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銷售科長的崗位職責（精選14篇）
崗位職責指一個崗位所要求的需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。崗位，是組織為完成某項任務而確立的，由工種、職務、職稱和等級內容組成。職責，是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。下面是銷售科長的崗位職責，請參考！
銷售科長的崗位職責 篇1
1.在總經(jīng)理的領導下，負責組織本科銷售人員不斷開拓市場，積極銷售公司的各種產(chǎn)品，及時結清貨款，直接對總經(jīng)理負責。
2.加強對本科員工的業(yè)務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質量標準，應用范圍及突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，加強營銷網(wǎng)絡建設。
3.加強市場調查，搞好市場預測，制定銷售策略并報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。及時向公司總經(jīng)理反饋產(chǎn)品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。
4.做好售前、售中、售后宣傳及服務，妥善處理好用戶提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。
5.擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務，并審核業(yè)務員所洽談的合同條款及內容，負責對業(yè)務員的'報銷單據(jù)進行審核。
6.建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析銷售情況，掌握客戶動態(tài)，為營銷業(yè)務服好務。
7.有權安排和調整本科室人員及送貨司機的工作（片區(qū)），對所屬員工進行法紀教育，不收賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。
8.制訂每月銷售計劃（任務）及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法，報公司總經(jīng)理批準后實行。對銷售人員召開每日晨會，對其工作進行考查和總結，并與獎懲相結合。
9.編制銷售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷方式、手段、方法，加速資金回籠力度。
10.完成領導交辦的其它各項工作。
銷售科長的崗位職責 篇2
1、每月開發(fā)新客戶；擴大銷售市場的范圍，保持好與客戶間的聯(lián)系，努力完成經(jīng)理下達的銷售指標；
2、將酒店每次促銷活動的內容通過信件、傳真、電郵和電話等方法傳遞給客人；
3、每月訪問所管理客戶3次以上，為客戶建立檔案，每月對客戶消費進行動態(tài)分析一次，向部門經(jīng)理匯報排名前30位客人的基本情況和意見；
4、處理客戶的新預訂、取消預訂和優(yōu)惠合同的擬訂并報部門經(jīng)理簽訂；
5、協(xié)調處理自己跟蹤客戶過程中的事宜，及時反饋部門經(jīng)理；
6、迎送自己跟蹤的抵離店的重要客戶，聽取意見，以書面反饋，并將其中重要的客人介紹給部門經(jīng)理甚至總經(jīng)理；
7、遵守部門各項工作規(guī)章制度與安排，通過工作經(jīng)驗不斷改善與提高個人銷售水平；
8、不斷學習其它行業(yè)知識，開擴視野，為與客戶溝通建立良好的信息橋梁，
9、 權力范圍與授權方式：
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10、素質要求：基本素質：性格活潑，善于溝通。具有良好的`職業(yè)道德、敬業(yè)精神及紀律觀念。掌握營銷基礎知識。
每日職責：
1、每日填寫每日“營銷拜訪及電話記錄表”、“會議室租場登記表”；
2、每日積極收集市場信息及客戶意見，做好記錄，在部門晨會或例會上匯報；
每周職責：
1、每周最后一個工作日下班前填寫好“本周工作總結、下周工作計劃”和“市場調查信息表”交部門經(jīng)理；
商務組：每周新簽約數(shù)量、公司名，客戶入住量情況，下周工作行程安排 會議組：每周所跟進會議的匯總報表交文員統(tǒng)計；
