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模擬教學(xué)法的概念及其在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用分析
一、模擬教學(xué)法理論的概念及其特征
1、理論與實(shí)踐結(jié)合。
模擬教學(xué)法是以市場營銷專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合為基礎(chǔ)的教學(xué)方法，完美的達(dá)成“學(xué)以致用”的目標(biāo)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)以及專業(yè)知識技能化的水平，使得課堂氛圍活躍教學(xué)質(zhì)量顯著提高。
2、教與學(xué)結(jié)合。
多年以來，市場營銷專業(yè)的教學(xué)都面臨著教和學(xué)與實(shí)際應(yīng)用相脫離的問題，采用模擬教學(xué)法巧妙的解決這一問題并真正做到了教師與學(xué)生相融合，積極互動(dòng)共同研究專業(yè)知識、探討專業(yè)技能，同時(shí)調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極性、主動(dòng)性，提高了教學(xué)質(zhì)量。
3、情與景結(jié)合。
模擬教學(xué)法主要作用把實(shí)踐中的工作情景仿真化，建立一種“情”與“景”有效結(jié)合的模擬系統(tǒng)。情即人的感情、心理等主觀因素的模擬。比如在進(jìn)行自我推銷的模擬課題時(shí)，不僅要給學(xué)生身臨其境的感覺，還要給學(xué)生們一種心臨其境的感受，使得學(xué)生在心理上進(jìn)一步接近實(shí)際工作的鍛煉目標(biāo)。景即對非人為因素的模擬，包括人際關(guān)系的內(nèi)部環(huán)境因素、市場環(huán)境、國家政策等外部環(huán)境因素。
4、知識與興趣的有效結(jié)合。
模擬教學(xué)法中的活動(dòng)真實(shí)、生動(dòng)、豐富多彩，趣味十足深受同學(xué)們喜愛，讓同學(xué)們在娛樂中收獲知識，真正達(dá)到“寓教于樂”的效果。
二、模擬教學(xué)法基本程序
1、模擬教學(xué)法準(zhǔn)備階段。
首先教師根據(jù)課標(biāo)中教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容的要求以及學(xué)生的真實(shí)情況、學(xué)校教學(xué)條件等綜合考慮，制定適合市場營銷專業(yè)的模擬教學(xué)法的教學(xué)方案。其次，教師制定出與教材配套的教學(xué)任務(wù)計(jì)劃，具體包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)程序、設(shè)備分配工作以及具體分工等。教師應(yīng)該在課前進(jìn)行心中預(yù)演教學(xué)流程，清晰掌握模擬教學(xué)的過程以及為教學(xué)過程中可能出現(xiàn)的意外事件做好提前準(zhǔn)備。充足的準(zhǔn)備工作為教師更好完成教學(xué)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
2、實(shí)施階段。
負(fù)責(zé)人員從市場營銷業(yè)務(wù)角度出發(fā)，明確模擬教學(xué)的程序，在教學(xué)過程中教師充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生大膽提出自己觀點(diǎn)。教師在具體的模擬教學(xué)中根據(jù)具體情景給學(xué)生耐心做出正確的指導(dǎo)。
3、總結(jié)階段。
模擬教學(xué)完成之后，教師必須及時(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的總結(jié)歸納，對學(xué)生在模擬教學(xué)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行激勵(lì)和評價(jià)，指出學(xué)生們在學(xué)習(xí)過程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，重點(diǎn)糾正教學(xué)過程中學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)和做法，另外學(xué)校在條件允許情況下可以邀請專家參與模擬教學(xué)，并認(rèn)真聽取專家意見。
三、模擬教學(xué)法在市場營銷專業(yè)教學(xué)中常用的方法
1、情景模擬法。
市場營銷專業(yè)教學(xué)中的情景模擬法的應(yīng)用是圍繞一些與市場營銷相關(guān)的課題，從營銷實(shí)踐、案例等相關(guān)資料中采集材料，根據(jù)資料編寫實(shí)驗(yàn)?zāi)M指導(dǎo)策劃。在課堂上教師安排學(xué)生扮演策劃書中各種營銷角色，使學(xué)生身臨其境，切實(shí)從心理上體會(huì)模擬的情景。讓學(xué)生們在過程中應(yīng)用理論知識進(jìn)行實(shí)踐操作，來提高學(xué)生實(shí)踐能力。比如，在銷售情景模擬中，教師創(chuàng)建某一特定的銷售情景，鼓勵(lì)學(xué)生展開想象力針對不同銷售問題提出最佳解決辦法。另外，教師在模擬過程中正確引導(dǎo)學(xué)生盡快進(jìn)入角色。
2、仿真模擬法。
