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企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策探討論文
隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟體系日益完善，中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中處于有利地位則需認真對待市場營銷工作，中小企業(yè)中的市場營銷能力在企業(yè)生存與發(fā)展中占有關(guān)鍵性地位，研究我國中小企業(yè)市場營銷中存在的主要問題，提出針對性解決策略有著非常重要的現(xiàn)實意義。
一、市場營銷在中小企業(yè)發(fā)展中的重要性 具備較強的市場營銷能力則可以有效提高中小企業(yè)的市場競爭力，在中小企業(yè)的生存與發(fā)展中具有不可替代的地位。第一，中小企業(yè)在進軍市場期間其市場營銷能力占據(jù)著重要地位，企業(yè)只有深入了解市場需求情況，生產(chǎn)的產(chǎn)品才能與社會需求相一致，同時企業(yè)的生產(chǎn)與消費者需求相協(xié)調(diào)的情況下表明企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利地位，利用生產(chǎn)可以帶來一定的價值，得到一定的利潤。
第二，市場營銷是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎，企業(yè)只有掌握消費者的真正需求，才能開展針對性生產(chǎn)，消費者是市場的關(guān)鍵性因素，企業(yè)要想得到較大的經(jīng)濟收益就需深入研究廣大消費者的需求，保證自身生產(chǎn)與當前市場發(fā)展情況相一致。才能使企業(yè)生產(chǎn)與市場需求相協(xié)調(diào)。第三，企業(yè)的經(jīng)營決策也需得到市場營銷的有力支持，在中小企業(yè)當中，制訂各種經(jīng)營決策還需依靠企業(yè)當前的市場營銷能力。中小企業(yè)也需不斷擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，不斷進軍新的產(chǎn)品市場，但在提高生產(chǎn)能力的同時生產(chǎn)的產(chǎn)品能否順利銷售還需依賴企業(yè)當前的市場營銷能力。
二、中小企業(yè)市場營銷當中存在的弊端 1.市場營銷意識與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展不相適應。市場營銷觀念指導著當前中小企業(yè)的市場營銷工作。任何一個企業(yè)開展市場營銷活動都要依據(jù)自身市場營銷觀念進行，一旦市場營銷觀念與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展不相適應，則會引起企業(yè)市場營銷行為的落伍。將會使中小企業(yè)在激烈的市場競爭中處于不利地位。我國當前中小企業(yè)的市場營銷觀念還與市場需求存在一定的不適應情況。中小企業(yè)在開展市場營銷前大多不能開展有效的市場調(diào)研，中小企業(yè)由于本身經(jīng)營資金不足，不具備專業(yè)人員與資金開展市場調(diào)研活動。主要以企業(yè)管理者的個人判斷為主，確定自己的市場營銷方向。由于這種意識的存在，中小企業(yè)在市場營銷中一個最為明顯的問題就是模仿與復制，這種現(xiàn)象不利于企業(yè)的健康發(fā)展，如果企業(yè)生產(chǎn)出大量類似的產(chǎn)品，則會導致企業(yè)的市場營銷面臨諸多困難。
2.不能準確定位目標市場。消費者的需求也在不斷發(fā)展變化，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展消費者呈現(xiàn)出個性化需求現(xiàn)象。所以不管哪一個企業(yè)的生產(chǎn)不可能與全部市場需求相一致。擺在企業(yè)面前的主要任務就是研究當前市場普遍需求情況，保證企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場普遍需求相一致。但當前中小企業(yè)不能真正了解市場的普遍需求，因此中小企業(yè)不能準確定位目標市場。市場營銷活動缺乏針對性與科學性，企業(yè)的市場營銷能力不斷下降。
3.不能科學定位產(chǎn)品生產(chǎn)。企業(yè)在明確目標市場以后，就需科學定位產(chǎn)品生產(chǎn)。要深入研究當前市場中存在的競爭者，以及潛在的競爭者，競爭者的競爭實力，不利于自身發(fā)展的各種因素等，在開展產(chǎn)品定位時要重視解決上述問題，但我國當前中小企業(yè)還不能科學開展產(chǎn)品定位。筆者認為我國當前市場經(jīng)濟存在一定的盲目性，而中小企業(yè)的盲目性則更為突出，尤其是中小企業(yè)的產(chǎn)品定位問題。不能科學定位產(chǎn)品嚴重制約著中小企業(yè)市場營銷能力的提升。
三、優(yōu)化中小企業(yè)市場營銷水平的策略 中小企業(yè)只有提高市場營銷能力才能使自己在激烈的市場競爭中處于有利地位，我國大型企業(yè)非常重視市場營銷能力建設，中小企業(yè)可以參考大型企業(yè)的成功經(jīng)驗，及時調(diào)整自身市場營銷策略。
1.轉(zhuǎn)變市場營銷觀念。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中處于有利地位則需及時轉(zhuǎn)變自己的市場營銷觀念，保證及時引進先進性與科學性的市場營銷觀念。開展市場營銷活動首先要深入研究當前市場環(huán)境，只有經(jīng)過市場真正洗禮的市場營銷能力才能為企業(yè)帶來豐富的經(jīng)濟效益。因此企業(yè)還需及時學習先進國家的市場營銷觀念，及時淘汰傳統(tǒng)意義上的錯誤做法，在深入研究市場需求的基礎上建立正確的市場營銷觀念。積極研究并學習大型企業(yè)的成功經(jīng)驗，不斷充實自身市場營銷理論。利用加強培訓中小企業(yè)的領(lǐng)導者，保證我國中小企業(yè)市場營銷的健康發(fā)展。
2.基于市場細分的情況下確定目標市場。首先要在科學細分市場的前提下確定目標市場，市場細分涉及方方面面的因素，深入研究市場細分當中的每一個環(huán)節(jié)具有非常重要的作用。第一，確定產(chǎn)品需求現(xiàn)狀，這在企業(yè)市場營銷中具有關(guān)鍵性地位，只有確定了當前市場需求情況，企業(yè)才能在開展市場營銷過程中具有一定的針對性。第二，在確定市場需求的基礎上進一分細分各種需求的詳細種類，不同消費者對產(chǎn)品有著不同的需求，他們不會追求相同的產(chǎn)品，所以企業(yè)在開展市場營銷活動中還需對其進一步細分，使其成為不同的細分對象，可以保證企業(yè)市場營銷的針對性更強。
3.準確選擇營銷策略。只有選擇的營銷策略科學合理才能保證中小企業(yè)市場營銷活動的順利進行，應該引起中小企業(yè)重視的問題就是防止與競爭強手對峙。這在中小企業(yè)的市場營銷中具有非常重要的作用，也是一種市場營銷策略。中小企業(yè)必然面臨眾多的競爭對手，其中肯定存在實力雄厚、經(jīng)驗豐富的大型企業(yè)，所以企業(yè)在制訂市場營銷策略時要繞開與這些大型企業(yè)直面競爭的可能性，及時轉(zhuǎn)移市場營銷重點。
四、結(jié)語
總之，中小企業(yè)要想實現(xiàn)健康發(fā)展則需重視做好市場營銷工作，中小企業(yè)要及時預測到市場營銷中存在的問題，及時制訂針對性解決策略，大力引進高素質(zhì)營銷人才，保證市場營銷工作的順利推進。
參考文獻：
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