《9年銷(xiāo)售路,苦樂(lè)我自知》讀后感1200字

　　謝葉柯，男，84年生。湖南湘西人，06年畢業(yè)于中南大學(xué)。喜歡上網(wǎng)，看書(shū)，打游戲。屬標(biāo)準(zhǔn)的80后宅男一族�？磿�(shū)不挑食，什么雜七雜八的都看。偶爾也寫(xiě)點(diǎn)東西，可惜一直沒(méi)被繆斯看上，純自?shī)首詷?lè)而已。

　　由于公司一直注意對(duì)我們銷(xiāo)售人員進(jìn)行理論充電的關(guān)系，我有幸讀到了《9年銷(xiāo)售路，苦樂(lè)我自知》這本書(shū)，初看時(shí)我并不怎么看好這本書(shū)，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，由于長(zhǎng)年都干的是銷(xiāo)售事業(yè)，其本身的文字功底多半并不出眾，誰(shuí)知道越看下去越是著迷，最后我?guī)缀跏且豢跉饪赐炅藭?shū)上所有的內(nèi)容，仍覺(jué)得不過(guò)癮，想著看未完待續(xù)后面的部分。

　　這本書(shū)的開(kāi)頭作者籠統(tǒng)的介紹了一下銷(xiāo)售事業(yè)的基本情況，我對(duì)此深有認(rèn)同。是的，在很多不理解銷(xiāo)售的人眼里，銷(xiāo)售代表著花天酒地，歌舞升平。但實(shí)際上，銷(xiāo)售的苦淚，不是真正的做這一行，又有幾人能夠體會(huì)?本人筆拙，一直感慨自己無(wú)法將銷(xiāo)售生活的實(shí)際情形表達(dá)出來(lái)，然而看到這本書(shū)，只能感慨—終于是有人說(shuō)出了我們銷(xiāo)售人員的心里話(huà)啊!

　　而實(shí)際的銷(xiāo)售工作，則正如筆者所言，也有壓力，也有苦累，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，比起坐辦公室吹空調(diào)喝咖啡的腦力活而言，絕對(duì)沒(méi)有后者的悠閑與輕松。而所謂的自由與高收入，更是完全不切實(shí)際的評(píng)價(jià)—自由?銷(xiāo)售沒(méi)有自由，面對(duì)業(yè)績(jī)統(tǒng)籌與工作效益，銷(xiāo)售只有起早摸黑的干，而所謂的高收入我只能說(shuō)是一分耕耘一分收獲，我們拿的提成，其實(shí)都是血汗錢(qián)，有業(yè)績(jī)才有提成，做多少事拿多少提成，而新人剛進(jìn)行的時(shí)候，往往因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想而只拿很少部分提成。銷(xiāo)售種種苦累，委實(shí)一言難盡。

　　隨后作者詳細(xì)的記敘了他從一個(gè)剛畢業(yè)的新生變成銷(xiāo)售骨干的人生歷程，在書(shū)上我看到了很多跟自己類(lèi)似的經(jīng)歷。是的，我也曾是一個(gè)迷茫彷徨剛走出大學(xué)校門(mén)的畢業(yè)生，我也經(jīng)歷過(guò)新手的實(shí)習(xí)以及最初入行的陣痛。如筆者一樣，我磕磕絆絆的摸著石頭過(guò)河，一點(diǎn)點(diǎn)積累自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及銷(xiāo)售資本。我也曾頹廢過(guò)迷茫過(guò)，曾好幾個(gè)月都拿不出一點(diǎn)象樣的業(yè)績(jī)以及進(jìn)展，當(dāng)然也一樣被公司的其他同事幫助過(guò)，指導(dǎo)過(guò)。我也在心里真誠(chéng)的感謝給我?guī)椭�的同事們，感激一直鞭策我激�?lì)我的上司，也珍惜最初入公司時(shí)與同事們建立的金子般的友誼。是的，我仿佛在書(shū)上看到了我自己的影子，仿佛筆者寫(xiě)的就是我的故事，我沉浸在其中久久不能自拔。

