銷售和田玉的技巧

　　經(jīng)營一家和田玉的成功與否，與銷售是直接掛鉤的，下面是小編收集整理的銷售和田玉的技巧，希望對你有所幫助！

　　一、不宜過早給顧客介紹產品，耐心地觀注顧客的欣賞行為，只需簡單的問聲好！發(fā)現(xiàn)顧客特別集中在看某一件或某一類產品時，再走上去找話題，如：“看來您很喜歡和田玉呀”、“現(xiàn)在越來越多的人買和田玉了”、“您喜歡帶白玉還是有碧玉”、等等。

　　二、根據(jù)顧客回答做下一步提問，并不斷的傳達一些購買和田玉的信息，如“買和田玉很講究緣份的，很多人特注重第一眼看得順眼的那件”等有助于打開與顧客溝通的話題。

　　三、提議把和田玉拿出來看，并幫其試戴。比如：您感覺哪一件順眼可以拿出來近距離觀察，選玉是個細活，還要看手感及佩戴的總體效果！一旦顧客同意拿出來時首先要幫助顧客帶上，以便敘述佩戴美和整體效果美。

　　四、對玉的雕刻寓意加以描述。先描述圖案中單個人及物的寓意，不要過早總結綜合圖意，而是根椐看顧客的反應，順其所好地給出綜合。

　　五、把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝。比如：您注意看我們的雕刻工藝，非常精細，俗話說：三分料七分工。您看這塊玉形象生動，線條清晰流暢，俏色自然，拋光均勻！整體效果很協(xié)調！

　　六、與顧客聊玉文化，、與顧客輕松談玉。講故事，話傳奇，言聽說，甚至拿身邊的人舉例，并以將信將疑的語氣與顧客扯天地，拉遠近。

　　和田玉銷售，既要求懂得專業(yè)知識，又要懂玉文化，可能要略知民俗和八卦，因為玉有著數(shù)千年的歷史文化，客戶購買和田玉不僅是為了佩戴好看和擁有，甚至收藏，還有著更多的精神寄托，期望通過佩戴不同圖案，不同寓意的和田玉，來實現(xiàn)自己的愿望。因此，我們的銷售人員的應該不斷提升自己的專業(yè)技能，以獲得盈利雙收！

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