據(jù)客戶情況推薦三維理財。
理財經(jīng)理：您好!請坐!
客 戶：您好!
理財經(jīng)理：請問您需要辦理什么業(yè)務呢?
客 戶：幫我轉(zhuǎn)一個歲月流金吧!我上次辦理的已經(jīng)到賬了。
理財經(jīng)理：好的。請輸入密碼。陳姐，您的資金流動性非常大么?
客 戶：是的。其實我知道現(xiàn)在股票、基金收益還不錯，但是我又不敢買，結(jié)果，越不買越漲。買呢，又怕虧。放活期吧，更劃不來。所以我每個月都轉(zhuǎn)這個短期產(chǎn)品。
理財經(jīng)理：您有沒有考慮過，其實您單純地把所有資金都轉(zhuǎn)短期理財，收益其實并不劃算。
客 戶：你這么一說，其實也是。
理財經(jīng)理：您這樣的資產(chǎn)配置是不科學的。其實，每個人都應該明白自己的風險承受能力和自己的期望值，然后再科學地分配資產(chǎn)，不能把所有的資金都放在一個高風險的投資產(chǎn)品上。您因為懼怕風險，就不做投資，而是把所有的資金都放入短期低收益的產(chǎn)品，這樣是不科學的，不能恐懼風險就不做任何風險投資。我們就是要幫助您管理風險，控制風險。
客 戶：說得有點道理。
理財經(jīng)理：我?guī)湍鲆粋�風險評估和理財搭配吧!
客 戶：好啊!
理財經(jīng)理：這是我們銀行最新推出的三維理財，就是幫助您更好地理解自己，更科學地配置資產(chǎn)。我們?nèi)S理財總共有三個步驟，就是定、分、選。您先填寫一下風險評估表吧!
客 戶：好的。
理財經(jīng)理：從您填寫的問卷看出，您的風險偏好是屬于平衡穩(wěn)健型。根據(jù)您的風險偏好，我們建議您搭配穩(wěn)定收益類產(chǎn)品60%，高風險類產(chǎn)品40%。這是我們給您量身搭配的產(chǎn)品清單，是比較適合您的，也是比較科學的。您可以參考一下。
客 戶：這樣的理財方式的確不錯，不管是中期投資還是靈活度，你們都有幫我考慮到。我非常滿意，就按你們建議的辦吧!
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