家居品牌促銷方案策劃書范文

　　一、 促銷活動目的

　　提高銷量，擴大市場占有率以及提升xxx品牌影響力

　　二、 促銷活動時間

　　1、 宣傳預(yù)約時間：4月10日-4月20日

　　促銷時間：4月21日-5月6日

　　三、 促銷主題/內(nèi)容

　　1、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)

　　2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;

　　3、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;

　　4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價369元/㎡;

　　歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價499元/㎡;

　　芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價1168元/㎡直降32%現(xiàn)價799元/㎡;

　　巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價1299元/㎡直降30%現(xiàn)價899元/㎡;

　　寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現(xiàn)價899元/㎡;

　　5、RY-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現(xiàn)價599元/㎡;

　　瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現(xiàn)價799元/㎡;

　　繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現(xiàn)價879元/㎡

　　6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;

　　7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)

　　8、下訂2000元，贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)

　　9、每戶交50元，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項優(yōu)惠活動(導(dǎo)購給予30元/張?zhí)岢桑�需登記VIP客戶信息)

　　10、時尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動，獎品：3臺IPAD，20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格

　　四、項目推進時間表

　　編號項目時間

　　1方案初步確定4月7日前

　　2店長討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日

　　3客戶預(yù)約4月10日-4月20日

　　4海報、版面設(shè)計4月10日-12日

　　5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日

　　6HOUSE365團購發(fā)布4月10日開始

　　7HOUSE365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日

　　8店面布置4月16日-17日

　　9活動執(zhí)行4月21日-5月6日

　　10促銷總結(jié)4月8日

　　五、活動執(zhí)行階段人員分工

　　xx負責(zé)活動統(tǒng)籌安排l 傳達方案整體思路及監(jiān)控活動操作;

　　xx負責(zé)公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執(zhí)行方案，并負責(zé)督促執(zhí)行;

　　l 新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標示;

　　l 專賣店現(xiàn)場布置(海報、價格牌、宣傳單張);

　　xx負責(zé)整體促銷活動宣傳l 在網(wǎng)站和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容，并及時跟貼;

　　l 抽獎場地確定

　　三個店長負責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購員：

　　1、 活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;

　　2、 導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標、各店目標、銷量一定要層層分解到每個導(dǎo)購員);

　　3、 導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;

　　4、 至少有2次培訓(xùn);

　　l 向谷總匯報促銷情況;

　　測繪師所在專賣店的促銷活動l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;

　　l 對消費者進行宣傳、導(dǎo)購;

　　l 及時反映專賣店促銷情況;

　　六、專賣店獎勵辦法(統(tǒng)計時間：20xx.4.21-5.6)

　　獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客戶，獎勵30元/單;

　　完成目標150%以上，獎勵60元/單;

　　完成目標，業(yè)績達成率第一名的團隊獎勵1000元;

　　七、投資回報分析

　　1員工獎金1.2萬元

　　2媒體宣傳5萬元

　　3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%

　　4收入預(yù)算400萬

　　附：物料設(shè)計內(nèi)容及要求

　　纖維布掛畫內(nèi)容：

　　1、2699元赫本衣柜搬回家;

　　2、5月6日時尚IPAD等你拿;

　　3、下訂2000元，送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)

　　4、美國xxx高端家居俱樂部VIP會員全球熱招中。

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