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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是從身邊的人開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)文章
在福建泉州對(duì)加盟商業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，我們對(duì)加盟商培訓(xùn)包括三個(gè)內(nèi)容（產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)培訓(xùn)、企業(yè)文化理念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、實(shí)際操作培訓(xùn)）。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中，除了我們的總方針與幾年積累的平板音響市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)外還要針對(duì)地方實(shí)際情況結(jié)合開(kāi)展市場(chǎng)。而且每個(gè)地方都有地域的特殊性，閩南大區(qū)辦事處戴先生在市場(chǎng)開(kāi)展前，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查、分析以及把產(chǎn)品銷(xiāo)售到市場(chǎng)進(jìn)行考證；我們?cè)诮涣鞯倪^(guò)程中，戴總提到：“福建人做生意的習(xí)慣往往是從身邊的親人和朋友開(kāi)始做起！而我不想這樣，因?yàn)檫@不叫前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，往往這樣的方法會(huì)導(dǎo)致我們養(yǎng)成惰性，而當(dāng)銷(xiāo)售瓶頸出現(xiàn)的時(shí)候自己可能還不知道怎么回事”。我覺(jué)得這話說(shuō)得太有道理了，這也是很多人都會(huì)有的誤區(qū)，拿到一個(gè)好的產(chǎn)品就想馬上給自己的親人朋友推薦去了，這無(wú)論是在正式營(yíng)銷(xiāo)或者前期市場(chǎng)調(diào)查都有不利的一面。無(wú)論我們身邊有多少親人朋友，總會(huì)有限的；戴先生還講述一個(gè)故事，他說(shuō)：“有一位客戶通過(guò)我們做的報(bào)紙廣告找來(lái)我們這里，想做我們的產(chǎn)品專賣(mài)店，結(jié)果來(lái)了一看，��！怎么是您？原來(lái)已經(jīng)是老朋友了，這位朋友本來(lái)想詳細(xì)了解產(chǎn)品，然后直接就到我家里喝茶聊天，他相信我的眼光，他對(duì)項(xiàng)目也很有興趣，決定讓他在南安（泉州下面的一個(gè)市）開(kāi)專賣(mài)，現(xiàn)在已經(jīng)在開(kāi)展找店面了。”從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，往往反饋的信息不是市場(chǎng)實(shí)際情況。記得以前見(jiàn)過(guò)一個(gè)案例：“國(guó)外一醬油品牌準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，前期做了大量的樣品贈(zèng)送給老百姓，然后通過(guò)這大量用戶反饋信息，讓使用者對(duì)該醬油進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后得到一個(gè)結(jié)論——沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)不好的，都說(shuō)不錯(cuò)，并且還感謝他們的贈(zèng)送。結(jié)果這家企業(yè)就大批量生產(chǎn)準(zhǔn)備打入中國(guó)市場(chǎng)，可生產(chǎn)出來(lái)后很難賣(mài)掉。最后再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，原來(lái)的他們的醬油口味根本不適合中國(guó)的大眾口味�！痹撈髽I(yè)最大的失誤就是不了解中國(guó)老百姓的消費(fèi)心理，當(dāng)你贈(zèng)送給他們的東西，就是不好，他們也不好意思說(shuō)：“不好！”…..
營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該屬于是整個(gè)市場(chǎng)，而不是局部市場(chǎng)的開(kāi)拓，甚至有的運(yùn)用傳銷(xiāo)模式讓所有的業(yè)務(wù)員都要先買(mǎi)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品自己先用，可能開(kāi)始一段時(shí)間銷(xiāo)量會(huì)很好，等大家真正賣(mài)到不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者手里的時(shí)候覺(jué)得很不容易，那么業(yè)績(jī)可能一下就下滑了。這讓我想起曾經(jīng)做項(xiàng)目時(shí)的一點(diǎn)經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)我的合作伙伴帶來(lái)了他的很多朋友到公司來(lái)了解我們的產(chǎn)品，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人掏錢(qián)出來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，還占用了我大量的時(shí)間去給他們講解技術(shù)相關(guān)，最后我對(duì)他分析說(shuō)：“我們產(chǎn)品主要是渠道，而您的朋友門(mén)都有自己的項(xiàng)目在做，想必他們也分散不了經(jīng)歷做咱們的產(chǎn)品。”
營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)出售產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者需求，而不是讓你找身邊的人讓他們需要；營(yíng)銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)給市場(chǎng)所有消費(fèi)者的一系列過(guò)程，而不僅是賣(mài)給認(rèn)識(shí)的人，更多的應(yīng)該是讓陌生的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是從身邊的人開(kāi)始
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