銷售地板的技巧

　　做一個銷售不容易，做一個說服客戶銷售更不容易。和小編一起來看看銷售地板技巧 內(nèi)容吧！

　　1．斷言方式

　　銷售人員如果掌握了充分商品知識及確實客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。不自信話是缺乏說服力量。有了自信以后，銷售人員在講話尾語可以作清楚、強勁結(jié)束，由此給對方確實信息。如“一定可以使您滿意”。此時，此類語言就會使客戶對你介紹商品產(chǎn)生一定信心。

　　2．反復(fù)

　　銷售員講話，不會百分之百地都留在對方記憶里。而且，很多時候就連強調(diào)部分也只是通過對方耳朵而不會留下任何記憶痕跡，很難如人所愿。因此，你想強調(diào)說明重要內(nèi)容最好能反復(fù)說出，從不同角度加以說明。這樣，就會使客戶相信并加深對所講內(nèi)容印象。

　　切記：要從不同角度，用不同表達方式向?qū)Ψ奖戆啄阒攸c說明內(nèi)容。

　　3．感染

　　只依靠銷售人員流暢話語及豐富知識是不能說服所有客戶。

　　“太會講話了。”

　　“這個銷售員能不能信任呢？”

　　“這種條件雖然很好，可是會不會只有最初是這樣呢？”

　　客戶心中會產(chǎn)生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問，最重要是將心比心，坦誠相待。因此，對公司、產(chǎn)品、方法及自己本身都必須充滿自信心，態(tài)度及語言要表現(xiàn)出內(nèi)涵，這樣自然會感染對方。

　　4．要學會當一個好聽眾

　　在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉(zhuǎn)為一名聽眾，并且必須有這樣心理準備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己意志在購買，這樣方法才是高明銷售方法。強迫銷售和自夸話只會使客戶感到不愉快。必須有認真聽取對方意見態(tài)度，中途打斷對方講話而自己搶著發(fā)言，這類事要絕對避免，必要時可以巧妙地附和對方講話，有時為了讓對方順利講下去，也可以提出適當問題。

　　5．提問技巧

　　高明商談技巧應(yīng)使談話以客戶為中心而進行。為了達到此目，你應(yīng)該發(fā)問，銷售人員優(yōu)劣決定了發(fā)問方法及發(fā)問效果。好銷售人員會采用邊聽邊問談話方式。通過巧妙地提出問題，可以做到：

　　1）根據(jù)客戶有沒有搭上話，可以猜到其關(guān)心程度；

　　2）以客戶回答為線索，擬定下次訪問對策；

　　3）客戶反對時，從“為什么？”“怎么會？”發(fā)問了解其反對理由，并由此知道接下去應(yīng)如何做。

　　4）可以制造談話氣氛，使心情輕松；

　　5）給對方好印象，獲得信賴感。

　　6．利用剛好在場人

　　將客戶朋友、下屬、同事通過技巧方法引向我方立場或不反對我方立場，會促進銷售。事實也表明，讓他們了解你意圖，成為你朋友，對銷售成功有很大幫助。優(yōu)秀銷售員會把心思多一些用在怎樣籠絡(luò)剛好在場客戶友人身上，如果周圍人替你說：“這套房子不錯，挺值”時候，那就不會有問題了。相反地，如果有人說：“這樣房子還是算了吧�！边@么一來，就必定完了。因此，無視在場人是不會成功。

【銷售地板的技巧】相關(guān)文章：

實木地板銷售技巧07-02

怎樣做好地板銷售技巧07-01

應(yīng)聘地板銷售（面試技巧）？07-13

新手地板導購銷售技巧07-02

地板銷售口號12-29

竹地板銷售臺詞12-28

地板銷售合同09-02

地板銷售崗位職責03-16

銷售技巧的溝通技巧06-01

銷售經(jīng)典技巧07-14