新能源市場營銷策略研究

　　一、天然氣市場營銷的必要性

　　現(xiàn)在我國天然氣市場競爭日益激烈，過去的城市天然氣企業(yè)壟斷行業(yè)的局面已經(jīng)不復(fù)存在，面臨日益激烈的市場競爭，我國的天然氣企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，改變傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式，了解現(xiàn)在的天然氣市場，天然氣與電力等新能源的市場競爭也會越來越激烈，要想在新能源的日益強烈的競爭占有一席之地，天然氣企業(yè)必須進(jìn)行新的營銷策略的推行。

　　二、天然氣市場營銷存在的問題

　　天然氣的價格傳導(dǎo)機制沒有建立健全，我國的天然氣企業(yè)主要賺取的是價差，依據(jù)我國目前天然氣的發(fā)展趨勢，國家相關(guān)主管部門并沒有制定出相關(guān)的管理制度來完善價格傳導(dǎo)機制，所以在很長的一段時間內(nèi)，我們的天然氣價格還會出現(xiàn)，價格倒掛的現(xiàn)象，這樣的現(xiàn)象在一定程度上會對天然氣的市場營銷產(chǎn)生不良的影響。其次，我國天然氣企業(yè)長期的處于計劃經(jīng)濟時期的壟斷經(jīng)營模式，天然氣企業(yè)的經(jīng)營模式和管理理念都是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，計劃經(jīng)濟的弊端就是輕視市場的需求，不在乎客戶的需要。但是隨著市場經(jīng)濟取代計劃經(jīng)濟，人們意識到了市場營銷的好處與作用。但是對于市場營銷的經(jīng)營理念還是不是很了解，對于市場營銷的必要性還是沒有清楚，有許多企業(yè)的經(jīng)營理念還是停留在壟斷階段的經(jīng)營模式，必須要正確的引道他們，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，以市場為中心，把市場營銷的經(jīng)營理念深入到企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)心中，增強企業(yè)的市場競爭能力。最后，就是不良市場競爭手段，隨著市場競爭的日益激烈，大多數(shù)的天然氣企業(yè)都能夠進(jìn)行正當(dāng)?shù)氖袌龈偁帯５�是也有少�?shù)的企業(yè)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母偁�，對客戶的服�?wù)態(tài)度比較差，工作不認(rèn)真，對用戶帶來很多不良的影響。

　　三、天然氣市場營銷中的管理問題

　　在天然的市場營銷的管理上不到位，對于市場營銷不夠重視，對于新進(jìn)人員的市場營銷培訓(xùn)不到位，由于天然氣企業(yè)對市場營銷的不重視，導(dǎo)致市場營銷的人才流失，儲備不足。總之，現(xiàn)在天然氣企業(yè)的市場營銷人才還是不足，對于市場營銷的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)活動做得都不是很到位。對天然氣的使用新技術(shù)還是儲備不足，天然氣的使用已經(jīng)有一段時間了，對于我國的天然氣技術(shù)也應(yīng)該是比較好的，但是面臨日益激烈的市場競爭，我們對新技術(shù)的儲備還是不足的，例如燃?xì)鉄狳c和聯(lián)供項目的技術(shù)就是不足，缺少確實有效的好的案例，這樣也會阻礙我國天然氣在市場營銷中的競爭能力。

　　四、樹立新的天然氣市場營銷理念

　　在營銷的理念中，營銷必須與市場相結(jié)合。只有時刻的了解市場和掌握市場變化的信息并做好市場調(diào)查，只有完全的掌握市場才能進(jìn)行市場營銷策略的制定，只有依據(jù)市場制定天然氣供應(yīng)和銷售計劃才是可行的。制定營銷策略時要根據(jù)市場變化而變化，提高企業(yè)的經(jīng)營效率和管理理念，只有這樣才能擴大天然氣的銷售市場。市場營銷要以市場的需求為理念。要做好市場營銷就應(yīng)該做到誠信為重，客戶是上帝的營銷理念，提供好的天然氣商品。天然氣廠家也應(yīng)該為客戶提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，堅強用戶的負(fù)擔(dān)。

　　五、天然氣市場營銷策略探析

　　(一)加快天然氣的管網(wǎng)建設(shè)，提供安全可靠的天然氣運輸管網(wǎng)

　　由于天然氣管道陳舊回導(dǎo)致管道的漏氣和破損，對人們的安全造成威脅。因此，我們應(yīng)該加強天然氣管信息化系統(tǒng)的管理，保證能夠為人們提供安全可靠的運輸管道，這也是加強市場競爭能力的一個方面。其次，要提高天然氣企業(yè)對外的形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會給企業(yè)帶來很大的競爭力，現(xiàn)在的人們生活不僅僅需要品質(zhì)，更需要的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。天然氣企業(yè)要想提高自己的銷售量必須提高企業(yè)的服務(wù)意識，服務(wù)不僅僅是指提供售前和售后服務(wù)，還包括其他的可以便民的服務(wù)項目，只有贏得了消費者才能贏得市場，這是市場營銷的主要手段和策略。

　　(二)加強營銷團隊的技術(shù)水平

　　天然氣市場營銷需要的是營銷方面技術(shù)性人才，因此企業(yè)應(yīng)該加強市場營銷人員的技術(shù)培訓(xùn)，對于培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的考核。通過對營銷人員的市場營銷策略的培訓(xùn)，使得他們更加了解市場營銷的理念和策略，在培訓(xùn)的過程主要是加強營銷團隊的技術(shù)培訓(xùn)，只有過硬的技術(shù)才能在面臨問題及時的發(fā)現(xiàn)問題及時的解決問題。

　　(三)建立健全市場營銷激勵體制

　　企業(yè)應(yīng)該建立營銷的獎勵機制，必須將市場營銷人員的利益與企業(yè)的銷售掛鉤，才能激勵員工的工作熱情，好的獎勵機制可以在很大程度上刺激銷售人員，使得銷售人員更加努力的工作，除了完備的獎勵機制外還應(yīng)該給銷售人員提供升值的發(fā)展空間，這樣銷售業(yè)績會更加可觀。

　　六、結(jié)束語

　　隨著我國天然氣的發(fā)展，天然氣與很多新能源已經(jīng)出現(xiàn)了競爭的局面，為了在激烈的競爭中獲取一席之地，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，找到適合我國天然氣企業(yè)發(fā)展的管理模式和經(jīng)營理念，只有適應(yīng)市場的發(fā)展才能使企業(yè)得到發(fā)展，只有制定好的市場營銷策略才能是企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　作者:李義 單位:中國石油化工股份有限公司中原油田分公司天然氣產(chǎn)銷廠

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