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房地產銷售書籍《售罄》讀后感范文
《售罄》是中國首部探索復制地產銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。作者本身是一位有十年經驗的資深產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。
這本書書面向的目標讀者有：營銷總監(jiān)，售樓經理，店長，房地產培訓工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產銷售領域發(fā)展的相關人士等。。
“你一個月能賣出幾套樓？為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子？為什么有人可以在1天之內完成全年的銷售額定指標呢？到底這些銷售冠軍們有些什么特質呢？”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊！它是一本工具類的專業(yè)書籍。主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應對技巧，把10多年來活躍在廣東地產界的銷售冠軍、精英的銷售經驗和心得進行收集整理，結合翔實的真實闡述案例等等�！妒垠馈芬还卜譃榘舜笃耸艂�章節(jié)：有激勵篇、準備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學習，是一部難得的好書。――中體產業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能！――國內房地產托管模式首創(chuàng)者，著名房地產實戰(zhàn)專家、連鎖經營專家王牌地產投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產銷售已由重量向重質轉變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業(yè)地總結與提升。
據2：8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢？成功模式能否快速復制呢？能打造出新的8：2團隊（即80%的精英）嗎？誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢？有什么可復制的成功經驗嗎？相信這是地產從業(yè)人員所關心的課題。
其實，成為一個房地產銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當之無愧地成為最璀燦的地產銷售英雄。
近10年來我一直從事房地產的銷售、研究及領導工作，也屢屢有把成功的經驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經紀們做的工作太少，就是不知道經紀們的成交背后的工作是如何的。因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻；又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了；又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。
在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復犯，書中無論在理論或實戰(zhàn)方面都分析得十分精辟！透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導意義。功莫大焉！通過精英們的實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。所以，此書值得一看。
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