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春節(jié)化妝品促銷活動方案（通用6篇）
為了保障活動順利、圓滿進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定活動方案，活動方案是對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的活動方案呢？以下是小編為大家收集的春節(jié)化妝品促銷活動方案（通用6篇），希望對大家有所幫助。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 1
一、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的`品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、春節(jié)化妝品促銷活動
銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 2
一、活動主題
“龍年煥新顏，滿減享不停 —— 春節(jié)化妝品狂歡季”
二、活動時間
2025 年 1 月 20 日 - 2 月 17 日（臘月初一至正月三十，覆蓋春節(jié)前采購期與節(jié)后返工煥新需求）
三、活動對象
線下門店到店顧客（重點(diǎn)針對 20-45 歲女性消費(fèi)者，含自用采購與節(jié)日送禮人群）
四、核心活動內(nèi)容
1. 階梯滿減，越買越省
滿 299 元減 50 元，滿 599 元減 150 元，滿 999 元減 300 元（不與其他折扣疊加，特價商品除外）；
單筆消費(fèi)滿 1299 元，額外贈送 “龍年定制美妝禮盒” 1 份（含品牌小樣套裝、新春紅包封面、化妝鏡）。
2. 爆款秒殺，每日限量
每日 10:00、15:00、20:00 開啟 3 場限時秒殺，精選高性價比單品：
原價 129 元的保濕面膜（10 片裝），秒殺價 59 元（每日限 50 份）；
原價 269 元的.口紅禮盒（3 支裝），秒殺價 139 元（每日限 30 份）；
原價 399 元的粉底液，秒殺價 199 元（每日限 20 份）。
3. 互動抽獎，好運(yùn)翻倍
到店消費(fèi)任意金額，即可參與 “龍年抽好運(yùn)” 轉(zhuǎn)盤抽獎，100% 中獎：
一等獎（1%）：價值 1299 元的品牌全套護(hù)膚禮盒；
二等獎（5%）：價值 399 元的口紅 + 眼影組合；
三等獎（20%）：品牌定制化妝包或護(hù)手霜；
參與獎（74%）：10 元無門檻優(yōu)惠券（下次消費(fèi)可用）。
五、氛圍布置與宣傳
1. 門店布置
門口擺放 “龍年煥顏” 主題拱門，櫥窗張貼滿減活動海報與秒殺商品清單；
店內(nèi)懸掛紅燈籠、中國結(jié)，設(shè)置 “新春送禮專區(qū)”，將禮盒類產(chǎn)品集中陳列，搭配紅色包裝紙與絲帶（免費(fèi)提供包裝服務(wù)）。
2. 宣傳推廣
提前 7 天在本地生活號、社群發(fā)布活動預(yù)告，附門店地址與活動細(xì)則；
到店顧客掃碼添加門店企業(yè)微信，可額外領(lǐng)取 5 元優(yōu)惠券，同時推送活動提醒；
聯(lián)合周邊商場、寫字樓發(fā)放紙質(zhì)傳單，憑傳單到店可兌換小樣 1 份。
六、預(yù)算與效果預(yù)估
1. 預(yù)算（以單門店為例）
贈品與禮盒成本：1.2 萬元（含秒殺商品補(bǔ)貼、抽獎禮品、定制禮盒）；
宣傳物料成本：0.3 萬元（海報、傳單、拱門租賃）；
人員加班補(bǔ)貼：0.5 萬元（活動期間延長營業(yè)時間至 22:00）；
總計(jì)：2 萬元。
2. 效果預(yù)估
活動期間門店客流量提升 60%，銷售額較去年同期增長 80%；
企業(yè)微信新增好友 1500+，為后續(xù)會員運(yùn)營積累用戶。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 3
一、活動主題