仿真模擬法即在教學(xué)中采用現(xiàn)代科技方法、多媒體教學(xué)設(shè)備以及模擬公司營銷活動(dòng)訓(xùn)練。學(xué)生們在模擬過程中運(yùn)用已掌握的市場營銷理論知識結(jié)合現(xiàn)代科技方式，使用計(jì)算機(jī)、傳真、電話等設(shè)備把模擬的具體營銷情況輸入計(jì)算機(jī)進(jìn)行情景變化的操作，利用影像資料進(jìn)行聲像模擬，運(yùn)用營銷系統(tǒng)仿真軟件，按照教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行實(shí)踐和編寫。仿真模擬法達(dá)到真實(shí)工作崗位效果，學(xué)生們的工作能力必然得到提高。
3、綜合模擬方法。
市場營銷的綜合模擬法具有多角度、多學(xué)科、多層面的特點(diǎn)，突出了模擬實(shí)踐具有綜合特征。使得學(xué)生對理論知識的理解更加清晰透澈，培養(yǎng)了學(xué)生的應(yīng)用能力，提高了學(xué)生的專業(yè)性綜合素質(zhì)。模擬的實(shí)踐方式多種多樣，教師按照模擬實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)的要求，使學(xué)生表現(xiàn)出主動(dòng)性、創(chuàng)新性及教師的引導(dǎo)性，教師根據(jù)具體情況適當(dāng)給學(xué)生提出具有討論價(jià)值的市場營銷專業(yè)知識方面的問題，激發(fā)學(xué)生的好奇心�；蛘哐埜挥薪�(jīng)驗(yàn)的營銷管理者參與進(jìn)來，或者各校之間聯(lián)合，進(jìn)行模擬實(shí)踐。實(shí)踐完成后，安排學(xué)生根據(jù)模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行市場調(diào)查，編寫營銷策劃方案書，鍛煉學(xué)生獨(dú)立自主能力，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。
四、模擬教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中應(yīng)達(dá)到的效果
1、通過模擬教學(xué)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性。
模擬教學(xué)法運(yùn)用過程中，學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主要參與者。教師起到糾正學(xué)生錯(cuò)誤、解答學(xué)生提出疑問的作用。模擬教學(xué)法有效地鍛煉了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、操作能力、應(yīng)變能力。采用模擬教學(xué)法也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，使得學(xué)生切身體會(huì)崗位要求，為以后就業(yè)樹立信心。
2、模擬教學(xué)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
市場營銷專業(yè)教師在教學(xué)中，除了完成教授學(xué)生掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力也是教師不可忽視的重任。通過模擬教學(xué)法在課堂的應(yīng)用，改變了以往傳統(tǒng)教學(xué)模式，巧妙規(guī)避了傳統(tǒng)注入式教學(xué)方法的弊端。教師角色地位與作用也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。教師作為課堂活動(dòng)的組織者與引導(dǎo)者，有效指導(dǎo)學(xué)生將理論知識實(shí)踐化。除此以外，教師在指導(dǎo)學(xué)生人際關(guān)系交往、語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力等方面起到重要作用。
3、通過模擬教學(xué)完成既定的教學(xué)目標(biāo)。
市場營銷專業(yè)是一門實(shí)際應(yīng)用性強(qiáng)的學(xué)科，注重從多角度、多層面培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)知能力，因此會(huì)在教學(xué)中設(shè)立多個(gè)教學(xué)目標(biāo)。采用模擬教學(xué)法，激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，確保學(xué)生在教學(xué)過程中充分參與，有效實(shí)現(xiàn)了理論基礎(chǔ)與實(shí)踐相結(jié)合，提高了課堂效率。學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，在寬松愉悅的課堂氛圍中學(xué)習(xí)知識，教師從而通過一個(gè)個(gè)的教學(xué)目標(biāo)的高效實(shí)現(xiàn)使得學(xué)生全面掌握工作技能。
五、結(jié)語
文章中討論了模擬教學(xué)法在市場營銷專業(yè)教學(xué)中應(yīng)用，包括模擬教學(xué)法的基本概念和特征的介紹、模擬教學(xué)法具體應(yīng)用過程指導(dǎo)以及應(yīng)用價(jià)值意義的論述發(fā)現(xiàn)，市場營銷這一學(xué)科實(shí)踐性強(qiáng)。單純掌握理論知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到教學(xué)目標(biāo)，理論與實(shí)踐的結(jié)合才是最佳教學(xué)方案。通過模擬教學(xué)法的運(yùn)用讓學(xué)生在仿真環(huán)境中體會(huì)到崗位上的實(shí)際操作，提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力和開拓創(chuàng)新能力，為未來的就業(yè)競爭增加信心。
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