　　當(dāng)然，筆者并不是單純的記敘故事，在記敘故事的同時(shí)，筆者也將自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及人生感悟很有條理的概括出來(lái)，而這些文章中的精髓，即使是對(duì)于現(xiàn)在的我而言，也可以說(shuō)是金玉良言—不愧是9年銷(xiāo)售的老前輩啊，好多東西都是一針見(jiàn)血字字珠璣，簡(jiǎn)單卻又深刻說(shuō)出了銷(xiāo)售工作中應(yīng)注意的精髓。比如分析最初入行的時(shí)候業(yè)績(jī)慘淡的原因—筆者寫(xiě)了四點(diǎn)，我讀完后回想自己當(dāng)初的情況，果然猶如撥云見(jiàn)霧般懂的了最初得陣痛，那也許是任何銷(xiāo)售人員新進(jìn)行業(yè)的必經(jīng)之路。同時(shí)筆者也給予了新人誠(chéng)摯的祝福以及提醒--你不會(huì)永遠(yuǎn)被別人踩在腳下，你不會(huì)永遠(yuǎn)走霉運(yùn)，機(jī)會(huì)只給那些有準(zhǔn)備的人。我想在今后的人生之路上，我將永遠(yuǎn)記得這句話(huà)。

　　經(jīng)歷完最初的陣痛后，筆者終于成長(zhǎng)為一個(gè)合格的銷(xiāo)售，本應(yīng)是苦盡甘來(lái)了吧，但是筆者筆鋒一轉(zhuǎn)，指出了這一階段常人最容易犯的問(wèn)題—不思進(jìn)取。是的，年復(fù)一年日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作總是干也干不完，總是一樣的過(guò)程，一樣的經(jīng)歷，甚至有時(shí)候充滿(mǎn)了讓人頹廢的銅臭味的確現(xiàn)在的我也許正犯著筆者指出的這些問(wèn)題，同時(shí)作者在書(shū)里也根據(jù)自己的人生經(jīng)驗(yàn)給出了應(yīng)對(duì)方案，我總結(jié)如下：要真正克服這些東西，要讓自己成為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)突出的頂尖的人，一定要對(duì)自己有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，而最重要的，是要做到以下兩點(diǎn)：一、有一個(gè)健康的體魄與充滿(mǎn)激情的人生態(tài)度。作為一個(gè)年輕人，最重要是有夢(mèng)想，敢拼搏!永遠(yuǎn)都是激情，永遠(yuǎn)都是渴望與追求!而要實(shí)現(xiàn)自己的渴望與追求，健康的體魄顯然是必不可少的。二、要不斷學(xué)習(xí)與充實(shí)自己。正所謂行行出狀元，任何行業(yè)都有他的技巧與知識(shí)，銷(xiāo)售工作絕不是簡(jiǎn)單的干杯喝酒而已。銷(xiāo)售工作是緊張而忙碌的，但是在四處奔波的汽車(chē)上，在等待客戶(hù)的飯桌旁，我們都可以從口袋里拿出書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)。所謂聚沙成塔，時(shí)間就這樣一滴一滴的被擠出來(lái)，從而量變引起質(zhì)變，不一樣的人生只因?yàn)樽约旱男燎谂c努力!這里我也深刻體會(huì)到公司為什么會(huì)一本書(shū)一本書(shū)的給我們讀，這正是給我們銷(xiāo)售人員提升自己的臺(tái)階啊!同時(shí)也要注意參加各種銷(xiāo)售方面有關(guān)的講座，多向前輩高手們學(xué)習(xí)，聽(tīng)成功人氏的講座，你能學(xué)到很多東西。

　　之后筆者的經(jīng)歷便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我現(xiàn)在的領(lǐng)悟以及生活了，很多東西我只能看的似懂非懂，模模糊糊，如研究銷(xiāo)售經(jīng)理啊，管理下屬人員啊，給新進(jìn)員工培訓(xùn)啊，這些事情是我未經(jīng)歷過(guò)的，但是，最重要的是，從筆者的文章里，我看到了筆者的人生態(tài)度—他始終是抱著一顆快樂(lè)與充滿(mǎn)激情的心去做銷(xiāo)售的，所以他在認(rèn)真的做著，開(kāi)心的活著。銷(xiāo)售的苦也好，累也好，事情順利也好，業(yè)績(jī)慘淡也罷，作者始終都在享受生活，感悟人生。他有著一份超然的心態(tài)，正所謂看浮云聚散，品人生冷暖，管你命運(yùn)是波瀾壯闊也好，是一帆風(fēng)順也罷，我活著，我快樂(lè)，這就夠了。而這個(gè)世界是公平的，正如作者最后所說(shuō)，當(dāng)你用積極微笑的態(tài)度面對(duì)世界的時(shí)候，世界也會(huì)還你一份微笑!

　　文章的最后沒(méi)有寫(xiě)完，我覺(jué)得很可惜，希望筆者能盡快寫(xiě)完剩下的部門(mén)，期待更多更好的章節(jié)面世!

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