銷售業(yè)績(jī)有哪些指標(biāo)

　　員工的銷售業(yè)績(jī)和公司的發(fā)展離不開，當(dāng)然每一個(gè)公司應(yīng)該也根據(jù)自己的發(fā)展?fàn)顩r，給自己的企業(yè)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的判定，銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)需要知道，那么銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)有哪些？

　　銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)有哪些？1.營(yíng)業(yè)額

　　通常會(huì)依不同的時(shí)間來記錄，比如每日、每周、每旬、每月、每季或每年的營(yíng)業(yè)額;也可以特別的活動(dòng)期間來記錄，比如周年折扣期間的營(yíng)業(yè)額。這是最常用的銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估項(xiàng)目，可以直接由各店的銷售記錄取得，但是并不能計(jì)算出精確的利潤(rùn)。例如某家店的成本費(fèi)用驚人，所以即使?fàn)I業(yè)額相當(dāng)高，但實(shí)際的利潤(rùn)可能很有限。

　　銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)有哪些？2.銷售量

　　銷售量的增加不一定是利潤(rùn)的增加，銷售量和銷售價(jià)格成反比，如果折扣大，銷售量雖然增加，但是利潤(rùn)還是很低，有時(shí)銷售業(yè)績(jī)反而不如折扣較低、數(shù)量較少的銷售量。

　　銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)有哪些？3.利潤(rùn)額

　　利潤(rùn)額一般指毛利額、凈利額及投資報(bào)酬率。毛利額指營(yíng)業(yè)額扣除成本費(fèi)用后的稅前毛利額，這種評(píng)估項(xiàng)目雖然比較偏財(cái)務(wù)方面，但是也是運(yùn)營(yíng)中追求的重要指標(biāo)。

　　銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)有哪些？4.費(fèi)用額

　　指維持運(yùn)營(yíng)所耗的成本，一般包括租金、折舊、人事費(fèi)用、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等。一個(gè)高營(yíng)業(yè)額的店，如果費(fèi)用額也高就會(huì)抵消它的利潤(rùn)，最直接影響銷售業(yè)績(jī)的就是營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。

　　銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)有哪些？5.增長(zhǎng)率

　　指與歷史數(shù)據(jù)的比較，實(shí)際上帶與去年同期的數(shù)據(jù)比較，比如營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、重要商品的增長(zhǎng)率等。

　　銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)有哪些？6.業(yè)績(jī)達(dá)成率

　　一般公司所屬運(yùn)營(yíng)部門或店鋪，都會(huì)在新年度開始前，制定不同的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，銷售額與預(yù)定目標(biāo)的比例即為業(yè)績(jī)達(dá)成率，由業(yè)績(jī)達(dá)成率可以知道實(shí)際的銷售狀況。

　　銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)有哪些？各項(xiàng)指標(biāo)的完善達(dá)成能夠給未來的店面發(fā)展帶來優(yōu)勢(shì)力量，因?yàn)槊恳粋�(gè)指標(biāo)的關(guān)注都是店面經(jīng)營(yíng)時(shí)需要掌握的重要依據(jù)，完成好了各項(xiàng)指標(biāo)才有發(fā)展未來。

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