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怎樣做好輪胎銷(xiāo)售經(jīng)理
如何做好一名輪胎行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理？是要具備很多條件的，小編專(zhuān)門(mén)整理搜集了相關(guān)的內(nèi)容，希望可以幫到大家！
實(shí)用方法
1、熟悉公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品
對(duì)公司輪胎產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輪胎產(chǎn)品要非常熟悉，包括輪胎性能、價(jià)格、競(jìng)品性能、價(jià)格、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比等等，隨時(shí)保持市場(chǎng)敏感度，對(duì)競(jìng)品發(fā)布新款輪胎和新動(dòng)向要非常敏感。
2、市場(chǎng)信息收集
輪胎銷(xiāo)售經(jīng)理要做好產(chǎn)品各類(lèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集，比如現(xiàn)在做的輪胎的規(guī)格及適配車(chē)型一覽表，全鋼花紋資料庫(kù)等這類(lèi)基礎(chǔ)資料，這些是基礎(chǔ)性文件，做好這些可以在公司內(nèi)部任意時(shí)候調(diào)用，而且在人員更迭時(shí)能有基礎(chǔ)積累。
3、市場(chǎng)調(diào)研
通過(guò)調(diào)研不斷了解客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)新開(kāi)發(fā)或改進(jìn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，不斷走訪市場(chǎng)，熟悉各區(qū)域的路況、主流車(chē)型、運(yùn)載習(xí)慣、使用特性、使用中可能出現(xiàn)的問(wèn)題等等。
4、市場(chǎng)服務(wù)
輪胎銷(xiāo)售經(jīng)理要保持與市場(chǎng)親密接觸在走訪市場(chǎng)中保持市場(chǎng)敏感度，對(duì)輪胎行業(yè)趨勢(shì)和主機(jī)廠的.趨勢(shì)保持密切關(guān)注，對(duì)輪胎行業(yè)趨勢(shì)和主機(jī)廠的趨勢(shì)要有個(gè)提前判斷，并協(xié)助解決走訪市場(chǎng)中存在的問(wèn)題；包括新品上市后存在的問(wèn)題跟進(jìn)，協(xié)助研發(fā)進(jìn)行新輪胎的性能調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)，調(diào)整。并可以通過(guò)分析，走訪市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)所在或者空白點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。包括使用質(zhì)量、銷(xiāo)售情況、使用中存在的問(wèn)題。
5、產(chǎn)品宣傳
首先在新品上市前向公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品宣介，并結(jié)合市場(chǎng)、銷(xiāo)售進(jìn)行輪胎新品發(fā)布，進(jìn)行對(duì)外宣介；做好新產(chǎn)品上市前的產(chǎn)品宣介資料、定價(jià)等工作，并在產(chǎn)品上市前對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，充分利用各種資源進(jìn)行市場(chǎng)推廣，及時(shí)對(duì)舊版宣傳資料等進(jìn)行更新維護(hù)；對(duì)市場(chǎng)上有好的宣傳方式等要及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。
6、產(chǎn)品生命周期的管理
自然導(dǎo)入市場(chǎng)之后做好產(chǎn)品生命周期的管理，隨時(shí)關(guān)注輪胎產(chǎn)品的市場(chǎng)使用情況及銷(xiāo)售情況；在成熟期要考慮新一代產(chǎn)品的更替；能調(diào)整的及時(shí)反饋回研發(fā)調(diào)整，如果銷(xiāo)售不好要及時(shí)分析原因并提出糾偏措施；盡快將新品自然導(dǎo)入市場(chǎng)，如果推出市場(chǎng)失敗，一定要有后面的保障措施，或者有新一代產(chǎn)品頂上去，或者有升級(jí)版面世，一定不能出現(xiàn)市場(chǎng)真空期。
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