“龍年送好禮，定制你的專屬美 —— 春節(jié)化妝品禮盒特惠”
二、活動時間
2025 年 1 月 15 日 - 2 月 10 日（提前開啟預(yù)售，覆蓋快遞停運(yùn)前的發(fā)貨周期）
三、活動對象
電商平臺用戶（重點(diǎn)針對異地送禮人群、年輕上班族，偏好便捷購物與定制服務(wù)）
四、核心活動內(nèi)容
1. 定制禮盒，隨心搭配
推出 “新春定制禮盒” 服務(wù)：顧客可從指定單品（口紅、眼影、粉底液、護(hù)膚品等）中任選 3-5 件，自由組合成禮盒，享受 8 折定制價；
提供免費(fèi)刻字服務(wù)（在禮盒封面或口紅管身刻寫姓名、祝福語，如 “龍年大吉”“平安喜樂”），下單后 48 小時內(nèi)發(fā)貨。
2. 滿額包郵 + 贈品，提升客單價
全場滿 88 元包郵，滿 299 元贈送 “新春美妝工具套裝”（含化妝刷、卸妝棉、美妝蛋）；
滿 599 元贈送價值 199 元的品牌香水小樣（5ml）+ 紅色禮袋，滿 999 元贈送價值 399 元的美容儀（限量 200 臺）。
3. 直播專場，限時福利
活動期間每日 19:00-21:00 開啟電商直播，主播試用產(chǎn)品并講解搭配技巧；
直播專屬福利：每隔 30 分鐘發(fā)放 100 元無門檻優(yōu)惠券（限直播間使用），下單前 100 名送定制紅包封面；
設(shè)置 “連麥互動” 環(huán)節(jié)，觀眾留言 “想要的產(chǎn)品”，主播現(xiàn)場砍價（最高直降 50 元）。
五、物流與售后保障
1. 物流安排
提前與快遞公司協(xié)商，明確快遞停運(yùn)時間（如 1 月 28 日停發(fā)偏遠(yuǎn)地區(qū)，2 月 2 日停發(fā)全國），在商品詳情頁標(biāo)注 “最晚發(fā)貨時間”；
推出 “春節(jié)不打烊” 服務(wù)，2 月 3 日 - 2 月 8 日下單的`訂單，2 月 9 日起陸續(xù)發(fā)貨，下單即贈送 10 元復(fù)工優(yōu)惠券（下次使用）。
2. 售后支持
提供 “7 天無理由退換貨”，因質(zhì)量問題退換貨的，承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)；
設(shè)立春節(jié)專屬客服小組（10 人），確保咨詢響應(yīng)時間不超過 5 分鐘，解決送禮需求、物流查詢等問題。
六、預(yù)算與效果預(yù)估
1. 預(yù)算（以單店鋪為例）
定制禮盒與贈品成本：2.5 萬元（含刻字耗材、贈品、禮盒包裝）；
直播推廣成本：1 萬元（主播費(fèi)用、平臺流量投放）；
物流補(bǔ)貼：0.8 萬元（滿額包郵補(bǔ)貼、偏遠(yuǎn)地區(qū)運(yùn)費(fèi)）；
總計(jì)：4.3 萬元。
2. 效果預(yù)估
活動期間店鋪訂單量突破 5000 單，客單價提升至 350 元，銷售額增長 120%；
定制禮盒銷量占比達(dá) 40%，直播轉(zhuǎn)化率提升至 15%。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 4
一、活動主題
“龍年寵粉季，會員積分翻倍兌 —— 春節(jié)化妝品專屬福利”
二、活動時間
2025 年 1 月 25 日 - 2 月 5 日（春節(jié)前 10 天 + 春節(jié)假期前 5 天，聚焦會員消費(fèi)高峰）
三、活動對象
品牌會員（含新注冊會員與老會員，重點(diǎn)激活沉睡會員，提升會員復(fù)購率）
四、核心活動內(nèi)容
1. 積分翻倍，兌換好禮
活動期間會員消費(fèi)享 “積分翻倍”：普通會員消費(fèi) 1 元積 2 分，銀卡會員積 2.5 分，金卡會員積 3 分；
積分商城新增 “春節(jié)專屬兌換品”：1000 積分兌換口紅小樣（限 500 份），3000 積分兌換保濕面霜（限 200 份），5000 積分兌換全套護(hù)膚禮盒（限 50 份），兌換即享包郵。
2. 會員等級升級，福利加碼
活動期間新注冊會員，可免費(fèi)領(lǐng)取 “新人禮包”（含 50 積分 + 10 元優(yōu)惠券）；
