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新手開(kāi)服裝店店技巧
很多人在第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都希望能夠開(kāi)一家服裝店，開(kāi)服裝店是很多人的共同心愿。那么新手開(kāi)服裝店有什么技巧呢？下面和小編一起來(lái)看看吧！
新手開(kāi)服裝店店技巧
一、選址。
服裝店的位置好，人氣自然就會(huì)旺。好的店址應(yīng)該至少滿足以下條件：
1.有足夠的目標(biāo)客戶。包括人流量、潛在和現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力等。
2.具有方便的交通條件。如果客戶的層次屬于有車(chē)族，那么還應(yīng)考慮停車(chē)場(chǎng)的問(wèn)題。
3.適度的競(jìng)爭(zhēng)。雖然競(jìng)爭(zhēng)不全是壞事，但過(guò)度激烈的競(jìng)爭(zhēng)卻很容易使單店的經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難，單店工作人員也會(huì)很疲累，因?yàn)槊刻煲鎸?duì)巨大的壓力。
二、進(jìn)貨。
服裝店的.服裝產(chǎn)品一定要及時(shí)更新，順應(yīng)市場(chǎng)潮流，滿足消費(fèi)者的需求。做好服裝進(jìn)貨是整個(gè)服裝店得以正常發(fā)展的前提，所以服裝店管理一定要做好服裝進(jìn)貨工作。服裝進(jìn)貨，首先要明確自己服裝店的定位，然后做好市場(chǎng)調(diào)查，了解各個(gè)年齡段對(duì)服裝的需求，接著要了解各類(lèi)服裝品牌的特點(diǎn)，大致確定好哪幾個(gè)品牌的衣服風(fēng)格符合本店的定位，然后才可以進(jìn)貨。服裝店經(jīng)營(yíng)者一定要牢記自己店鋪的定位，因?yàn)榈赇伒难b修、店名、促銷(xiāo)等等，都是從本店的服裝定位出發(fā)的。
三、資金分配。
不得不提到錢(qián)的話題。服裝店經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)做好預(yù)算，最好準(zhǔn)備一個(gè)專門(mén)做預(yù)算的本子，從服裝店的店租、裝修、進(jìn)貨、陳列、天賣(mài)出多少、盈利多少等，都要一絲不茍地認(rèn)真記下來(lái)。每隔一段時(shí)間，就認(rèn)真的清點(diǎn)一下，會(huì)有意想不到的收獲，譬如，可以通過(guò)賬本知道之前哪些地方做的不好，從而進(jìn)行調(diào)整和完善。
四、經(jīng)營(yíng)者。
什么樣的人才能做好服裝店的運(yùn)營(yíng)和管理工作呢?服裝店管理最重要的一點(diǎn)是要有一個(gè)出色的經(jīng)營(yíng)者。一間出色的服裝店，服裝店經(jīng)營(yíng)者必須具有充分的細(xì)心和耐心，此外還要有靈敏的市場(chǎng)洞察力以及靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)思路和想法。這樣的服裝店經(jīng)營(yíng)者，才有可能做好服裝店管理，為服裝店創(chuàng)造巨大的財(cái)富。
五、導(dǎo)購(gòu)員。
導(dǎo)購(gòu)員是直接面對(duì)顧客的，她們的態(tài)度直接影響顧客是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)。一個(gè)優(yōu)秀的服裝店必然擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，挑選好的服裝導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)服裝店經(jīng)營(yíng)者必須做好的一個(gè)任務(wù)，是做好服裝店管理的一個(gè)非常重要的內(nèi)容，這關(guān)乎到整個(gè)服裝店的形象和業(yè)績(jī)。要知道，對(duì)服裝店店員的管理，也是要技巧的。新人進(jìn)來(lái)之后，要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，教他們一些推銷(xiāo)技巧。如果某個(gè)店員給店里帶來(lái)了很多利潤(rùn)，千萬(wàn)不要吝嗇對(duì)他們的贊美和獎(jiǎng)勵(lì)，同樣對(duì)那些懶惰或業(yè)績(jī)特別不好的店員，也要有相應(yīng)的處罰，該開(kāi)除則開(kāi)除。一定要做到獎(jiǎng)罰分明。
六、售后。
做好售前工作的同時(shí)，也別忘了售后。服裝店管理的最后一項(xiàng)是要做好售后服務(wù)，處理好售后服務(wù)問(wèn)題，完善售后服務(wù)體系，讓顧客有一種賓至如歸的感受，這樣才能留得住客人，有越來(lái)越多的回頭客。
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