化妝品店如何賺錢

　　俗話說(shuō)，女人和小孩的錢最好賺，所以時(shí)下里盯緊女人做生意的人越來(lái)越多了。阿菊就是在其中掘了一桶金的有心人之一。不到三年的時(shí)間，阿菊已經(jīng)成了擁有12家化妝品專賣店的老板。至于其中的收益如何，你看她的開店速度就可略知一二了。

　　其實(shí)阿菊的起步很簡(jiǎn)單，但也經(jīng)過(guò)了深思熟慮。三年前，當(dāng)一個(gè)知名品牌化妝品開始推出產(chǎn)品專賣店銷售產(chǎn)品的方式時(shí)，阿菊仔細(xì)地觀察了那些投資開店的人，然后自己暗地里偷偷算了一筆賬：

　　一是投資不算太大，自己還能承受得起；

　　二是這個(gè)品牌口碑不錯(cuò)，在同檔次產(chǎn)品當(dāng)中拿貨能得到的折扣還不少；

　　三是現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平越來(lái)越高，女孩子們也越來(lái)越舍得為自己的臉面投資了。再加上阿菊覺得這個(gè)品牌為投資商提供的各種指導(dǎo)很全面……綜合這些因素，阿菊覺得生意應(yīng)該有得賺，而且她也看到身邊已經(jīng)有人在賺了。于是就投了第一筆資金，開了自己的第一個(gè)化妝品專賣店。阿菊自己也沒有想到，不到三年，屬于她的化妝品專賣店就增加到了12家。

　　阿菊開的這個(gè)化妝品專賣店的好處在于沒有加盟費(fèi)，很適合手頭沒有太多錢的創(chuàng)業(yè)者。而且公司方面為投資專賣店的投資商提供了比較全面的指導(dǎo)，公司的美容主管在專賣店選址、店面裝修、店內(nèi)服務(wù)小姐的招聘培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理、美容產(chǎn)品知識(shí)介紹等一系列方面，都提供了長(zhǎng)期的指導(dǎo)，使沒有太多經(jīng)驗(yàn)的人也可以邊學(xué)邊做。

　　但不管怎樣，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，客觀的條件只是一個(gè)方面。阿菊說(shuō)得很實(shí)在：“任何生意都不可能一開店就賺錢，不能只是看到別人賺錢，要看到別人在這背后流的汗水。你必須要不斷地想出新點(diǎn)子，別人不能做的，你要能做，別人能做的你要做得更好，這樣生意才能越做越好�！�

　　早在幾年前，當(dāng)購(gòu)買產(chǎn)品另送免費(fèi)美容還很新鮮的時(shí)候，阿菊就在自己的產(chǎn)品專賣店里提供了這種服務(wù)。幾年來(lái)，阿菊從來(lái)沒有在想新點(diǎn)子上停歇過(guò)，從她開的12家店中有不少集中在增城地區(qū)就可以看出，她有意地避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州，而選擇了競(jìng)爭(zhēng)稍弱的增城。而且阿菊說(shuō)，更重要的心理準(zhǔn)備是：“只要打開門面做生意，肯定就要面對(duì)各種意想不到的情況。但只要肯付出，總會(huì)有回報(bào)。”

　　投資分析：

　　選擇一個(gè)在消費(fèi)者心中有比較高的認(rèn)可度的品牌很重要。而且有的品牌化妝品專賣店沒有加盟費(fèi)，這是很吸引人的一個(gè)地方。負(fù)責(zé)任的公司會(huì)在開店速度、選擇投資商等方面均有控制，例如要考慮新開店選址不會(huì)對(duì)最近的另外一家專賣店構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅，避免同品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。而且公司對(duì)產(chǎn)品專賣店從店面選址、裝修到人員培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理等方面提供一系列的指導(dǎo)。

　　盈利分析估算表 時(shí)間 平均每月

　　收入來(lái)源：

　　A．過(guò)往人流（人／分鐘） 2（相當(dāng)于10小時(shí)人流量1200人）

　　B．入店參觀人數(shù)（人／天） 50（僅占人流量的4．2％）

　　C．假定購(gòu)買人數(shù)（人／天） 15－20

　　D．平均購(gòu)買金額（元／人／天） 85

　　收入：（元）

　　E．當(dāng)月銷售額（C×D） 48796

　　F．銷售毛利（E×零售折扣率） 16775

　　收入合計(jì) 16775

　　費(fèi)用：（元）

　　店員薪資 2550

　　銷售稅（E×4％） 1950

　　租金 5000

　　水、電費(fèi) 600

　　電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi) 200

　　文具用品 50

　　業(yè)務(wù)用品、試用品 1075

　　其他雜費(fèi) 225

　　費(fèi)用合計(jì) 11650

　　營(yíng)業(yè)利益：（元） 5125

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