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保險(xiǎn)電銷經(jīng)典話術(shù)
【文章導(dǎo)讀】電銷在我們?nèi)粘Ｕ箻I(yè)中是比較受歡迎的一種方式，相比傳統(tǒng)的展業(yè)方式每天出去風(fēng)吹日曬，一天下來(lái)正兒八經(jīng)也面對(duì)面和客戶交流也沒(méi)幾個(gè)。下面是小編為您整理的保險(xiǎn)電銷經(jīng)典話術(shù) ，給您參考和借鑒。
【1】我覺(jué)得不需要保險(xiǎn)
保險(xiǎn)就像降落傘包，在你最需要它的時(shí)候如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，你就永遠(yuǎn)不需要它了 （一次到底）
【2】我要和太太商量一下
你其實(shí)沒(méi)有必要和你太太商量，身為你太太的她，因?yàn)橛心愕恼疹櫽肋h(yuǎn)不會(huì)需要這份保單，只有你的寡婦才會(huì)需要，你太太是不會(huì)知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設(shè)計(jì)的，它更是為你那可愛(ài)的孩子設(shè)計(jì)的。（加深痛苦）
【3】保險(xiǎn)公司倒閉怎么辦
我們公司經(jīng)過(guò)___年的歷程，接受____億人次的考驗(yàn)都沒(méi)有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰(shuí)呀？（笑著說(shuō)）
【4】有錢還是愿意存銀行
你認(rèn)為銀行有沒(méi)有買保險(xiǎn)呢？銀行一樣買了保險(xiǎn)。你相信銀行，銀行相信保險(xiǎn)公司，那你為什么不直接相信保險(xiǎn)公司呢？（自己說(shuō)服自己）
【5】我等外國(guó)公司進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)都是騙人的
你以為外資公司的服務(wù)更好，更優(yōu)惠嗎？這是看法不是事實(shí)，你犯了一個(gè)錯(cuò)誤，把看法當(dāng)成了事實(shí)。外資公司進(jìn)入中國(guó)的目的都是為了賺錢。
假如你在國(guó)外，不小心迷路，旁邊恰巧也有中國(guó)人，你會(huì)向外國(guó)人問(wèn)路嗎？不會(huì)吧！在外國(guó)你都愿意相信中國(guó)人，在中國(guó)你為什么會(huì)相信外國(guó)人呢？（噎死他）
【6】我身體好，不會(huì)花錢看病的
人總是會(huì)老的對(duì)嗎？
人老后總是會(huì)死對(duì)嗎？
通常人死前總有生病的對(duì)嗎？
生病就要治療對(duì)嗎？
治療就要花錢對(duì)嗎？
在你的醫(yī)療費(fèi)用中我們?yōu)槟愠袚?dān)2/3的費(fèi)用你愿意嗎？
【7】要那么多錢有什么用，生不帶來(lái)死不帶去。有錢有能力的人也一樣
不是這樣的，有錢有能力的人離開人間時(shí)也帶走了他賺錢的能力，即你的生命價(jià)值。 （一次到底）
【8】不要再和我談保險(xiǎn)，出了事，我自己能處理！
那么，假如我有事，你朋友能幫你照顧家人一天嗎？ (可以)
一周可以嗎 ？ （行）
一個(gè)月呢 ？ （可能行. ）
一年呢 ？ （…… ）
十年呢 ？ （ 不行）
但我可以，萬(wàn)一你有什么事的話，我會(huì)照顧你的家人一年、十年甚至一輩子！你看你自己一點(diǎn)責(zé)任也不負(fù)，我卻這樣為你承擔(dān)100%的責(zé)任公平嗎？不公平吧。你看這樣好不好，你自己承擔(dān)5%的責(zé)任，剩下的95%由我來(lái)為你承擔(dān)你看怎么樣？
�。~………………………………行吧）
那好請(qǐng)你現(xiàn)在就拿出你應(yīng)付的5%的責(zé)任的費(fèi)用來(lái)吧。
【9】我信佛，信神靈保佑，不需要保險(xiǎn)的
其實(shí)我本來(lái)也不想來(lái)見(jiàn)你的，可我背后有一股強(qiáng)大的力量一直把我推倒你的面前，看來(lái)也不是我想讓你買保險(xiǎn)，是你的神靈想讓你買保險(xiǎn)，我看你還是付錢吧。（以玩笑口氣相對(duì)，不過(guò)還是慎用。注意對(duì)方語(yǔ)氣）
【10】我最討厭你們做電銷的談生死
我從事電話銷售保險(xiǎn)兩年了，每天打60個(gè)客戶，和每個(gè)客戶談10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，兩年時(shí)340000次。你知道有多少人死了嗎？一個(gè)也沒(méi)有！根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，越談死的人約死不了，不談的卻很難說(shuō)，所以，我們還是繼續(xù)吧。（以玩笑口氣相對(duì)）
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