本周接待會議的跟進情況（數(shù)量、名稱、反饋意見，宴會感謝信）本周拜訪及開發(fā)客源的情況；
每月職責：
1、每月3日前填寫上月工作總結交部門經(jīng)理；內容包括新開發(fā)客戶數(shù)量、個人業(yè)績、客戶動態(tài)跟蹤情況、客源分析表、個人客戶住房消費情況前30名資料、個人電話費統(tǒng)計、個人車費統(tǒng)計、個人宴請單統(tǒng)計等；
2、根據(jù)個人工作情況積極提出合理化建議，提高個人營銷策劃能力；
銷售科長的崗位職責 篇3
◆關注行業(yè)及競爭對手訊息，對相關市場營銷動態(tài)及競爭機構情況進行整理與分析，提出應對、解決方案；
◆負責公司市場部日常管理及部門員工的管理、指導、培訓及評估；帶領市場部員工達成公司對市場部的.各項工作要求；
◆不斷開拓新的市場推廣渠道，有效搜集意向客戶的信息，實現(xiàn)目標客戶的到訪；
◆主導執(zhí)行公司市場活動方案，具體制定實施計劃，組織實施到位并實時反饋相關信息；
◆負責公司對外部企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及相關機構的溝通、銜接；
◆負責公司產(chǎn)品宣傳資料的設計、制作安排、組織驗收；
◆完成上級領導交辦的其他工作。
銷售科長的崗位職責 篇4
1、協(xié)助業(yè)務員組織展開市場運作：與業(yè)務員緊密配合，執(zhí)行相關產(chǎn)品的市場營銷活動計劃，并做出相應的分析與反饋；
2、負責產(chǎn)品廣告和促銷計劃的執(zhí)行、跟蹤和反饋及促銷用品使用的執(zhí)行和監(jiān)督；
3、了解、分析、反饋市場競爭情況，協(xié)調、處理所負責產(chǎn)品的突發(fā)事件；
4、協(xié)助展開市場調查、區(qū)域市場自愿組織、政府事務等所有市場部職能事務的協(xié)調、執(zhí)行和管理；
5、監(jiān)控主要市場活動的投入產(chǎn)出情況，準備并提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)的`處理及分析；
6、協(xié)助區(qū)域負責人完成市場計劃。
銷售科長的崗位職責 篇5
1 、 在招商經(jīng)理的領導下，負責網(wǎng)絡市場的市場開發(fā)、客戶維系以及客戶檔案管理工作；
2、 負責網(wǎng)絡市場價格方案的確立以及執(zhí)行工作，及時向銷售經(jīng)理反映市場反饋情況；做好每個月網(wǎng)絡銷售情況的統(tǒng)計工作，針對問題給予合理化建議。
3、 負責受理網(wǎng)絡客戶投訴與建議并做好記錄工作，及時向銷售經(jīng)理提交網(wǎng)絡客戶投訴與建議的書面報告；
4、保證每月都有新開發(fā)的合作網(wǎng)絡公司并簽署網(wǎng)絡合作協(xié)議；定期拜訪維護合作旅行社的關系。
5、負責酒店網(wǎng)站資料的錄入與更新工作，及時回復客人網(wǎng)上提問及預訂；
6、負責酒店網(wǎng)站的全面維護、管理以及推廣工作，及時向銷售經(jīng)理提交酒店網(wǎng)站運營的`分析報告；
7、負責網(wǎng)絡市場的廣告策劃、投放以及跟蹤工作，及時向市場營銷總監(jiān)提交完善的廣告方案；
9、 負責與前臺、財務以及客房等相關部門的協(xié)調與溝通工作；
10、做好自己負責市場的檔案建立工作，注重條理性并不斷更新 ，并定期上報經(jīng)理。
11、協(xié)助文員整理銷售部辦公室內務工作；
12、負責銷售經(jīng)理交辦的其它工作；
銷售科長的崗位職責 篇6
1、負責國外內銷售開票，國外出口退稅申報并跟蹤到帳、應收帳款帳齡統(tǒng)計、外匯的及時在外管局的系統(tǒng)核銷。
2、收集齊相關海外信息的'資料并且維護好，根據(jù)其開具增值稅普通發(fā)票。
3、根據(jù)內部銷售合同的確認單,開具增值稅專用發(fā)票。
4、根據(jù)開好的發(fā)票，正確處理賬務。
5、月初完成增值稅的申報及出口退稅申報,在規(guī)定時間內完成出口退稅的稅款到賬。
6、每周的應收賬齡的分析發(fā)送。
7、政府機關報送的各類材料及報表數(shù)據(jù)。
銷售科長的崗位職責 篇7
1、協(xié)助建立有效的市場信息獲取渠道及市場銷售網(wǎng)絡；
2、收集和甄別市場信息，開發(fā)潛在客戶，保持足夠的有效信息；
3、負責展館、裝飾或數(shù)字展示工程業(yè)務的拓展和銷售；
