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銷(xiāo)售啤酒的技巧介紹
在啤酒銷(xiāo)售過(guò)程中，掌握與終端老板的交流話術(shù)是很重要的。但是怎樣在最短時(shí)間內(nèi)把你的啤酒銷(xiāo)售出去，達(dá)成與老板成交的意愿。下面我們來(lái)看看銷(xiāo)售啤酒的技巧介紹，歡迎閱讀借鑒。
首先，要了解各類(lèi)啤酒的特點(diǎn)以及商超同類(lèi)商品的價(jià)格。
為了推銷(xiāo)某品牌啤酒，可以到大超市去對(duì)比自己店內(nèi)同類(lèi)商品與商超價(jià)格的區(qū)別，找出優(yōu)勢(shì)，向顧客推薦時(shí)會(huì)更自信一些。如果我們不了解商超同類(lèi)商品價(jià)格而盲目推銷(xiāo)的話，顧客問(wèn)問(wèn)題我們又回答不出來(lái)，這樣推銷(xiāo)成功的幾率幾乎是零。另外，要學(xué)會(huì)區(qū)分啤酒的種類(lèi)：如青島啤酒有一啤與二啤，有的顧客喜歡一啤，有的顧客喜歡二啤，如果不區(qū)分，就很容易引起不必要的麻煩。
第二，要把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。
每見(jiàn)一位目標(biāo)顧客，都熱情地推銷(xiāo)啤酒，只要有一個(gè)顧客能購(gòu)買(mǎi)，就算是成功。還要保持面帶微笑，拉近和顧客的關(guān)系，把顧客當(dāng)成自己的朋友，這樣在推薦的過(guò)程中失敗的幾率就很小了。
第三，每天上班前給自己訂一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)。
想好當(dāng)天要賣(mài)多少箱啤酒，并在心里默默鼓勵(lì)自己：我一定能完成。每個(gè)月制定一次計(jì)劃，經(jīng)過(guò)努力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)月的啤酒銷(xiāo)量都會(huì)超過(guò)月初制定的目標(biāo)。
第四，牢記階梯價(jià)格優(yōu)勢(shì)政策。
階梯價(jià)格優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)場(chǎng)推薦時(shí)的一件銷(xiāo)售法寶，可以節(jié)省申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)價(jià)格的時(shí)間而避免銷(xiāo)量流失。每當(dāng)有顧客進(jìn)入店內(nèi)詢問(wèn)啤酒時(shí)，都要很自然地想到階梯價(jià)格，銷(xiāo)售量往往由一箱增加到五箱甚至十箱。階梯價(jià)格成交的大單可以隨時(shí)進(jìn)行，給客戶算優(yōu)惠賬，讓顧客真正得到實(shí)惠，大單銷(xiāo)售將不再困難。
第五，售后服務(wù)要保證。
現(xiàn)場(chǎng)推薦酒類(lèi)商品時(shí)，往往會(huì)遇到顧客想要更多數(shù)量卻沒(méi)有力量搬運(yùn)的情況，這時(shí)候要將售后服務(wù)做得更細(xì)一些，免費(fèi)為顧客送貨上門(mén)。細(xì)致的服務(wù)對(duì)今后的推薦會(huì)有意想不到的幫助。
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