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淺析如何合理運用市場營銷資源
摘要：在我國經(jīng)濟的發(fā)展下，市場營銷資源的速度影響了經(jīng)濟體制。在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，企業(yè)和國家一起不斷地改革、建立現(xiàn)代化的制度，從而更好地適應市場經(jīng)濟。供應鏈的形成，預示著現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟變的完善，供應鏈理論利用市場營銷資源，使經(jīng)濟走上可持續(xù)發(fā)展的道路。本文針對市場營銷資源在供應鏈的視角下，對此進行分析研究。
關鍵詞：市場營銷資源；供應鏈視角；合理運用
前言：隨著我國經(jīng)濟不斷的進步，供應鏈理論的應用和市場營銷資源將會受到重視，在經(jīng)濟發(fā)展、信息經(jīng)濟全球化、可持續(xù)、發(fā)展的思想影響下，企業(yè)對有效的市場營銷資源進行整合、利用，就成為了新形勢下企業(yè)發(fā)展的潮流、尋求生存的必然趨勢和實現(xiàn)戰(zhàn)略性目標的必要手段。在供應鏈下，我國市場營銷資源合理運用的措施，為它能夠得到合理的運用，做出了應有的貢獻。
一、市場營銷資源的類型分析
(一)市場的信息化資源。信息資源的功能是為營銷策略實行服務的，它要充足的提供市場資料、市場信息的采集、市場信息的傳輸?shù)�，在信息的資源中，主要有外部市場的信息資源和內(nèi)部的信息資源。企業(yè)的成功主要取決于該企業(yè)是否恰當運用市場的信息化資源，這從企業(yè)的營銷能力才能看出。[1](二)營銷人才資源。員工是企業(yè)經(jīng)營的核心，在員工的共同努力下，企業(yè)才會實現(xiàn)長遠的發(fā)展。因此，在實際工作中，企業(yè)需要注重對人才的培養(yǎng)，尤其是針對技術型人才，給予更廣闊的發(fā)展空間，以此來推動企業(yè)的發(fā)展，進而提升市場營銷的實際效果[2]。(三)企業(yè)的經(jīng)濟資源。企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)濟的大力支持，同時，企業(yè)的各項工作的順利展開也要經(jīng)濟資源的保障。企業(yè)要想獲取最大限度的經(jīng)濟收益，就必須實施投資、經(jīng)營等活動，另外要想開展市場營銷的活動，企業(yè)需要提前調(diào)查市場信息資源采集的工作、激發(fā)員工積極工作的熱情，同時要有強大的資金用以支持。[3](四)需要銷售渠道資源。從科學的角度講，銷售渠道是指企業(yè)產(chǎn)品銷售應對的消費成員和營銷區(qū)域等，因此它是最關鍵的環(huán)節(jié)。通常情況下，企業(yè)銷售渠道可以分為實際渠道和網(wǎng)絡渠道。企業(yè)對市場營銷資源進行合理利用，滿足了它獲取經(jīng)濟效益的效果。[4]
二、在供應鏈理論下，運用市場營銷資源
企業(yè)在合理運用市場營銷資源時，離不開供應鏈理論的指導。對此，就需要企業(yè)在工作中嚴格遵循著供應鏈理論，并結合市場發(fā)展情況與自身實際情況，制定出一系列完整的管理措施：(一)落實好市場觀察，學會分析工作。企業(yè)要高度重視市場信息，要把握好市場發(fā)展的動向，為此開展市場營銷活動奠定基礎。通過采集信息資源，企業(yè)能夠準確地提供市場的動向，有效的提高了整體管理水平。企業(yè)必須強化對信息資源的反饋工作，針對市場信息資源的采集工作應該加大投人資金，保證工作能夠展開。企業(yè)要建設全面、詳細的信息系統(tǒng)，為市場信息的采集、分析提供技術支持。并加強人員的培訓，提升人員的專業(yè)化技能，從而有效的使企業(yè)市場營銷活動能夠順利的進行。[5](二)提高企業(yè)財務管理的工作效率。財務管理工作，就是決定市場營銷是否能夠成功的開展。這需要市場營銷的每個環(huán)節(jié)，需要重點的關注財務管理工作，保證企業(yè)資金能夠運轉良好，推進市場營銷的開展。企業(yè)還需要全面性增加相關人員，制定嚴格的制度，確定人員具有扎實的理論基礎和深厚經(jīng)驗以及一絲不茍的工作態(tài)度，這樣才能有效避免工作過失，全面的提升財務管理的水平。[6](三)需要加強企業(yè)市場營銷隊伍的建設工作。建立高質量的市場營銷隊伍，是市場營銷資源的關鍵。這同時決定了市場營銷活動能否順利的開展下去。除此之外，營銷策略要符合企業(yè)發(fā)展的需要，并要得到合理利用。企業(yè)要充分重視市場營銷來建設企業(yè)的工作，這需要加強營銷隊伍的能力和素養(yǎng)，制定好營銷管理制度，有效的規(guī)定相關人員的行為，推動企業(yè)營銷活動的能夠順利的展開。[7](四)全面整合營銷資源。企業(yè)在市場的營銷過程中，相關人員需要根據(jù)企業(yè)具體情況而定，使之不僅能夠得到充分合理的運用，還需要進行統(tǒng)籌規(guī)劃，時刻堅持以顧客為核心，及時的了解和掌握市場的發(fā)展情況，進而使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。[8](五)需要積極拓展銷售市場，全面打開市場營銷渠道。為了進一步鞏固市場營銷資源，企業(yè)需要與時俱進，采取多種方式，提升銷售水平，拓寬銷售渠道。這就需要企業(yè)應當根據(jù)自身的實力，結合當前市場形勢，分析潛在客戶需求，從而制定出一套屬于自己的銷售方案，并且不斷的創(chuàng)新企業(yè)的營銷方式。為客戶提供完善的售后服務，最大限度的滿足各個客戶的需求。在市場營銷資源的特點下，企業(yè)要合理的設計資源整合，把方案進一步的實行下去，這是實現(xiàn)企業(yè)相關環(huán)節(jié)的必要條件。[9]
三、結語
在商業(yè)的發(fā)展下，市場營銷形成了一套完整的供應鏈理論，在并受到充分的重視。隨著經(jīng)濟全球化越來越快，企業(yè)的發(fā)展不僅僅面臨國內(nèi)嚴峻的競爭局勢，還有國際市場上的挑戰(zhàn)。所以，企業(yè)們紛紛轉變發(fā)展理念、革新生產(chǎn)模式，發(fā)展新的的產(chǎn)業(yè)供應鏈，走可持續(xù)發(fā)展的道路。并且跟隨專家及研究人員不斷的完善供應鏈理論。
作者:銀霞 單位:內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術學院
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