4、跟蹤和拜訪目標客戶，負責客戶端的全過程溝通、關系建立和維護工作；
5、完成公司下達的'銷售指標、客戶指標、市場占有率指標等任務目標；
6、負責商務談判、投標、合同簽訂、回收賬款等商務執(zhí)行工作；
7、協(xié)調公司內部團隊在項目執(zhí)行前、中、后期的配合工作；
8、完成上級交辦的其他工作。
銷售科長的崗位職責 篇8
1、規(guī)劃海外區(qū)域市場（亞洲區(qū)域，歐洲區(qū)域，或者美洲區(qū)域）的銷售計劃。
2、區(qū)域老客戶客戶的跟蹤計劃。
3、區(qū)域新客戶的.開拓計劃。
4、負責與全網(wǎng)推廣部門人員的對接。
5、負責處理客戶問題，包括售前、售后以及妥善處理各種爭議。
銷售科長的崗位職責 篇9
1、中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；
2、與銷售人員以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；
3、負責與銷售有關的.廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執(zhí)行；
4、制定年度、季度策略方案，總結報告，廣告及媒體投放分析；
5、推廣新產(chǎn)品，協(xié)調相關事宜。
銷售科長的崗位職責 篇10
1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的'銷售，積極完成銷售量指標，為公司創(chuàng)造利潤。
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷售、設備管理等信息。
9、考察行業(yè)客戶，協(xié)助業(yè)務人員發(fā)掘服務項目需求。
10、完成領導臨時交辦的其他工作。
銷售科長的崗位職責 篇11
1、負責管轄區(qū)域加盟商的銷售工作指導與跟進。
2、對管轄區(qū)域加盟商的`銷售數(shù)據(jù)分析。
3、對管轄區(qū)域加盟商店鋪陳列指導以及店鋪開發(fā)。
銷售科長的崗位職責 篇12
1、負責全國店鋪的`業(yè)績推動；
2、帶領店鋪員工提升店鋪銷售業(yè)績；
3、將銷售技能技巧通過現(xiàn)場指導和示范的方法給店鋪員工進行培訓；
4、將分管商場的競爭品牌信息（包括產(chǎn)品、人員、競爭策略等）及時準確反饋給公司。
銷售科長的崗位職責 篇13
1、配合店長做好本部門的全面管理工作、承擔本部門的銷售指標和管理考核工作；
2、負責本部門各類政策制度的傳達、落實并執(zhí)行，分解、下達本部門銷售指標，并帶領本部門全體員工共同完成；
3、負責上級下達的主推品牌推廣工作及考核以及本部門各項促銷活動的傳達、落實、執(zhí)行現(xiàn)場布置，執(zhí)行評估、反饋信息；
4、負責協(xié)調本部門商品的貨源、價格及庫存結構，與事業(yè)部、物流、售后等部門溝通、協(xié)調，確保本部門銷售工作的`推進；
5、負責本部門現(xiàn)場布置、人員行為、服務規(guī)范的管理；
6、負責協(xié)調客服及其他部門，解決好投訴問題；
7、負責本部門人員培訓、考評，積極為公司培養(yǎng)優(yōu)秀人才；
8、承擔本部門衛(wèi)生、消防、安全管理工作；
9、完成上級領導安排的其它工作。
銷售科長的崗位職責 篇14
1、應收賬款管理：客戶應收貨款的管理，審核相關應收單據(jù)等工作。
2、報表的編制：應收報表編制及時、準確，按要求完成財務分析，對數(shù)據(jù)的'真實準確性負責。
3、應收單據(jù)的管理：負責下游客戶的應收單據(jù)的管理工作，及時根據(jù)業(yè)務員的結款需求做好借單交接手續(xù)及跟進回款情況，杜絕丟單現(xiàn)象，確保貨款及時回籠及單據(jù)的安全。
4、應收單據(jù)（發(fā)貨單）管理：按月裝訂成冊歸檔，完整性、及時性。
5、下游客戶費用的審核：按公司要求嚴格審核費用單據(jù)，確保原始單據(jù)完整齊全。
6、應收及超期情況表：提交應收及超期明細，讓業(yè)務及項目負責人及時準確了解應收情況，以便做出應收結款計劃。同時，跟進應收單據(jù)借出的回款情況及未結款單據(jù)的安全性，對應有異常及有風險的應收單據(jù)及時上報。
7、客戶應收真實準確性：及時勾銷應收，保證帳實相符。
8、開立增值稅發(fā)票
9、熟悉并會操作金蝶軟件
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