老會員升級福利：銀卡會員升級為金卡會員，需滿足 “年消費(fèi)滿 1000 元”，活動期間僅需滿 800 元即可升級，升級后額外贈送價值 299 元的會員專屬禮盒。
3. 會員專屬折扣，鎖定復(fù)購
普通會員享全場 9 折，銀卡會員享 8.5 折，金卡會員享 8 折（特價商品除外）；
會員專屬 “春節(jié)囤貨清單”：每月消費(fèi)前 100 名的金卡會員，可提前 1 天搶購限量商品（如熱門色號口紅、限定禮盒）。
五、會員運(yùn)營與觸達(dá)
1. 會員觸達(dá)
提前 5 天通過短信、APP 推送活動通知，標(biāo)注 “會員專屬” 字樣，強(qiáng)調(diào)積分翻倍與升級福利；
會員社群每日推送 “積分兌換攻略”“熱門商品推薦”，引導(dǎo)會員參與互動（如曬單贏額外積分）。
2. 線下聯(lián)動
會員到店消費(fèi)，可憑積分抵扣現(xiàn)金（100 積分抵 10 元，最高抵 50 元）；
設(shè)立 “會員休息區(qū)”，提供免費(fèi)茶水與美妝體驗(yàn)服務(wù)（如免費(fèi)修眉、試用新品），提升會員體驗(yàn)。
六、預(yù)算與效果預(yù)估
1. 預(yù)算
會員禮品與積分成本：1.8 萬元（積分兌換商品、會員禮盒）；
會員觸達(dá)成本：0.3 萬元（短信群發(fā)、APP 推送）；
線下體驗(yàn)成本：0.5 萬元（茶水、試用裝）；
總計(jì)：2.6 萬元。
2. 效果預(yù)估
會員復(fù)購率提升 40%，新注冊會員增長 80%；
積分兌換率提升 50%，金卡會員數(shù)量增長 30%。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 5
一、活動主題
“龍年獻(xiàn)愛心，美妝助成長 —— 每買 1 件，捐贈 10 元助學(xué)”
二、活動時間
2025 年 1 月 18 日 - 2 月 24 日（覆蓋整個春節(jié)周期，延長公益影響力）
三、活動對象
注重社會責(zé)任的消費(fèi)者（如寶媽群體、白領(lǐng)階層，愿意為公益屬性買單）
四、核心活動內(nèi)容
1. 公益捐贈，透明公開
活動期間，每賣出 1 件指定化妝品（標(biāo)注 “公益款”，涵蓋口紅、面霜、面膜等 20 款產(chǎn)品），品牌向 “鄉(xiāng)村教育助學(xué)基金” 捐贈 10 元；
每周在品牌官網(wǎng)、公眾號公布捐贈進(jìn)度（如 “本周已賣出 500 件公益款，捐贈 5000 元”），活動結(jié)束后公布捐贈總額與資金用途（如用于購買 textbooks、文具）。
2. 公益套餐，超值選購
推出 3 款 “新春公益套餐”：
套餐 A（299 元）：口紅 + 眼影 + 卸妝水，捐贈 10 元；
套餐 B（499 元）：保濕套裝 + 面膜，捐贈 20 元；
套餐 C（699 元）：全套護(hù)膚禮盒，捐贈 30 元；
購買公益套餐的顧客，可獲得 “公益證書”（電子版，可分享至社交平臺）。
3. 互動傳播，擴(kuò)大影響
發(fā)起 #美妝助成長# 話題挑戰(zhàn)，顧客在社交平臺分享 “購買公益款的'理由” 或 “春節(jié)美妝故事”，帶話題并 @品牌官方賬號，每周抽取 10 人贈送公益款產(chǎn)品；
邀請本地公益組織代表、KOL 到店 / 直播，講解助學(xué)項(xiàng)目，增強(qiáng)活動公信力。
五、宣傳與執(zhí)行
1. 宣傳重點(diǎn)
制作公益主題海報與視頻，突出 “捐贈流程”“受助對象故事”，投放至電梯廣告、短視頻平臺；
門店與電商詳情頁標(biāo)注 “公益款” 標(biāo)識，明確捐贈規(guī)則，打消消費(fèi)者 “公益作秀” 顧慮。
2. 執(zhí)行保障
與正規(guī)公益組織簽訂合作協(xié)議，確保資金�？顚Ｓ�；
安排專人對接公益項(xiàng)目，定期反饋進(jìn)展，及時回應(yīng)消費(fèi)者疑問。
六、預(yù)算與效果預(yù)估
1. 預(yù)算
公益捐贈資金：預(yù)計(jì) 5 萬元（按賣出 5000 件公益款計(jì)算）；
