如何有效的激勵(lì)銷售代表

　　1、企業(yè)最為重視的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造，品質(zhì)監(jiān)控能力極強(qiáng)。

　　2、整間企業(yè)缺乏積極向上的工作氛圍，企業(yè)凝聚力不夠強(qiáng)。

　　3、銷售代表等人員普遍認(rèn)為公司對員工不夠重視。

　　4>、企業(yè)營銷部“模糊工作”程度非常的高。

　　5、部分銷售代表對區(qū)域市場開拓經(jīng)驗(yàn)欠豐富，公司缺少必要的培訓(xùn)。

　　6、銷售代表沒有形成一支強(qiáng)勢的團(tuán)隊(duì)，互動(dòng)性不高。

　　7、對銷售代表采取的獎(jiǎng)勵(lì)辦法往往只注重結(jié)果，缺少對過程的監(jiān)控，導(dǎo)致大部分銷售代表工作中途動(dòng)力缺省。

　　8、只針對極少數(shù)的最大業(yè)績者的獎(jiǎng)勵(lì)，忘記了如何全員共同改善和提升業(yè)績的努力――只有銷售代表們的提成全面提升上去了才是他們真正想要的。

　　辦法：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)已不再是激勵(lì)銷售代表工作的最佳武器了。那么，如何有效的激勵(lì)銷售代表，使之工作更積極、效率更高呢？這需要企業(yè)管理層能深入的懂得銷售代表們生活、工作和事業(yè)的內(nèi)心世界。并從這些方面著手，做到“標(biāo)本兼治”，銷售代表們的工作效率才會真正地得以提高。

　　無庸置疑――百分之百的員工都希冀本企業(yè)能夠在一定時(shí)間內(nèi)取得長足的發(fā)展，也希望自己能夠出一份力或者是大顯身手，把自己和企業(yè)緊密的“捆綁”在一起，健康且快速的向前發(fā)展。這是員工們表現(xiàn)出來的責(zé)任感和歸宿感，因?yàn)槊總�(gè)員工都深深的熱愛著自己的企業(yè)――希望通過本企業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的夢想，托起心中的太陽。銷售代表也不例外。為此，我們?yōu)槟戏焦�司提出解決激勵(lì)銷售代表工作的三個(gè)板塊：

　　1、建設(shè)公司優(yōu)良的企業(yè)文化。

　　2、將銷售代表們打造成一個(gè)緊密聯(lián)系的團(tuán)隊(duì)。

　　3、對銷售代表展開實(shí)用技能的培訓(xùn)。

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