銷售瓷磚的技巧

　　導(dǎo)語：銷售瓷磚的技巧與常用手法，下面就由小編為大家總結(jié)。

　　1、將低檔產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品或者知名產(chǎn)品一同展示，混淆消費者視線

　　現(xiàn)在很多的瓷磚銷售商在店面銷售，通常會重點突出知名的一些品牌的標(biāo)識，而將一些不知名的品牌參雜其中，以混淆消費者的視線

　　建議：在定磚時要仔細(xì)的核對自己所定每個產(chǎn)品的品牌和型號，看清楚產(chǎn)品的標(biāo)識!

　　2、在顧客關(guān)注的方面降價，在其他的方面抬高價格早平衡

　　現(xiàn)在很多的顧客在購買瓷磚時，經(jīng)常關(guān)注的是磚的價格，而往往會忽視相關(guān)的配套產(chǎn)品的價格，結(jié)果往往會發(fā)現(xiàn)怎么磚的價格很多，最后還是花了很多的錢呢?你知道問題出在哪里嗎?往往出在了一些配套產(chǎn)品上，如腰線、踢角線等!因為銷售者抓住了只關(guān)注磚的價格這一消費心理

　　建議：在購磚時不僅要關(guān)注磚的價格，對于配套產(chǎn)品也要和磚一樣的重視

　　3、拿低檔磚做特價幌子，吸引人氣

　　現(xiàn)在很多的銷售商在吸引消費者方面都在動腦筋，如何吸引消費者費盡心思，用低檔磚做為低價特價的一個幌子是一個比較常用的方法。其實不特價，這個磚也就值那個價錢，或者還不值那個價錢，所以請大家要注意!

　　建議：先對特價產(chǎn)品的品牌做一些了解，如果是能見度很小的產(chǎn)品要慎重!

　　4、抬高標(biāo)價，然后再打折

　　在進行促銷時，將產(chǎn)品的價格往上提，然后再來打折!特別是每年的各種節(jié)假日，這種情況就比較的多了!

　　建議：對于這種情況其實很好處理，多轉(zhuǎn)幾個建材城就可以知道了!如果想在節(jié)假日買這種促銷品，建議在節(jié)假日到來之前，也到市場去看看

　　5、退貨時少計算數(shù)量

　　野豬們在退貨時往往會不注意，銷售方會在你的退貨數(shù)量上做手腳，如實際退600jinxin600的有12片，他就給你記個退貨2平米，這樣自己就少退給你2.32平了!

　　建議：仔細(xì)核對退貨的數(shù)量，注意片和平米之間的換算!

　　6、掉包

　　在銷售時，展示的是一種產(chǎn)品，可是送貨時確實另外一個牌子的產(chǎn)品!因為現(xiàn)在瓷磚行業(yè)已經(jīng)達到了同質(zhì)化，各個品牌之間的花色款式接近的也比較多，特別是墻磚，更是如此，一個花色好多個品牌都有，所以這也給一些商家有了可乘之機!送貨時送那種相同花色的另外的一個牌子的產(chǎn)品，但價格有可能就差了好大一截!

　　建議：定貨時仔細(xì)查看產(chǎn)品的型號和品牌，以便送貨時好對照驗收，如果和定單不符，我建議拒收!

　　還有一種情況就是送貨時降低產(chǎn)品等級送貨

　　建議：在落實定單時注意落實好產(chǎn)品的等級問題!

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