宣傳物料與 KOL 費(fèi)用：1.5 萬元；
公益證書與話題獎勵：0.5 萬元；
總計(jì)：7 萬元。
2. 效果預(yù)估
公益款產(chǎn)品銷量占比達(dá) 35%，品牌美譽(yù)度提升，社交媒體話題閱讀量突破 100 萬；
新客轉(zhuǎn)化率提升 25%，顧客品牌忠誠度增強(qiáng)。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 6
一、活動主題
“龍年跨界享美好 —— 化妝品 + 餐飲 / 酒店，新春福利雙重奏”
二、活動時間
2025 年 1 月 22 日 - 2 月 14 日（覆蓋春節(jié)假期與情人節(jié)，借勢雙節(jié)點(diǎn)）
三、活動對象
跨界消費(fèi)人群（如春節(jié)聚餐人群、酒店住宿游客，兼顧美妝需求與生活場景）
四、核心合作與活動內(nèi)容
1. 與連鎖餐飲合作：“聚餐送美妝福利”
合作對象：本地知名連鎖餐廳（如火鍋、中餐品牌，門店數(shù)量 10+）；
活動內(nèi)容：
消費(fèi)者在合作餐廳消費(fèi)滿 399 元，可獲得 “化妝品滿 100 減 30 元優(yōu)惠券”（紙質(zhì)券，有效期 30 天）；
化妝品門店消費(fèi)滿 299 元，可獲得合作餐廳 “滿 200 減 50 元優(yōu)惠券”，憑券到店用餐可享折扣。
2. 與精品酒店合作：“住宿享美妝體驗(yàn)”
合作對象：城市核心商圈精品酒店（客房數(shù)量 100+，目標(biāo)客群為年輕游客）；
活動內(nèi)容：
酒店住客可免費(fèi)領(lǐng)取化妝品小樣套裝（放置于客房床頭柜，附門店地址與活動信息）；
憑酒店房卡到化妝品門店消費(fèi)，享 8.5 折優(yōu)惠，同時贈送酒店 “延遲退房 1 小時” 權(quán)益；
酒店宴會廳舉辦 “新春美妝沙龍”（每周 2 場），邀請化妝品品牌化妝師現(xiàn)場教學(xué) “春節(jié)拜年妝容”，住客與餐廳食客可免費(fèi)參與，體驗(yàn)后購買產(chǎn)品享專屬折扣。
3. 跨界禮盒，限定發(fā)售
聯(lián)合合作方推出 “新春跨界禮盒”：
禮盒 A（399 元）：化妝品套裝（口紅 + 眼影）+ 餐廳雙人餐券，限量 300 份；
禮盒 B（699 元）：全套護(hù)膚禮盒 + 酒店 1 晚住宿券，限量 100 份；
禮盒在化妝品門店、合作餐廳、酒店前臺同步發(fā)售，支持線上預(yù)訂。
五、合作保障與宣傳
1. 合作保障
與合作方簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)責(zé)（如優(yōu)惠券核銷、禮盒分成、活動分工）；
建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制，定期統(tǒng)計(jì)優(yōu)惠券使用情況、禮盒銷量，及時調(diào)整活動策略。
2. 宣傳推廣
雙方聯(lián)合發(fā)布活動海報，在各自門店、官網(wǎng)、社群同步傳播；
拍攝 “春節(jié)跨界生活場景” 短視頻（如 “聚餐后補(bǔ)妝”“酒店化妝準(zhǔn)備拜年”），投放至短視頻平臺，@雙方官方賬號；
本地生活 KOL 體驗(yàn)跨界活動，發(fā)布探店筆記，帶話題 #新春跨界享美好 #。
六、預(yù)算與效果預(yù)估
1. 預(yù)算
跨界優(yōu)惠券與禮盒成本：3 萬元（含優(yōu)惠券補(bǔ)貼、禮盒制作）；
美妝沙龍成本：0.8 萬元（化妝師費(fèi)用、場地布置、小樣）；
聯(lián)合宣傳費(fèi)用：1.2 萬元（海報、短視頻制作、KOL 合作）；
總計(jì)：5 萬元。
2. 效果預(yù)估
化妝品門店客流量因跨界合作提升 50%，銷售額增長 70%；
跨界禮盒銷量突破 300 份，合作方互相引流，實(shí)現(xiàn) “1+1>2” 的效果。
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