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    1. 做服裝生意的技巧

      時間:2024-05-25 00:00:52 思穎 服裝/紡織/皮革 我要投稿

      做服裝生意的技巧

        目前社會商業(yè)的高度發(fā)達,可以選擇的行業(yè)也是五花八門。服裝作為每人必須的生活用品,是個很好的入門。但是由于其簡單入門,從事的人員也非常多,想把生意做好,就需要相當好的技巧了。下面為大家?guī)淼氖亲龇b生意的技巧,僅供參考。

        做服裝生意的技巧

        選擇好的門店位置,服裝生意一定要的是充足的人流量。因此選擇開店的地址就很重要了,一般選擇在行業(yè)集中的地方比較好。一般人選購服裝多貨花費時間慢慢挑選,因此要確保自己能夠有個較好的地理位置。

        定位明確,市場上的服裝五花八門。針對自己店面的情況,要選擇適合的產品也是相當?shù)闹匾R话銇碚f,選擇市場上中等偏上的品牌和價格的產品比較好。如果不是特定是做老年人或者是小孩子的產品,那么就選擇年輕的產品,定位清晰。

        選擇好的貨源,這個就需要自己平時多和同行交流,看看哪里的貨源會比較好,便宜而且款式多,適合自己店的經營。每年也要根據(jù)流行的情況,采購最新款的服裝跟隨主流,不能太異類。

        店面的布置要有特色,注意一些細節(jié)的布置,比如更衣室,休息的沙發(fā)等。店里主推的流行款要放在比較顯眼的位置,同時如果男女裝都有的,一定要分類明確,不能放的混亂不堪。

        對銷售員的選擇和培訓要到位,選擇符合年齡段的售貨員,同時針對產品的銷售培訓一定要到位。讓客人到店之后能夠感覺到親切,同時對于產品要熟悉和了解。服務過程中態(tài)度要好,服務員的態(tài)度在很大程度上就影響到產品的銷售情況。

        在有店面的銷售的情況下,盡量多的拓展其他銷售渠道。比如同時開網(wǎng)店或者微店等,都是可行的。在自己力所能及的情況下,多做產品的宣傳。多引導朋友來消費,同時把產品及時更新到位,相信一定可以取得不錯的業(yè)績。

        注意事項

        產品選擇要適當。

        特別注意服務要到位。

        服裝生意拿貨技巧

        1、要相信自己的第一直覺,第一眼看過去覺得好的款式,可以拿。

        2、同時,只相信自己的第一直覺,第一眼看過去沒感覺,看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式,慎重拿。因為沒有客戶跟你一樣有時間和耐心來看多眼的。

        3、廠家或批發(fā)商向你推薦的一些款式,不要輕易相信他,也千萬不要心軟。他并不了解你需求的風格,他也可能正在向你推銷不暢銷的款式(當然并不是總是如此,廠家也當然需要對你推薦好款式你們才能共贏,但是一定要謹慎)。

        4、對于可拿可不拿的款、沒有把握的款,不要拿。

        5、對于一些便宜貨,千萬不要僅僅因其便宜就拿;除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢,否則千萬不能拿。因為,雖然很便宜,可你后來會,可能其款式或質量并不那么好,甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來是有瑕疵的(拿貨的時候并不一定檢查得那么仔細)。最終它們就成了雞肋!

        6、要仔細檢查衣服的吊牌、商標、洗水標(成分標)和尺碼標等,特別是如果你的顧客很在意這些的話。有些廠家把明明是“100%SILK”的衣服,成分 標貼成“100%COTTON”;也許還有一些看上去款式和做工都還不錯,掀開衣服的底下你卻發(fā)現(xiàn)它居然沒有洗水標(成分標)-----這些缺陷會讓衣服 在你的顧客那里貶值甚至產生糾紛。

        7、拿貨時每款的數(shù)量不要太多。除非某款你覺得你可能會賣爆掉(可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧),否則不要成批地往家搬,否則最后為這些衣服買單的人肯定是你。

        8、衣服的尺碼方面,需結合不同的地域城市而論。就北方而言,肯定中、大碼拿多些,而且有些款式看上去就是適合小個子穿的,就更要慎重了。就南方而言,中、小碼相對多些。

        9、如果你眼光已經被歷練得非常好,拿貨經驗已經足夠豐富,那么當某款你確信是爆款時,那你就豪不猶豫地拿掉吧,甚至包掉。

        10、不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發(fā)達、而市場又如此多變的今天,不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題,F(xiàn)金流控制得不好,你就會不由自主地被它拖著走,甚至出現(xiàn)惡性循環(huán)。所以你一定要記住,保持現(xiàn)金流暢通,你就有主動權,而且最終,強者恒強。

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