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    1. 銷售公司主要業(yè)務流程圖

      時間:2022-07-02 09:49:56 銷售 我要投稿
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      銷售公司主要業(yè)務流程圖

        銷售流程指目標客戶產生銷售機會,銷售人員針對銷售機會進行銷售活動并產生結果的過程。下面是小編整理的銷售公司主要業(yè)務流程圖,歡迎來參考!

      銷售公司主要業(yè)務流程圖

        銷售流程是整個企業(yè)流程的一個部分,企業(yè)從內到外的主旋律是研究開發(fā)、生產制造、物流運輸、市場和銷售、技術支持和服務等流程。

        準備

        1. 機會只屬于那些準備好的人

        2. 一個準備得越充分的人,幸運的事降臨到他頭上的機會就越多

        3. 為成功而準備

        (一)、身體鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一

        (二)、精神 1.去拜訪客戶之前,復習我們產品的優(yōu)點

        2.熟悉同行業(yè)競爭對手產品的缺點

        3.回憶拜訪顧客的成功案例

        4.聯(lián)想一下與客戶見面的興奮狀態(tài)

       。ㄈI(yè)優(yōu)秀的銷售員是一個雜學家,上知天文、下知地理要想成為贏家,必須先成為專家對自己的產品了如指掌,對同行業(yè)競爭對手產品如數家珍頂尖的銷售人員象水:

        1. 什么樣的容器都能進入

        2. 高溫下變成蒸汽無處不在

        3. 低溫下化成冰堅硬無比

        4. 在《老子》73章中講到“水善得萬物而不爭”“唯不爭,故無尤”“不爭即大爭”

        5. 古人把女子比喻成水,水柔,以柔克剛,故男人征服天下,女人征服男人

        6. 水無定性,但有原則(涉及到公司利益、品牌、資料)

       。ㄋ模、顧客

        1.跟專業(yè)人士了解產品信息,購買熟人產品

        2.顧客買產品是沖著老板的為人,做人成功

        3.了解客戶詳細信息,對顧客了解越多,成效的機率越大

        心態(tài)

        老板的心態(tài)(事業(yè)的心態(tài))、持久的心態(tài)(長遠的心態(tài))、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)、學習的心態(tài)

        開發(fā)客戶

       。ㄒ唬、準客戶的必備條件

        1.對我們的產品有需求

        2.有購買力

        3.有購買決策權

       。ǘ、誰是我的客戶?

       。ㄈ⑺麄儠谀睦锍霈F(xiàn)?

        (四)、我的客戶什么時候會買?

        (五)、為什么我的客戶不買?

        1.客戶不了解

        2.客戶不相信

       。、誰跟我搶客戶?

       。ㄆ撸⒉涣伎蛻舻钠叻N特質:

        1.凡事持否定態(tài)度,負面太多

        2.很難向他展示產品或服務的價值

        3.即使做成了那也是一樁小生意

        4.沒有后續(xù)的銷售機會

        5.沒有產品見證或推薦的價值

        6.他生意做得很不好

        7.客戶離你地點太遠