銷售員賣房子的技巧

　　作為房產(chǎn)銷售人員，賣出去的房子越多，獲得收入的就越高。那些房產(chǎn)銷售排行榜上的佼佼者一般都有一些自己才知道的技巧。下面是小編整理的銷售員賣房子的技巧，希望對你有所幫助！

　　銷售技巧：

　　切勿以貌取人

　　作為一名房產(chǎn)銷售人員，最忌諱地就是以貌取人，看到那些穿著不是很好的顧客就愛搭不理，這樣會(huì)在潛意識中流失掉很多賺錢的機(jī)會(huì)。

　　因此，面對每一個(gè)走進(jìn)銷售部的客戶，都要認(rèn)真講解，平等對待，這樣才能把握住每一個(gè)潛藏的商機(jī)。

　　準(zhǔn)確了解自己的房源和戶型

　　對于自己將要銷售的房源和戶型一定要做到滾瓜爛熟，當(dāng)買房子的顧客問到一些實(shí)際問題的時(shí)候，你就能準(zhǔn)確作答，以免讓客戶懷疑房子的信息。

　　禮貌謙卑的對待客戶

　　對于服務(wù)和銷售行業(yè)來說，顧客就是上帝，因此對待每一個(gè)進(jìn)店購房的顧客，都要拿出自己全部的熱情，禮遇有佳！

　　根據(jù)年齡段介紹房子的優(yōu)越性

　　要想把房子賣出去，當(dāng)然要讓客戶了解到房子的優(yōu)越性，比如距離地鐵口近，周邊學(xué)校多，配套設(shè)施比較好等等，要根據(jù)不同年齡段的人，側(cè)重介紹房子的一兩點(diǎn)優(yōu)勢。

　　兼顧顧客的感受

　　房產(chǎn)銷售人員一定要注意，不要自己一個(gè)人喋喋不休地在那兒介紹，要先聽清楚顧客的需求，否則會(huì)讓顧客反感。

　　適時(shí)拋出優(yōu)惠政策

　　如果你賣的房子原本就有優(yōu)惠政策的話，在顧客猶豫徘徊的時(shí)候，就可以將優(yōu)惠政策拋出來，很多客戶看到優(yōu)惠政策說不定就能下決心買房子了。

　　即便不買也不能抵觸

　　如果你介紹了半天，顧客還是沒有要預(yù)訂或者購買的意向，也一定不要有抵觸情緒。如果你的態(tài)度良好，說不定顧客貨比三家以后還會(huì)回到你這里哦。

　　請顧客為你宣傳

　　在顧客離去的時(shí)候，可以送顧客一些小禮物，請他們幫你宣傳，把他們有購房意向的朋友推薦給你，這也是一條不錯(cuò)的銷售渠道。

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