做電子元器件的兼職銷售如何？

　　華強(qiáng)北的電子元器件有些做得不錯(cuò)，但俺沒有做過，只是接觸過電子元器件的網(wǎng)絡(luò)平臺，不知道做此類的兼職銷售是否可行？有做過的朋友請說說利弊。

　　前景

　　電子元器件銷售賺錢。電子元器件銷售是一個(gè)非常大的市場，因?yàn)殡娮釉�器件在各種行業(yè)中廣泛應(yīng)用。因此，一些公司或個(gè)人在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行銷售可以賺取一定的利潤。但是，成功銷售電子元器件并不是一件容易的事情，這需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識、市場營銷技巧和供應(yīng)鏈管理能力等多方面的能力。

　　1、值得一提的是，IC銷售工作入門低，很容易起步，工作前幾天下死功夫搞清楚公司產(chǎn)品，如：品牌、型號、封裝、最小包裝等，交貨時(shí)間：訂貨時(shí)間或是否深圳現(xiàn)貨，訂貨香港交價(jià)格和深圳交價(jià)格，同類型別的品牌和型號及價(jià)格，競爭對手公司名稱等。

　　2、工作好不好，第一看行業(yè)，第二看老板，你是去做業(yè)務(wù)，一切自己審視，把老板當(dāng)客戶來衡量，有沒有挖掘的價(jià)值？錯(cuò)與對都要自己親自去領(lǐng)航。

　　3、給你講講IC行業(yè)行情，中國、耐至世界全國用的IC都是美、日、韓、臺、歐（歐洲稍少）研制、生產(chǎn)，咱們中國只能做做貿(mào)易，所以選擇一家公司，標(biāo)準(zhǔn)還是要求高一點(diǎn)會好很多，IC貿(mào)易商千萬，競爭非常大，也不知道國等到我們老了的那一天會不會出現(xiàn)一家像TI/ST/三星類似大公司（收回臺灣實(shí)現(xiàn)的希望就非常大了），輕易選擇一個(gè)小公司，如果老板沒有一定的背景，難混！

　　4、工作方面，代理或大一點(diǎn)的公司一般都是幾千，如大連大、富昌、安富利等

　　作為銷售員，需要具備三種態(tài)度：

　�。�1）成功的欲望

　�。�2）強(qiáng)烈的自信

　　作為一名銷售員，你將擁有全公司最光榮最神圣的一份職業(yè)。

　　施樂銷售員手冊

　　任何一名成功的銷售員都對自己的職業(yè)充滿由衷的熱愛，對事業(yè)充滿強(qiáng)烈的信心，而這也正是一個(gè)銷售員所應(yīng)具備的第二個(gè)態(tài)度。

　�。�3）鍥而不舍的精神

　　銷售員需要具備的第三個(gè)態(tài)度就是鍥而不舍的精神。銷售是從失敗開始的，整個(gè)銷售過程都充滿艱辛和痛苦，因此鍥而不舍的精神是銷售成功的重要保證。無數(shù)次實(shí)踐證明：在銷售之前遇到的挫折越大，克服挫折產(chǎn)生的成績就會越大。

　　銷售員知識構(gòu)成圖

　　銷售員需要具備哪些知識？每個(gè)銷售員、每個(gè)銷售經(jīng)理都會想到關(guān)于產(chǎn)品和公司的知識。實(shí)際上，由于銷售工作面對的是客戶，所以在銷售員的知識構(gòu)成中，排在第一位的應(yīng)該是客戶的相關(guān)知識--你是否了解你的客戶，是否了解你的客戶的業(yè)務(wù)？每支銷售隊(duì)伍都有各種介紹自己公司和產(chǎn)品的資料，甚至每天晚上都會熟悉一下產(chǎn)品知識；但是每個(gè)銷售部訂閱很多關(guān)于客戶的雜志，或者購買許多關(guān)于客戶的書籍的情況卻不多見。這種情況非常普遍，導(dǎo)致銷售員和客戶的距離變得越來越大。有時(shí)候銷售員千方百計(jì)約到了某個(gè)客戶，但是在和這個(gè)客戶進(jìn)行面對面交流的時(shí)候，銷售員卻往往不知道要說些什么。這種情況非常典型，而它的病根就在于不重視對客戶知識的積累。

　　作為銷售員，首先要了解客戶知識，其次才是產(chǎn)品知識和公司知識。

　　銷售員的主要工作

　　1.甄選潛在客戶

　　2.拜訪客戶

　　3.保持與老客戶的良好關(guān)系

　　成功銷售員的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，老客戶往往可以幫助你完成銷售定額，而開發(fā)新客戶則是為了超額完成銷售任務(wù)，從而拿到額外的獎(jiǎng)金。

　　在這個(gè)銷售技巧中，首要的就是與客戶建立聯(lián)系。與客戶建立聯(lián)系的目的就是為了更好地了解客戶的需求，做到“知己知彼”。

　　換句話講，只有你與客戶之間建立了一定的關(guān)系，或者客戶對你有一定的信任，才有可能把他的需求告訴你。因此，如何建立客戶對你的信任，就是銷售員首先要解決的問題。

　　電子元器件銷售崗位職責(zé)

　　1.1年以上電子元器件銷售經(jīng)驗(yàn)；

　　2.熟悉電子元器件產(chǎn)品，熟悉傳感器類、信號調(diào)節(jié)及轉(zhuǎn)換類、主控/存儲/接口邏輯類、射頻通信類、電源管理類、功率分立器件類、外圍器件類（晶振/保險(xiǎn)絲/貼片電容/電解電容/電感/繼電器/連接器等）部分產(chǎn)品者優(yōu)先；

　　3.有在某行業(yè)（汽車電子.儀器儀表.工業(yè)自動化.高端電源.醫(yī)療監(jiān)護(hù).通訊.物聯(lián)網(wǎng).智能家居.智慧城市等行業(yè)）深入經(jīng)營者優(yōu)先；

　　4.有一定的主動或被動元器件專業(yè)知識，熟悉元器件銷售項(xiàng)目的運(yùn)作過程（從需求挖掘和分析，樣品承認(rèn)，小PP的經(jīng)驗(yàn)），具有較強(qiáng)的分析問題和解決問題的能力；

　　5.負(fù)責(zé)對現(xiàn)有和新產(chǎn)品線的市場銷售，收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋及總結(jié)；

　　6.分析客戶需求，制訂相關(guān)銷售策略，有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)更好；

　　7.對不同的工作和生活環(huán)境具有很強(qiáng)的適應(yīng)力，愿意出差。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至中專工科類背景）；

　　2.性格外向.反應(yīng)敏捷.溝通表達(dá)能力強(qiáng)，思維清晰，有較強(qiáng)的人際交往及客情關(guān)系維護(hù)技巧，有親和力；

　　3.具備一定的市場分析及判斷能力，熟悉電子元器件行業(yè)；

　　4.責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力，有較高的自我追求和強(qiáng)烈的成就動機(jī)。

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