門窗銷售技巧

　　門窗這個行業(yè)，銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，企業(yè)運作的核心。沒有銷售門窗企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?以下是門窗銷售技巧，歡迎閱讀。

　　01客戶是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

　　02信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

　　03力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！

　　04拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，客戶每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　05要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓客戶不可思議、不可抗拒的營銷方案。

　　06銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

　　07當你學(xué)會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務(wù)！做到這三點，你不想成功都難！

　　08一定要給客戶講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造他需要的價值。

　　09所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與客戶有深層次的情感交流。

　　10客戶買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開始！

　　11人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

　　12你永遠沒有第二次機會給客戶建立自己的第一印象。

　　13銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。

　　14做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

　　15沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

　　16一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。

　　17銷售時傳遞給客戶的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

　　18隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

　　19只有找到了與客戶的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

　　20選對池塘才能釣大魚，客戶的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

　　21小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓客戶不爽了。

　　22銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

　　23銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助客戶的開始。

　　24銷售員必備的乞丐精神——面對“客戶”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

　　25對待老客戶要像對待新客戶一樣的熱情，對待新客戶要像對待老客戶一樣的周到。

　　26銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

　　27客戶買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

　　28因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何客戶都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果�？蛻粲肋h只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

　　29銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？客戶為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？客戶為什么向我買單？

　　30天上不會掉錢，要賺錢找客戶拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向客戶塑造產(chǎn)品的價值。

　　31看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛客戶。