蜂膠市場(chǎng)營(yíng)銷

　　蜂膠市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、市場(chǎng)定位：

　　隨著社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。二十

　　世紀(jì)九十年代以來，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健的需求十分旺盛。特別是提高自身的免疫力,增強(qiáng)自身體質(zhì)�！昂阖S園” 生產(chǎn)的蜂膠軟膠囊主要功效：從蜂膠中已分離出數(shù)種可以直接抑制、殺滅癌細(xì)胞的天然物質(zhì)（PRCA），使得蜂膠對(duì)腫瘤、息肉有很好的預(yù)防和治療效果。日本癌學(xué)會(huì)、玉川大學(xué)等研究發(fā)現(xiàn)，連續(xù)使用蜂膠3個(gè)月至一年后，多種癌細(xì)胞能夠全部失活。

　　蜂膠中的黃酮類物質(zhì)含量豐富，具有很好的活血化瘀、軟化血管、降血脂、阻止血小板凝聚、改善微循環(huán)等作用。對(duì)血管硬化、梗塞、

　　血栓、高血脂等有很好的預(yù)防和治療效果。

　　二、調(diào)研概念：

　　蜂膠軟膠囊是采用優(yōu)質(zhì)提純蜂膠(蜂膠提純后，其中重金屬、蜂蠟和其他有害雜質(zhì)會(huì)大大減少，減輕其對(duì)人體的危害)加工溶解后，以適當(dāng)比例（一般10%-30%）加入色拉油（也有聚乙二醇）中，在標(biāo)準(zhǔn)GMP車間制成軟膠囊。其特點(diǎn)：吸收迅速，便于服用及攜帶，口感好，易于保存。

　　蜂膠集動(dòng)植物分泌物于一體，具有復(fù)雜奇妙的化學(xué)組成結(jié)構(gòu)，它含有30多種人體必需的微量元素。具有降血糖、抗菌、消炎、抗過敏和增強(qiáng)細(xì)胞功能活力，強(qiáng)化人體免疫系統(tǒng)等作用。

　　作用功效：1、增強(qiáng)免疫力，清除自由基，抗輻射，延緩衰老。

　　2、有強(qiáng)烈的抗病原微生物和保護(hù)肝臟的功效。

　　3、對(duì)癌細(xì)胞有殺滅和抑制作用。

　　4、保護(hù)胃粘膜。長(zhǎng)期服用蜂膠軟膠囊有助于慢性胃炎和潰瘍病的康復(fù)。

　　5、增強(qiáng)心和肝臟的收縮力，調(diào)節(jié)血壓、血脂、血糖還可以凈化血液。

　　6、減輕更年期婦女的更年期癥狀。

　　7、使肌膚呈現(xiàn)自然美，使細(xì)膩光潔、富有彈性。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇：

　　從蜂膠軟件囊的消費(fèi)市場(chǎng)來看，中老年及女性等人群比較熱衷，而消費(fèi)蜂膠軟膠囊的根本目的也是增強(qiáng)免疫力，清除自由基，抗輻射，延緩衰老，減輕更年期婦女的更年期癥狀，使肌膚呈現(xiàn)自然美，使細(xì)膩光潔、富有彈性。所以可根據(jù)這個(gè)具體細(xì)分蜂膠軟膠囊的銷售市場(chǎng)，使需要他的人群能夠充分選擇。

　　四、消費(fèi)者的行為細(xì)分：

　　蜂膠軟膠囊根據(jù)消費(fèi)者的各自需求，和其帶給每個(gè)人的不同需要而進(jìn)行購(gòu)買的因素進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者的行為細(xì)分，而且身體體質(zhì)及免疫力也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買，就如免疫力弱的老年人更需要蜂膠軟膠囊。 （1）消費(fèi)者人口細(xì)分（按消費(fèi)者的年齡）:他根據(jù)不同的年齡不同人群的興趣來對(duì)此進(jìn)行細(xì)分，去了解蜂膠軟件囊對(duì)自己圣體對(duì)不同階段人群的作用。 兒童、青少年、上班族（中青年）、老年； 高血壓、高血脂等心腦血管疾患以及高危人群 ;腸胃不好的人群； （2)消費(fèi)者的性別細(xì)分: 根據(jù)男女之間的不同要求進(jìn)行細(xì)分，如女性需要護(hù)膚美容的人群 （3） 消費(fèi)者的健康細(xì)分: 免疫力底下，經(jīng)常容易感冒的人群 ;脂肪肝、酒精肝、肝硬化人群 .