市場營銷書怎么寫

　　一、目錄

　　1、序言（說明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）

　　2、執(zhí)行摘要（以簡明的方式表述方案的要點：方案依據(jù)的主要假設(shè)；方案的目標(biāo)；執(zhí)行方案的時間范圍）

　　3、形勢分析假設(shè)銷售（歷史/預(yù)算）戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域

　　4、營銷目標(biāo)

　　5、營銷策略

　　6、一覽表

　　7、銷售促進

　　8、預(yù)算與損益表

　　9、控制

　　10、更新程序

　　所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。

　　營銷策劃書包含的內(nèi)容：

　　WHAT是指執(zhí)行什么策劃方案WHO誰執(zhí)行策劃方案WHY為什么執(zhí)行策劃方案WHERE在何處執(zhí)行策劃方案WHEN在何時執(zhí)行策劃方案HOW如何執(zhí)行策劃方案EFFECT要有看得見的結(jié)論和效果

　　二、營銷策劃書為誰而寫

　　1、營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出策劃書。

　　2、營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　3、作用：是為了實現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人；是通過策劃書來實現(xiàn)別人的目的。

　　4、目的：是未來理想和價值觀的努力對象。

　　5、目標(biāo)：是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

　　為了實現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個目標(biāo)。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進的機會。因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險的。

　　三、營銷策劃書怎樣書寫

　　建立營銷策劃書的框架體系。整理資料設(shè)計營銷策劃書的版面，使?fàn)I銷策劃書賞心悅目。策劃書要做到簡單明了。

　　四、書寫策劃書的步驟STEP1、構(gòu)建營銷策劃書的框架、在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。STEP2、整理資料、在匯集資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。

　　STEP3、版面設(shè)計、

　　確定版面的大小每頁標(biāo)題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片

　　確定頁碼的位置與設(shè)計目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明

　　使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內(nèi)容實施的日程計劃等。

　　STEP4、營銷策劃書書寫技巧、

　　前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；巧妙利用各種圖表；策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；要主義版面的吸引力。

　　STEP5、營銷策劃書中必備項目、

　　1、封面、呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)

　　2、目錄、

　　3、策劃目的（前言）、策劃目的（前言）

　　4、內(nèi)容的簡要說明策劃摘要策劃摘要）、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要5、策劃內(nèi)容的詳細說明策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等）策劃的背景、、策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景動機，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等）（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

　　6、策劃費用預(yù)算、

　　7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）

　　8、策劃的預(yù)期效果使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估使用資源、、策劃的預(yù)期效果（使用資源預(yù)期效果及風(fēng)險評估）

　　9、對本策劃問題癥結(jié)的想法、

　　10、可供參考的策劃案、文獻、案例等、可供參考的策劃案、文獻、

　　11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要、如果有第二、第三備選方案時，

　　12、實施中應(yīng)注意的事項。、實施中應(yīng)注意的事項。注意：注意：當(dāng)項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

　　五、策劃內(nèi)容的詳細說明

　　1、情景分析形勢分析假設(shè)銷售（歷史/預(yù)算）戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域2、營銷目標(biāo)目標(biāo)必須滿足SMART要求：要求：目標(biāo)必須滿足要求S重要性M可度量性A可實現(xiàn)性R相關(guān)性T時效性可度量性可實現(xiàn)性相關(guān)性時效性3、營銷策略4PS組合策略：產(chǎn)品價格分銷促銷4、一覽表5、銷售促進6、預(yù)算與損益表

　　六、策劃的預(yù)期效果

　　在營銷策劃書中，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負擔(dān)進行評估。同時對方案何時產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險，因此，當(dāng)環(huán)境變化時，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。

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