服裝銷售的技巧與口才

　　導語：銷售給人的印象個個都是口舌如簧。不過話又說回來了，沒有一定的口才技巧又怎能把商品推銷出去呢？下面由小編為大家整理的服裝銷售的技巧與口才，希望可以幫助到大家！

　　勤學苦練，訓練口才。

　　銷售所應該具備的基本技能就是口才技巧。那么，怎樣才能訓練出過人的好口才呢？其實訓練口才也是一門學問，也需要下苦功夫才能達成目標。有道是：“只要功夫深鐵杵磨成針”只有通過不懈地努力，勤學苦練才能訓練出優(yōu)秀的口才，多與人交流，多總結(jié)訓練口才技巧中的種種經(jīng)驗，才能最終總結(jié)出一套適用于自己的經(jīng)驗，將銷售的口才技巧發(fā)揮到極致。

　　注意說話語速。

　　對于銷售而言并不是說話的語速越快越好。其實在銷售的口才技巧中，銷售的語速是至關(guān)重要的。語速過快會讓客戶有種心煩意亂的感覺，那么客戶怎會有心情繼續(xù)聽你講解商品呢？銷售在與客戶交流的時候一定要掌握好說話的語速，不給客戶在交流上造成壓力。

　　具備極強的語言表達能力。

　　銷售口才技巧中還有一項也是不可小覷的。就是作為一名優(yōu)秀的銷售員，必須具備極強的語言表達能力。當然這一點與頭腦中清晰的思路是分不開的。在開口之前首先要想好所要表達的中心主題是什么，圍繞主題擴展，達到有說服力的表達效果。

　　了解客戶需求。

　　了解客戶需求是銷售口才技巧中的突破口。銷售的關(guān)鍵就是要了解客戶真實需求后給客戶推薦適合客戶的商品類型。只有抓住客戶的心理，從客戶的角度看問題，正確引導客戶認識所需商品，才能幫助客戶挑選到合適的商品。讓客戶滿意而歸。

　　突出商品優(yōu)勢。

　　銷售口才技巧中，要學會用突出商品優(yōu)勢來吸引客戶的關(guān)注。商品的優(yōu)勢就是該商品相較于其它同類商品在價格以及商品的性能上占據(jù)有利之地。要把它的優(yōu)勢運用銷售口才技巧巧妙地推薦給客戶，讓客戶了解商品優(yōu)勢后買到物有所值的商品。

　　以退為進，不可急于求成。

　　在銷售的口才技巧中，有一項禁忌就是不可急于求成。銷售面對猶猶豫豫對商品興趣并不濃厚的客戶，不可喋喋不休地給客戶造成壓力，要學會利用以退為進的口才技巧，給客戶選擇的空間也是對客戶的一種尊重，也許這種反其道而行之的做法會贏得客戶的贊許與信賴。

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